創業感悟: 越民族的東西越賺錢

　　竹簡、木刻、古玩，牆面的唐詩宋詞，清一色的竹編衣架……和生依裳的專賣店裡洋溢着一種古樸的風格。“服裝不僅僅是衣服，還應含有文化底蘊和附加值”。和生依裳總經理肖和生對服裝有自己的見解。“漢派服裝大多向休閑裝、職業裝集中，而和生依裳獨闢蹊徑，專攻民族服裝，形成了自己的風格。”武漢市漢派服裝商會秘書長李群寶說。

　　借唐裝一炮走紅

　　1995年誕生的和生依裳也是從漢正街批發起家的，“休閑裝、女裝、童裝，我們都做過”。看到漢派服裝幾乎都集中在職業女裝，肖和生想闖出一條新路。肖和生家世代都是開成衣鋪的，對中式服裝有獨特的見解。“吹了幾年前衛、時尚風，現在又興復古風了，越民族、越中國的服裝人們就越喜歡，尤其是外國人”。2000年，肖和生決定開始做中式服裝。“當然，太復古的就不實用了，一定要融入時尚的元素”。北京、瀋陽、哈爾濱等北方城市是民族服裝的集散地，肖和生會經常往那邊跑，看樣式、抓流行趨勢。2001年上海舉行的APEC會議上，各國領導人身着唐裝出席會議，一夜間全國興起唐裝熱。和生依裳一時間顧客盈門，聲名鵲起。

　　定位“和”文化

　　翻開和生依裳的新款形象宣傳畫冊，只見兩個身穿該品牌中式服裝的模特，穿梭在古玩市場廢墟、酒吧之間。“我希望不僅僅是一般的產品展示，更主要是要給人們傳遞一種文化內涵”。為了給服裝找到一個合適的文化定位，肖和生專門從深圳聘請專業的策劃人員。“現在不是都在講‘和’嗎，什麼和諧社會、時和年豐，我們覺得將這個概念應用到服裝上，肯定有賣點”。明確了方向，肖和生工作重點放在人員調整上，加大產品開發力度，改變銷售政策。小小的服裝品牌也要爭取在大型服裝博覽會上“露臉”，擴大品牌的影響力，展示新品，吸納更多的客戶。此外，還在深圳設立分公司，建立營銷、信息中心，從時尚前沿汲取更多營養。