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小型特色書店創業計劃書

手機:M版  分類:創業學院  編輯:眾疇

  小型特色書店創業計劃書

  我的書店6.1開了業,叫做“讀書時間”書店,多數讀者都覺得不錯,只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字,許多人以為只是看書的書吧,不過“書吧”在我這個小城還少見,引起了不少好奇,收到了意想不到的效果。現在4個多月了,就初期來說還算不錯,沒有出現通常的虧損期。店裡剛上了寬帶,這下我可以好好跟大家交流了,特別是莫大俠在前期給了我不少點撥,非常感謝。我把自己開店前自己做的分析和計劃給大家交流交流,希望多給意見;因為店一開起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務之中,反而少了前期時對行業對自己所做的事的思考,人被事推着走,對前期的計劃不重視了,我覺得不好,想跳出來。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點,也希望我的班門弄斧之作,也能給有心的朋友一點啟發。

  在廣元開設小型特色書店的分析

  [提綱與摘要]環境分析:

  一、廣元圖書零售市場的現狀

  二、目前廣元圖書零售行業已存在競爭者的分析

  1、國有書店仍然佔主導地位2、民營連鎖書店在悄然興起3、本地個體書店已長期存在

  三、開設的時機——緊迫性書店定位:一、小型---“小而精”二、特色三、核心競爭力投資預算:

  一、圖書商品的採購二、設備採購與裝修三、店面租金收益預測盈虧臨界分析--損益平衡點投資回收期風險規避遠景規劃一、擴大單店規模。

  二、開設分店書店的長期目標

  環境分析:

  一.廣元圖書零售市場的現狀廣元市區總人口約30餘萬,市級與市中區直屬機關和行政事業單位集中分佈,各類學校20餘所,在校學生4萬餘人。(人口)廣元市區是整個廣元地區經濟文化的中心,經濟相對發達,人均收入較高,形成了一定對文化商品的購買力。(購買力)隨着社會經濟的發展,社會價值觀發生了巨大的變化。在類似廣元這樣的中西部經濟較落後的中小城市,人們更加渴望獲取先進的信息,學習優秀的文化,吸取更多的知識;藉以改變自身落後的面貌,由此產生了對文化商品豐富的需求。(購買慾望)由於本地文化發展的滯后,文化消費市場不發達,種類單一。雖然存在各種書店,但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

  二、目前廣元圖書零售行業已存在競爭者的分析1、國有書店仍然佔主導地位(廣元市新華書店、四川省新華書店集團下屬連鎖店)優勢:1)聲譽與品牌優勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;2)總體實力強大資金、人員、系統不是小型書店能夠比擬的;3)政策優勢對教材教輔的壟斷經營。

  劣勢:

  1)運行成本高,不具備價格優勢;

  2)管理環節較多,對市場需求反應速度慢;

  3)服務意識缺乏,特色化個性化服務沒有,欠缺文化氛圍;

  4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

  對策:沒有總體抗衡的實力,採取市場補缺者戰略1)細分目標市場,避開主導者的優勢商品;2)着力降低經營成本,讓利於讀者;3)狠抓服務質量,提供多樣化的服務形式,提高讀者的認可度和忠誠度。

  2、民營連鎖書店在悄然興起(習殊書屋、百可悅目)優勢:1)在當地已有一定數量的讀者群;2)統一採購,銷售方式靈活,有一定價格優勢;3)較為重視服務工作。

  劣勢:

  1)決策管理層不在當地,信息、決策溝通不暢;2)門店營業人員素質普遍不高,欠缺工作熱情和服務意識;3)門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

  對策:最主要的競爭者,構成最大的威脅。採取市場跟隨者戰略,待時機成熟可採用市場挑戰者戰略。

  1)在市場區域和經營種類上形成差異;

  2)加強特色化、個性化服務;

  3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

  [值得一提的是,北京百可悅目公司於2003年1月26日在廣元政府街開業的分店,百可悅目以其清新的門店環境、豐富及時的圖書種類、新穎的圖書陳列方式以及優惠的銷售策略,一改本地民間書店陳舊、凌亂、家庭作坊式的形象,贏得了讀者的喜愛,在開業第一個月就取得了2萬餘元的營業收入。個中經驗值得思考。]3.本地個體書店已經長期存在(小小書店、南街書店、利州書店、弘文書店)優勢:1)經營時間一般較長,有一定知名度和顧客群;2)經營方式靈活:零售、少量批發、租書;3)價格優勢,且有可能出售盜版圖書。

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