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關於紅酒網絡營銷後補定義

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  好在,第二天如約前往 ,一切順利。事後想一想,覺得這一切其實很合乎情理,客戶要籌備一個慶典活動,事情千頭萬緒,難免細節上出現一些差池或延擱,我們需要做的就是配合動作,服好務而已。送貨的經銷商朋友後來跟我說,那天他都帶上攝像機了,果真不幸遭遇騙局的話一定要拍下來……結果卻純屬多慮了。本來在與富隆的合作協議中明確了採用月結的結算方式, 只是這次初試成功,皆大歡喜,我們沒有等到月底再結算,而是高興的分享了互聯網銷售的這“第一桶金”。從此,利用互聯網為手段與平台顛覆傳統銷售模式的“紅酒網絡營銷”在中國紅酒網上開始大規模運作了。

  當時,我們所追求的是以美國的wine.com網站為榜樣的電子商務模式,他們在線銷售的葡萄酒品種已經超過了1600種,分支機構幾乎遍及美國各州的各大城市,我們有了這樣的參照對象,也就明確了自己的營銷方向。顯然美國的wine.com在這方面無疑是成功的。當然,我們也十分清楚,中國的互聯網遠不如美國成熟,中國的網民意識和對虛擬網絡的忠誠度與信任度尚遠遠不夠。在美國網上購物已經非常正常,而在我國要想讓消費者主動接受這樣的消費方式顯然還需要相當長的時間,因為這牽扯到改變中國人傳統消費觀念的問題以及是先送貨還是先收款的信任問題。但無論怎麼樣,因為第一桶金的成功挖掘,使我們很有信心做下去。我不介意別人說我是國內業界冒險第一個吃螃蟹的人,不介意做一個有可能付出想象不到的代價的實踐者,一個或許被人看作愛奇思異想的思考者,因為互聯網和中國葡萄酒行業的崛起以及經濟持續向好的大發展,我堅定地相信這種全新的紅酒網絡購銷形式勢必被中國消費者認可、接受和習慣。

  於是,我們馬上着手創建“紅酒銷售網”,並與富隆、駿德、聖皮爾、薈菱等中國幾大進口葡萄酒公司合作,全面銷售其代理的國外葡萄酒。很快,ww.wine918.com就展示出了來自 14個國家的多達1800多種葡萄酒,這無疑已經形成一個國外葡萄酒在中國最集中、最齊全的大“酒窖”,成為中國最大的葡萄酒在線銷售平台。根據當時大多消費者還對互聯網銷售誠信的心存猶疑,我們採用了深圳地區免費送貨上門,先驗貨再付款的方式來保障消費者的利益,從而贏得市場信用,與客戶建立起一種牢不可破的供需關係。

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