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如何擺地攤才能賺大錢

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  很多人以為擺地攤就是一個為了生計的“打工仔”,其實我不太認同。世界首富巴菲特曾經在幼年時就在家門口賣先煮的咖啡養家,馬雲在阿里巴巴的創業前期曾多次到義烏、廣州進些鮮花、玩具擺地攤來賣,以幫助海博翻譯社可以正常運營,而且實際的情況是海博翻譯社就是靠擺地攤來撐下去的,不想再多舉例,我想告訴一些通過擺地攤來創業的朋友們,其實你們本就是一個創業者,很多人覺得擺地攤面子不太好看,但是這些虛榮的人肯定會在你成功之後為之前覺得地攤丟面子而臉紅。淘寶創業和地攤創業都是為證明自己的方法,所以不要過多理會他人的看法。不管做什麼事,只要自己有想法和規劃,那就堅持的走下去,不是有句話叫做“走自己的路,讓別人無路可走”嗎?哦,不是,“走自己的路,讓別人說去吧!”這句話嗎,用心體會,有道理。

  什麼樣的人適合擺地攤?

  1.對創業有迫切的急切心,但是資金又比較少的朋友(地攤創業就是創業的第一個學堂,學費低,成本少,風險小);

  2.因為找不到合適的工作(一般是眼高手低,那就擺地攤試試“人間冷暖”,試試被人拒絕磨下銳氣和傲氣);

  3.業餘時間多又無事可做;(聞香最新的博文中有閑的久了會生事,同意這個觀點,一個人就像發條,如果鬆散的久了,激情和自信也會隨之殲滅);

  4.一些失業的中年人(中年人失業后一般很少能找到更合適的工作,地攤創業是個不錯的選擇,即可幫補家用,而且一般地攤都是在夜市,白天時間可以自由安排)

  擺地攤的好處

  對於說資金少、風險低、利潤高等這些好處就不多說了。地攤還有的好處是磨練人的意志和性格,首先擺地攤要過自己這一關,很多人都好面子,怕同事和朋友看到自己擺地攤,這個不算自尊,只能算是虛榮。當著人來人往的吆喝,鍛煉的是勇氣和信心,對着千色百態的人群談價還價鍛煉的是說服力、溝通、表達能力,看着客戶去猜想客戶性格,鍛煉的是心理分析能力。另外進貨、選擇合適的地攤地點,鍛煉的是自己的判斷和計劃能力,針對城管的追逐,鍛煉的是自己的體力。所以說賺錢是次要的,關鍵是自己性格的升華,這是錢買不到的。

  跟合作夥伴商量后,他同意寫下他之前的創業經歷。在創業易發電子傳真(E8FAX)前,他曾經擺過半年的地攤,雖然並沒有賺到錢,但是卻收穫了很多的經驗。比如他的性格,朋友說之前很容易自我,自從擺地攤后感覺改變了很多。因為我們面對的客戶一般是生活水平較低的群體,他們更關注自己的錢包,更關注自己的生計,與他們交流是需要很多努力的。

  舉一個例子,假如你在深圳做文員,以我的猜測來說,深圳工廠的文員月工資一般在1800-2500元左右,看工廠的大小和利益,在你選擇擺地攤創業前,我的意見是你是否可以先不要辭職,然後趁着節假日去一些夜市人流比較集中的地方然後試進貨,試擺攤,這樣更保險。因為如果辭職后才發現你根本做不了地攤,再去從新找工作那就等於繞了一個大彎子,浪費時間,也不少浪費錢。另外一個建議是你可以到地攤夜市集中地去觀察他們大概的日盈利,首先你要確定賣什麼,然後去了解進價,再對比夜市地攤中的售價,再根據日銷售量做一個大概的估算,你要確保的是儘可能凈利潤要比你在工廠的月收入高,這是一個最基本的評價標準。

  擺地攤成功五大要素:

  1.賣什麼?

  地攤銷售一般適合低價的產品,比如電子產品(類似於手機充電器、小音響、電池等等),比如化妝品 (主要是一些非名牌,針對一般收入的女性)、飾品(價格在1元-20元之間)、衣服(一般是以價格在20元-50元左右,部分小件衣服可選擇20元以下)、鞋襪(鞋子定價不超過80元為佳)、禮品工藝品(作為家庭內飾或擺設,最好有夜光效果為佳)。。。當然最好以自己又興趣或了解過的產品優先,但是記住賣的產品一定要以“低價、走量”為依據,如果你在夜市買電腦,那估計幾個月也難賣出去一台,認為電腦的單價高,而且專業性強,如果在地攤賣可能很難認可。

  2.賣給誰?

  地攤中的商品一般以當地小區的居民、女性朋友、學生和出來遊玩的情侶,逛街的老人或小孩。所以針對這些客戶,也可以去選擇適當的產品,比如當地的夜市主要是小孩多,那就多賣些小孩玩具、文具用品等,銷量一定不錯。

  3.在哪賣?

  地攤銷售應該首先以人流量大為標準,但是這不是唯一標準。因為人流量再大但不適合自己銷售的產品,那也沒用。比如在一個夜市主要是遊玩的情侶和散步的小區居民,再賣兒童用品就不合時宜,人流量再大,都是大人,賣小孩用品的就會少很多。因為大人一般都是在小孩的要求下才會主動購買的多。除去人流量就要考慮保險性了,主要是城管或當地街道辦是否允許,這個要根據實際情況來定。總而言之,可以選擇的地點是:夜市、天橋、小區、大型商場、學校附近等地。

  4.何時賣?

  有人會說地攤當然晚上賣的好,但這不一定全是,白天也可以出攤,比如在天橋尤其是學校附近的地攤創業者,白天的人流量要遠比晚上的多的多。何時賣主要根據自己的時間來定,如果白天要上班,那就合理的安排晚上8-10點這幾個小時,如果賣的產品是針對學生,那就只能白天按照學生的作息時間來定。

  5.怎麼賣?

  1.儘可能有討價還價的餘地,這是地攤客戶群的一個通性。2.特定產品制定一口價策略,不講價是證明利潤最低化,這也可以吸引一些比較小心的客戶。3.儘可能的吆喝下,前幾天曾寫過一篇博文,大家可以去看看。4.充分的分析客戶的心理不要為擺地攤兒擺地攤,因為擺地攤賺錢是一個目的,學習才是最重要的。

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