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女大學教師創業路:功夫不負有心人

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女大學教師創業路:功夫不負有心人 標籤:女大學生創業 女大學生 真功夫 數學教學 創業路

  平生第一次吃河水

  1992年9月,年僅22歲的程雪梅以優異成績從北京科技大學畢業,分配到安徽工業大學任教。

  程雪梅學的是精密鑄造專業。她深知,國內精密鑄造技術水平起碼落後國外10年以上。捧書教學時,她一直夢想着有朝一日能用所學的知識振興精密鑄造業。她把想法寫信告訴大學老師鍾偉珍教授。1994年,鍾教授把她推薦到北京的一家中外合資企業工作。這家企業擁有國內最先進的精密鑄造工藝,程雪梅如魚得水,很快掌握了相關技術。

  1997年6月,時任姜堰市白米鎮黨委書記的王昌林去北京出差,一個偶然機會,結識了程雪梅,“我們白米的鼎廈精密鑄造廠廠房、設備都閑着,你去了,技術作30%股份。”衝著“技術入股”的優惠條件,憑着一番幹事業的激情,程雪梅從首都來到蘇中平原的小鎮。

  設備銹了,重新擦亮;房子破了,重新整修……剛來的第一天,程雪梅就和全體員工一起干到天黑。累得精疲力竭的程雪梅叫食堂人員送點水來喝,那味道至今仍讓她記憶猶新:“苦苦的,澀澀的,感覺有泥沙。”食堂人員告訴她:“這不是城裡的自來水,全部是鄉里打上來的河水。”

  第二天,她因水土不服,肚子“翻江倒海”,疼痛難忍。職工們要送她上醫院,她婉言謝絕,咬緊牙關,逼迫自己儘快適應這裡的環境。時間長了,程雪梅終於從容地吃起了河水。

  “白天灰塵飄,晚上黑洞洞。”當地人曾這樣形容當時的白米鎮。跟程雪梅一道過來創業的同學勸她說:“這樣惡劣的環境,掙再多的錢也沒意思。”

  開弓沒有回頭箭,不服輸的性格把程雪梅留了下來。

  買紅薯學到“生意經

  搞技術出身的程雪梅,平日里談業務時,有着生意人少有的“爽氣”。只要有客商來訂貨,她都一次性報價,沒有一點兒“水分”。產品的成本、銷售價格、利潤分成,讓客商一目了然。

  2002年4月,美國客商約翰·貝姆先生來廠訂購了60萬元的異型鑄件,程雪梅合同附了一個“菜單”:材料成本40萬、生產成本10萬、經營成本、利潤5 萬……約翰·貝姆看到后,大吃一驚,感慨地說:“我跑了大半個中國,結識了好多老總,像你這樣坦誠經營的,還是第一次遇到。”從那以後,約翰·貝姆所在的公司每年都從程雪梅廠里購進約250萬美元的產品。

  誠信是金。“我來姜堰的那年冬天,上街買烤紅薯,賣紅薯的老大媽見我是外地人,比別人多要了我一毛錢一斤,當時我扭頭就跑了。”這事給老大媽深刻的教訓,第二天,我看到她賣紅薯的爐子旁多了一塊黑板,上面標明了烤紅薯的價格。

  程雪梅的“明碼標價”就是從烤紅薯的老大媽那邊學來的,效果果然不錯。她的客戶從幾家擴大到上百家,遍布美國、日本、意大利10多個國家,年銷售5000多萬元。

  坐着飛機去送貨

  1997年8月,企業創辦不久,天津一位客商來廠簽訂了第一筆合同,條件相當苛刻:500件工業縫紉機上的彎針架鑄件,要求3天之內必須送到,否則合同作廢。按企業當時的生產條件,至少需要一周時間。情急之下,程雪梅下到車間,和工人們一起連續通宵加班,工人不會做,她就手把手地教,每件彎針架出爐,她都要打磨得鋥亮。

  功夫不負有心人,當第三天清晨到來時,500件彎針架終於完成了,此時疲憊的工人紛紛回家休息,而程雪梅卻匆匆忙忙趕到南京,搭上南京開往天津的頭班飛機送貨。

  程雪梅給我們算了一筆賬:500件彎針架價值不過500元,利潤僅有幾十元,而坐飛機的費用就有300多元,這是一趟徹底虧本的生意。但也就是這筆買賣,讓天津客商感動不已,他們毫不猶豫地與程雪梅簽訂了每年供貨5萬多件的鑄件協議。

  客商成了“投資商”

  程雪梅說:“企業發展最困難的階段,就是由小做大,讓大客戶能夠接納的那段時光。”

  她做的第一筆出口生意是與意大利客商合作的,加工產品從1個零部件開始,做到100萬美元的銷售規模。

  外行看規模,內行看技術。意大利金冠國際公司的採購代表在與程雪梅接觸中,從沒有小看這家企業,不僅因為程雪梅的誠信,更是因為他每來一次就會發現企業大跨越的變化。他提出的每個建議,程雪梅都虛心接受並加以改進。

  1998年,意大利金冠國際公司投資1000多萬元,與程雪梅合資經營。

  美國客商約翰·貝姆去年也投資800萬元,與泰州金鼎精密鑄造有限公司合作,在白米鎮工業園區,新建了佔地38畝的泰州精密鑄造廠。

  6年來,程雪梅已成功創辦了兩家企業,轉移當地勞動力近400人,企業年銷售額5000多萬元,固定資產1000萬元以上。目前,程雪梅正在謀劃開辟第三個廠區,準備引進新的設備,擴大生產規模,向億元企業目標邁進。

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