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創業感悟: 越民族的東西越賺錢

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創業感悟: 越民族的東西越賺錢 標籤:創業感悟 賣東西 創業感言 畢業感言 創業賺錢

  竹簡、木刻、古玩,牆面的唐詩宋詞,清一色的竹編衣架……和生依裳的專賣店裡洋溢着一種古樸的風格。“服裝不僅僅是衣服,還應含有文化底蘊和附加值”。和生依裳總經理肖和生對服裝有自己的見解。“漢派服裝大多向休閑裝、職業裝集中,而和生依裳獨闢蹊徑,專攻民族服裝,形成了自己的風格。”武漢市漢派服裝商會秘書長李群寶說。

  借唐裝一炮走紅

  1995年誕生的和生依裳也是從漢正街批發起家的,“休閑裝、女裝、童裝,我們都做過”。看到漢派服裝幾乎都集中在職業女裝,肖和生想闖出一條新路。肖和生家世代都是開成衣鋪的,對中式服裝有獨特的見解。“吹了幾年前衛、時尚風,現在又興復古風了,越民族、越中國的服裝人們就越喜歡,尤其是外國人”。2000年,肖和生決定開始做中式服裝。“當然,太復古的就不實用了,一定要融入時尚的元素”。北京、瀋陽、哈爾濱等北方城市是民族服裝的集散地,肖和生會經常往那邊跑,看樣式、抓流行趨勢。2001年上海舉行的APEC會議上,各國領導人身着唐裝出席會議,一夜間全國興起唐裝熱。和生依裳一時間顧客盈門,聲名鵲起。

  定位“和”文化

  翻開和生依裳的新款形象宣傳畫冊,只見兩個身穿該品牌中式服裝的模特,穿梭在古玩市場廢墟、酒吧之間。“我希望不僅僅是一般的產品展示,更主要是要給人們傳遞一種文化內涵”。為了給服裝找到一個合適的文化定位,肖和生專門從深圳聘請專業的策劃人員。“現在不是都在講‘和’嗎,什麼和諧社會、時和年豐,我們覺得將這個概念應用到服裝上,肯定有賣點”。明確了方向,肖和生工作重點放在人員調整上,加大產品開發力度,改變銷售政策。小小的服裝品牌也要爭取在大型服裝博覽會上“露臉”,擴大品牌的影響力,展示新品,吸納更多的客戶。此外,還在深圳設立分公司,建立營銷、信息中心,從時尚前沿汲取更多營養。

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