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2000元起步 賣蚊香賺到手軟 1

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2000元起步 賣蚊香賺到手軟 1 標籤:10元店 沒賺到錢 起步創業 賺到錢 創業起步

  一位從變賣妻子首飾獲得2000元創業資金起步的老闆,造就當今中國蚊香業的第一品牌。

  今年3月份,他作為全國人大代表,晉京參加十屆全國人大四次會議,提出了“加大對經濟困難鄉(鎮)村轉移支付力度”、“在泉州設立泉州台商投資區”、“在泉州設立‘海峽西岸金融合作試驗區’”等13條寶貴的建議。

  當財產僅成為一個概念時,一種高度責任感的企業家意識在他身上生根、升華。

  金鹿集團董事長張華安從老闆漸變為企業家的歷程,給我們帶來了一些可貴的啟示。

  從變賣妻子首飾起步

  1961年,張華安高中畢業便投軍成為一名偵察兵。隨後在長樂的7年軍旅生涯,練就了他軍人特有的剛強、堅忍的性格,為未來的“中國家庭衛生殺蟲專家”成就埋下伏筆。

  退役后,張華安被分配到泉州第五塑料廠,擔任行政管理員。

  經歷十年浩劫,當改革開放的春風吹綠大江南北之時,當時30多歲的張華安按捺不住創業的激情,毅然放棄國企的“鐵飯碗”,投身商海。

  “當時,蚊香是福建外貿出口的主要產品之一,福建省外貿公司註冊的‘雄雞’牌蚊香,在國際市場供不應求,在廣交會上特別緊俏,全省有幾百家蚊香廠為省外貿公司貼牌生產‘雄雞’牌蚊香。另一方面,我覺得隨着改革開放的深入,人民生活水平不斷提高,人們對健康意識、環境意識肯定會加強,對家庭衛生殺蟲方面產品的需求會逐步增加,所以那時我選擇了蚊香行業開始創業。”張華安回憶過去時,對記者這麼說。

  然而,資金、廠房、機器、技術等這些創業必需的基本要素,當時的張華安卻一無所有。

  這些困難後來都在他的過人智慧下逐一解決。

  廠房,他想到了南安木傢具廠有一個閑置的木桶生產車間;機器,他通過貸款、賒賬“弄”到手;工人,原木傢具廠18個年輕工人被他說動了,成為金鹿的第一支團隊;流動資金,他的妻子賣掉嫁妝、首飾,再加上私房錢湊足了2000元;技術,他的伯父曾在那個特殊的年代生產“拜拜香”,懂得配方,成了他的技術員。

  “1981年的時候,我和這18位年輕工人就這樣‘揭竿而起’,開始艱苦的創業生涯。”張華安說。

  “攀不上外貿,只好做內銷”

  金鹿的第一批蚊香生產出來了,張華安興沖沖地去找福建省外貿公司,希望他生產的蚊香也能貼上“雄雞”牌,衝進國際市場。

  然而,對方一句“我們的供應商已經夠多了”,阻擋了他的腳步。外貿門檻擋路,難道只能選擇放棄?看着一箱箱剛剛“出爐”的新產品,張華安沒有沮喪,而是作出了一個在當時被認為特別大膽的決定???做國內市場。

  這一決定,讓大部分同行都感到不可思議。當時國人大部分都用蚊帳,蚊香銷路極其不暢。當然,20多年後,生產“雄雞”牌蚊香的廠商幾乎都已銷聲匿跡,而金鹿蚊香卻越做越大,這種局面是當時大多數人始料不及的。

  “當時供應省外貿公司貼牌生產‘雄雞’牌蚊香的廠家,全省有幾百家,幾乎每個縣都有。但其實在上世紀80年代初,‘雄雞’牌蚊香出口就顯得有些力不從心了。”張華安說,“這幾百家蚊香廠的生產是有定額的,按計劃分配。比如一家較小的工廠每月只能供應20箱,顯得非常被動,企業的生死存亡都掌握在他人手上。所以,金鹿當時的偶然動作成就了今天的成功。”

  “大字報”廣告出奇效

  十年浩劫后的第一次全國日雜商品交易會在鄭州舉辦。張華安得知這一消息后,便帶着他的兩名員工,千里迢迢趕赴鄭州參展。

  “展銷會上,來自全國各地的蚊香產品鋪天蓋地,當時老品牌的蚊香尚且很難銷出去,更不用說我們的產品了。去鄭州后的三天內,我們的產品無人問津,把我急得幾個晚上都無法入眠。”張華安說,“不過,第三天晚上,我突然來了靈感,想到了廣告,於是立刻叫醒同伴,到附近的文具店買紙和筆,寫了幾十張,三個人連夜跑遍鄭州城,在經銷商、採購商住的各大賓館,還有火車站、汽車站等地張貼。我讓同伴踩在我的肩膀上把廣告貼遍高牆。晚上買不到糨糊,我們就買了包子,吃了餡,用剩下的包子皮貼。”

  似有天助,那時剛發生過一些歷史事件,人們對貼在牆上的紙非常感興趣。於是第二天,滿街的金鹿廣告引起轟動,廣告前都是人頭攢動???“金鹿牌高級蚊香:質優不怕比,初購何須多,價格最優惠,願君試一試……”就是這幾句有點土的廣告詞,促使當時9個省、市的客戶與張華安簽下了購銷合同。金鹿蚊香賣出幾千箱,初戰大捷。

  此後,金鹿蚊香銷量年年翻番,逐步在全國市場打開局面。

  隨後,伴着金鹿成長的,是蚊香市場的殘酷競爭。但張華安超前的經營理念,使金鹿不僅在市場份額方面搶得了先機,在研發方面也引領行業發展,成為同行中惟一的“中國馳名商標”。

  關於企業家“取之於民,用之於民”

  記者:當您分別身處人民大會堂和金鹿集團董事長辦公室時,感受有何不同?

  張華安:當企業做大之後,一個企業的領導者,他的思想、追求都會產生質的變化,那種全局觀念、民族觀念、社會責任感都會發生很大的變化。因為有了一定的積累之後,他不是在解決溫飽問題,也不是要自己享受,財產再多也只是一個數字,他要做的是回饋社會,“取之於民,用之於民”。

  作為一個人大代表,他的政治涵養就要更高了,應該有更高的覺悟、更寬的信念、更大的責任感,去考慮整個國家、民族、廣大人民群眾的現在和未來。

  關於多元化經營只做蚊香無法進“500強”

  記者:目前金鹿涉足蚊香、酒店和教育等多個領域,您怎麼看待企業做大與多元化經營的關係?

  張華安:企業做大不一定要多元化經營。如果你這個行業發展空間還很大,就不一定要跨行業;因為遇到資金緊張時,跨行業有可能把主業拖垮。我認為看家的行業一定要牢牢把住,那是根基,是發祥地。

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