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如何成功做好抽獎促銷活動

手機:M版  分類:創業學院  編輯:夜衣人

如何成功做好抽獎促銷活動 標籤:促銷活動 創業如何成功 抽獎活動 營銷活動 招商活動

  有人這樣形容策劃人,策劃是畫餅的人,老闆是做餅的人,業務是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應該怎樣走,走向那裡。但很多企業的老闆又忽略了一個問題。很多產品策劃了,產品還是賣不動?銷售人員的業務能力不錯啊!搞個促銷活動也沒什麼銷量。是不是產品有問題?其實不然,很多促銷活動沒有做好,不是業務人員沒有能力,而是根本就沒有仔細的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢?既然是促銷,那就是要促進產品銷售。做好以下幾點是非常重要。

  1.活動主題的選擇:一個好的活動,如果沒有好的活動主題,那就等於白做,比如:徵選產品形象代言人等等

  2.選擇好活動的時間,根據產品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節做,減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候,現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節來做)

  3.活動的目的,是做品牌宣傳為主,還是以銷售為住?這個就要根據每個公司的發展來定,策劃者和老闆應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主,老產品也是這樣,而中小型企業和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。

  4.活動地點的選擇,如果是新產品,千萬別去做什麼全國性的活動,應該選擇銷售情況穩定、市場比好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場,不惜虧本來做活動,其實沒有虧,樣板打造出來后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

  5.抽獎地點:如果活動是做抽獎為主,抽獎的地點一個性質一個人流量大,信譽度,可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做,這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。

  6.獎項針對的人群設置,如果是抽獎活動,抽獎的內容要符合消費者,年輕的消費者喜歡什麼?

  7.活動內容是什麼?以提升品牌為主還是提升銷量為主,如果以提升銷量為主,現在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買!

  8.獎項內容要針對消費者來量身定做,也要根據當地風俗,當地婦女最喜歡的是什麼?小孩最喜歡是什麼?老年人最喜歡什麼?是吃的還是玩的?有的人比較去旅遊!年輕人喜歡去卡拉OK!如:一個針對年輕人的產品,凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會,或者贈送某某歌廳優惠券一張,這樣對年輕人就有吸引力了!

  9.免費試用無效退款:做這樣的產品產品必須是能快速見到效,如果是一個治療心血管疾病,或者治療肝炎的產品,這樣的活動肯定沒效果,有個降糖的產品和這幾年流行的“洗腸"產品就可以做這樣的活動,或者是壯陽的速效產品!因為這些產品一吃就有效果,就怕你不吃。你只要吃了,就有效果。“洗腸"的產品基本都是通便產品,很多產品多多少少含有瀉藥的成分,你想想,能不馬上幫你通便嗎?

  10.抽獎的形式:最好是採取現場抽獎並邀請公證處前來公證,避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中,在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證處,給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度! 

  11.抽獎地址:做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做,比如:某藥店門口,或者是廣場。藥店出售的是藥品,藥店給消費者感覺是不敢出售假貨,因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮,而且人流量也很大。這麼多人都來觀看,可信度也將大大的提高!

  12.宣傳小組:可以找兼職或者公司的業務員和流動以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳,確保活動要讓所有的目標人群知道,目標人群不買產品是另外一回事情,但一定要讓他知道有這樣的產品,而讓他知道方法,就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動!

  13.話務小組:活動宣傳后,話務人員,必須統一培訓話術!在消費者看到宣傳后,打電話打進來,如果幾個話務員說的話都不統一,就不好辦了,完一碰到一個比較喜歡折騰的消費者,聯繫打幾電話進來詢問,而接電話的人員不同,說的內容不統一,那這個活動將失去一小股消費人群了! 

  14.參加抽獎活動資格要求:既然是抽獎活動,一定要配合銷售的產品來做,比如:買一合產品就有一次抽獎的資格。應該預算好費用和中獎的概念率來制定買多少產品才有一次資格。

  15.市場購買產品人數(大約):做活動前先做好市場調查,調查清楚你的目標消費人群大概有多少?

  16.中獎概率(大約):統計好大約的購買人數。如:1000人,然後在1000人中抽出20位中獎人數,如果平均一個只有一次抽獎資格,那就是 1/50的概率,如果如果其中一位消費者有兩次資格,那就是1/25。把這些數據告訴消費者,盡量增加銷售數量。而且最好把這些數據印在你的宣傳單上,直接的分析給消費者,告訴他,中獎概念有多大?

  17.舉行抽獎活動,最好請到當地有些名氣的單位或者個人前來中抽獎嘉賓,為什麼要請他們?因為他們可以證實你的這個活動是真實的,如果他在當地有很大的名氣,那無疑他就是你的產品代言人!

  18.宣傳方式:報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告!報紙的流動性很大,平均一份報紙有3個人看,而且很多人會保存報紙,終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點,比如:前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣,如在小區域做廣告,費用也不大。應該多考慮多用游字廣告,游字廣告的費用低,而且還可以同時插播幾個台。

  19.抽獎活動或者其它活動的時候人員一定要前期培訓好,比如:現場維護人員,筆者04年做過一個免費試用活動(治療骨質增生的產品),當時在藥店門口做,因為前期宣傳很到位,最後上千人前來免費試用,結果因為人員不足,導致當時藥店門口交通混亂,最後幫助交警同志完成他一個的任務(罰款)。

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