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成功故事:方便麵煮出來的一枝IT界新秀“藍芒”

手機:M版  分類:創業學院  編輯:雷風

成功故事:方便麵煮出來的一枝IT界新秀“藍芒” 標籤:方便麵 成功故事 創業成功故事 成功人士的創業故事 創業成功

  身為國際知名互聯網應用服務提供商(ASP)及互聯網服務提供商(ISP),國內數一數二的專業型“CDN網站加速”服務提供商,藍芒科技執行董事兼總經理許廣彬先生(Robin Xu),對“一包方便麵”卻有着特別的感情。

  談起自己的事業,許廣彬感慨萬千。他說,藍芒從只有兩個人的工作室發展到200多名高素質的團隊和全國十幾家分公司的龐大的組織架構,藍芒的誕生到茁壯成長,“一包方便麵”功不可沒。

  放棄“鐵飯碗”投身IT行業大軍

  大學畢業,許廣彬以優異的成績被分配到中國兵器工業總公司,這在當時可是一份來之不易的工作,人們稱為“鐵飯碗”,有了這份工作,許廣彬的生活可以過得很穩定很安逸。但是就在這個時候,許廣彬做了一個意外而又大膽的決定,他決定丟掉這個“鐵飯碗”,去他摯愛的互聯網世界找尋他的夢想。

  憑着對互聯網濃厚的興趣,97年,還在上大學的許廣彬就和同學創立“藍芒工作室”,併發布了藍芒論壇程序,藍芒搜索引擎等產品,在當時的互聯網界造成了較大的反響,也第一次讓藍芒的名字為大家所認知。

  98年,他創立個人主頁“贏政天下”,當年即被評選為國內10大個人站點,並至今仍在IT技術站點中佔有舉足輕重的作用。

  放棄業界高層職位  踏上漫漫創業

  98年,許廣彬以他對互聯網的了解和對互聯網敏銳的市場洞察力,他來到了互聯網前景看好的經濟特區----廈門。在廈門期間他曾擔任國內知名互聯網基礎服務商副總經理,為該公司培養了一支強大的開發、支持、市場和銷售團隊,完成了一個150人規模的公司的架構設置。在他的帶領下,該公司在各地企業上網等戰役中取得勝利,成為國內幾大註冊商中1998年下半年表現最為活躍的一家。一位曾經與許廣彬共事過的同事這樣評價他:“許廣彬對互聯網市場的理解非常準確,他有着長遠發展的戰略眼光,曾多次把握到了行業的先機,是互聯網領域少有的一個人才!”。

  在互聯網領域名氣漸長的許廣彬,萌生了自我創業的念頭。於是他毅然辭掉了高層職位,開始了艱辛的創業歷程。

  “藍芒”誕生  瞬間赤貧

  03年,許廣彬與另外一位合伙人拿出了所有的積蓄,在原有藍芒工作室的基礎上創立了“廈門藍芒科技有限公司”,當買完公司所有的辦公設備和日常用品時,兩人瞬間淪為了真正的無產階級,身上一分錢也沒了,自然而然,發工資的事情也就想都別想了。

  但是年輕的他們,創業的熱情一直都很高,每天都加班加點,午夜十二點、一兩點、三四點是正常的。租的辦公地址是兩房一廳,客廳辦公,房間里就是最近的睡覺之處。工作和日常生活都在公司的兩個年輕人,除了出去買些能充饑的食物外,他們幾乎足不出戶,這種日子,持續了半年之久。

  一包方便麵的日子  雖苦亦甜

  那時候,他們在客廳里放了一個碩大的儲錢罐,把剩下的三四千塊都換成了硬幣裝在了裡邊。身為負責人的許廣彬小心翼翼地控制着預算,力求把每一分錢都花在刀刃上。

  許廣彬每天上班的第一件事情,就是從儲錢罐里拿出十五塊錢,“不能多,也不能少”。十五塊錢的花費如下:許廣彬每天早晨先到菜市場,用十塊錢來買菜,以解決一天的肚子問題,剩下的五塊預算用在晚上買方便麵,算是當夜宵吧。後來當藍芒的系統已經開發到了中級階段時,公司里已經有了四個人,但是每天花在填肚子上的預算還只是十五塊錢,沒有增加,每天除了方便麵還是方便麵,他們還唱着“梅花香自方便麵來!”,用以自勉。

  一件事情許廣彬記得很清楚:有一天又加班到半夜時,大家的肚子已經咕咕地在叫了,但是方便麵只有三包。許廣彬從廚房裡把煮好的面給同事們端了出來,說“兄弟們辛苦了,趕快吃吧,我在廚房裡吃。”實際上鍋里已經沒有面了,他在廚房裡用麵湯來填肚子。

  回憶起這件事,許廣彬都會熱淚盈眶。每當這時,許廣彬都會喃喃地說:“藍芒是用方便麵煮出來的!”

  一包方便麵  一枝IT界新秀  一包方便麵支撐下來的藍芒公司,來之不易,年輕的許廣彬在市場運作上表現出異常的謹慎。當時虛擬主機這個市場不算小,但已經有眾多科技公司在運作,可謂強手如林。

  “如果我們再做,可能就是跟很多廠商搶飯吃。”許廣彬他們認真分析了形勢。

  小螞蟻最好不要跟會跳舞的大象站在一個舞台上,藍芒科技想到了另闢蹊徑:依託這片已經廝殺激烈的鴻海,去開創出另一片藍海。他們主動把自己定位為是一個“橋樑”,提出了為虛擬主機廠商開發自動管理系統的構想,幫助客戶能有更多的心思花在做業務上。

  半年之後,藍芒虛擬主機系統發布,因為很好契合了市場的需求,每天都有人找上門來,一天大概有十來套的安裝量。“那時候生意很火,很多人跟我們商量:幫個忙,能不能先給我裝,多付點錢都行。”

  也就在這段時期,藍芒積累了一定的財富,挖到了創業期的第一桶金。一年之內,公司業務翻了十番,為以後的發展打下了良好的基礎。

  新發展階段 闊步向前進

  目前,藍芒公司在國內擁有廈門、北京、西安、上海、汕頭、無錫等十幾家分公司及辦事處,200多名高素

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