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創業故事:維美MM網上創業的淘寶傳說

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創業故事:維美MM網上創業的淘寶傳說 標籤:我的淘寶 淘寶創業故事 如何網上創業 網上創業 個人網上創業

  如果要問網上開店的魅力何在,那最吸引人的一點一定是它超低的起步價:10件貨品就可以開個屬於自己的店,店鋪租金全免,本金隨意,兼職亦可。正是因為這些,在線開店成了許多年輕人創業路上邁出的第一步。

  沒接觸過網上購物的人一定會說,這是一件註定挨坑的事。但和淘寶打過交道的人會這樣告訴你,在線開店的“掌柜們”把信譽看得比什麼都重要。當每一筆交易都被清清楚楚地記錄在案時,當每一條來自顧客的評價都被明明白白的公開時,“好評”的積累就成為了小店業績飆升的根本保障,而“差評”的增加無疑會為他們帶來致命的信任危機。

  掌柜檔案

  掌柜:瘸鳥的軌跡

  店鋪字號:維美女兒國

  經營範圍:首飾

  創店日期:2004年7月18日

  成交次數:2136筆

  維美卻在淘寶網上給自己起了一個極其滄桑的名字——瘸鳥的軌跡。維美這樣說:“我喜歡那隻能飛不能停的獨腳鳥,我喜歡那首《瘸鳥》,既然上路,就不會停歇,是原則也是宿命。每次翅膀的震動,每次汗水的揮灑,都是踏踏實實的努力,我要的就是這種感受。”正像這個滄桑的名字一樣,維美在創業的路上也一直是跌跌撞撞,卻從不停腳。

  “這孩子瘋了”

  維美接觸電子商務純屬偶然,朋友把網上的小店扔給了維美照顧。誰料,維美一當起老闆來就上了癮、在短短兩個月之內,她的小店不僅上了推薦位置,業績更是瘋狂攀升。維美也隨即從一個剛入行的菜鳥新手,躥升成為一個成交次數超過2000的鑽石級賣家。

  在推薦位上的那段日子,各地的定單鋪天蓋地而來。維美起初還為成交量不足而擔心,可沒想到的是,維美店裡東西很快就被訂購一空。光是包裝發貨就把維美累個半死。那段日子裡,維美小店的日成交量有時能接近二百。因為維美的所有商品都要用紙箱包裝后郵寄,糊箱子就成了她最艱巨的任務。三天兩夜不吃不睡,刀子、剪子、尺子、膠布、訂書器,滿床滿地都是。坐在成堆的破紙殼裡,維美說她感覺自己還不如一個撿破爛的。

  兼職也可以很專業

  維美現在還在讀研究生,專業是理論經濟學,她得意地稱自己是:“理論聯繫實際”。一邊是學習,一邊是生意,辛苦不言而喻。拚命三郎似的鑽研精神,加上研究生學歷和靈敏的商業頭腦,在經歷了無數次成功與失敗之後,維美談起自己的生意經來猶如長江之水滔滔不絕。

  新店創業之初,市場定位是個很令人頭疼的問題。維美嘗試過許多商品,均以失敗告終。起初是小品牌的化妝品,可產品剛一上架就被拿了下來。後來維美又買進了一批椰殼小手鏈,1塊錢一條大甩賣。可維美和男朋友合計了合計,又把貨從貨架上撤了下來。為什麼呢?維美說:“誰花一塊錢買東西,卻要出5塊錢郵費,簡直是搶劫。”

  維美的第一單生意竟然是一個不起眼的”臟衣籃“,由此維美收到了開店以來第一筆收入———58元錢,贏利17元。有了第一筆進項,維美並沒有坐等。維美動用了搜索引擎顯示臟衣籃的最低價格是7塊錢,於是維美把自己店裡的臟衣籃降到了6塊5。用維美男朋友的話說,”維美會用,別人自然也會用“。想買臟衣籃的顧客,只要用搜索引擎查找一下,就能發現在浩瀚的搜索結果中,維美的臟衣籃足足比別人的便宜了5毛錢。總之,降價是一個永遠都不會過時的促銷方法。”

  你逛過網上掌柜經常扎堆的“罈子”,掌柜們把“信譽”二字看得比什麼都重。許多賣家為了吸引顧客,往往偽造自己的“好評記錄”。維美的男朋友就干過一回,在“罈子”里,他心有餘悸地懺悔說:“為了這事,維美好幾天沒理我,說不想要我了。”為何信譽如此重要,除了原則問題以外,維美評論說:“要想宣傳自己的店鋪,最重要的就是顧客拉顧客。女人嘛,都有自己的小圈子,這裡面有一個人認可,其他人就蜂擁而至。這種輻射太厲害了。”

  “自己的事業給了自己希望”

  雖然維美現在還在讀研究生,但經營小店帶來的一個月2000元左右的盈利,足夠維美支付學費和生活費。。維美說:“和打工比起來,還是自己當老闆好,有安全感,苦辣酸甜都是自己的,最重要的是,自己的事業給了自己希望。”

  和維美不熟的人聽了維美賣命幹活的故事,一定覺得維美家裡經濟很困難。記者也紅着臉問了同樣的問題。維美說:“我覺得這是性格問題,就是不想花爸媽的錢。”“那你家裡人看你那麼辛苦支持你嗎?”記者問。“支持。”“怎麼說服他們的?”“只是給他們我的店鋪地址,讓他們看着我跌跌撞撞往前走。”維美淡淡地說。

  真正的商人敢冒險

  從一開始3000塊錢的本錢,到如今5萬左右的流轉資金,維美的店鋪規模越來越大,風險也越來越高。說到風險這個問題,維美並不迴避。維美說,自己的男朋友已經辭掉了工作,一心一意地撲到了網上的小店上。維美告訴記者,在他們現在用做周轉的錢里,還有她從銀行里貸款的兩萬,貸款的抵是一個老師的工資卡。貸款明年8月到期,她短期內最大的夢想就是還清貸款。

  維美喜歡各種首飾,她說她要買個自己的數碼相機,再找個好的影棚,把自己搜羅來的好東西都拍成耐看的照片,再搬到貨架上去。談到長期的戰略規劃,維美說她不僅要經營好自己的網店,還想開一家屬於自己的實體店。“如果有錢了,就做一個飾品廠家,自己設計各種飾品,一定很酷。”

  掌柜獨白

  如果你想在線開店,請做好準備:做好不賺錢的資金準備,做好受委屈的心理準備,做好拼硬仗的身體準備,做好每天打上百個包裹的準備,做好顧客惡意欺騙的虧錢準備,做好在網上同時和幾十人聊天的準備,再準備好跟郵局打交道時的笑臉,還有耐心指導新人的好脾氣……所有的都全了,最後,還有一點,面對向你提出偽造“好評”要求的同行,記得千萬不要苟同。

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