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2009婚紗攝影店促銷活動策劃方案

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  婚紗攝影的微利潤時代已經到來,也就是各個影樓的大戰已經揭開序幕,這次的大戰,不同於以往的價格之戰,這次的戰爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。

  1.市場狀況:根據有關部門統計,截止2009年5月,十堰市共有大小影樓20多家,其中中小型影樓佔據比率最大。整個影樓市場規模龐大,而且人氣極旺。

  2.羅門影樓競爭分析:主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

  3.消費者分析:新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定,有着很好的文化素質,多數都已佔有一席之地。

  4.產品分析:

  A.優勢:具有一定獨創性,宣傳意識強,促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅,高科技數碼攝影手法。

  B.劣勢:主要來自於大型公司,消費者強調要最精彩的,支出不是主要顧忌點  

  C.機會:推出全新促銷活動,吸引消費者,宣傳手法更新。

  5.產品定位分析:略

  6.以往促銷活動分析:

  例如:2000千禧紀念套:對於老顧客有種受騙感,因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格,會認為商家的質量或其他一系列問題。

  7.定價策略分析:

  例如:開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事,消費者認為此價格絕對超值,才是促銷的成功所在。

  三 銷售目標:

  自200x年7月1日至200x年6月30日,攝影銷售量增長20%;營業額100萬元,推廣費用預算8-10萬元,利潤目標20萬元。

  四 推廣促銷計劃:

  1.夏季,是婚紗攝影最慘淡經營的季節, 一些服務性行業通常會受到季節的影響,而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季,市場情況良好的情況下,雖然競爭激烈,但市場需求大,所以銷售仍較成功,且事倍功半;而到了淡季,則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報,加上同行的競爭,針對季節性銷售的滯銷期,則更是寸步難行。在淡季"該幹什麼"、"怎麼促銷"、"用什麼手段進行促銷"等一系列問題,成了企業最常遇到的希望解決的關鍵。

  當同行競爭激烈的情況下,並遇到銷售季節性影響造成的淡季時的營銷

  第一,摒棄傳統銷售方式、促銷手段,不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌,所以不能和他們同時起跑來爭名次。

  第二,了解市場正確需求情況,利用客戶的追隨流行的心態,重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌,就要有新的做法,盡量做到與別家不同,而不是歸於傳統方式,只有這樣,才是避其鋒芒,獨特創新,容易讓客戶記住。

  第三,降低製造成本,減少銷售風險。最大程度地降低生產過程中的成本,從而把風險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。

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