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超市促銷方式:有獎促銷

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超市促銷方式:有獎促銷 標籤:超市促銷 促銷方式 營銷方式 促銷方案 促銷方法

  超市促銷方式:有獎促銷

  即購物滿一定金額即可獲得獎券進行立即兌獎或於指定時間參加公開抽獎。如購物滿100元即得獎卷1張參加抽獎活動。此活動對消費者而言有以小搏大的樂趣,而且主辦超市一般備有各式大小獎品以吸引消費者,故在國內超市實施效果良好,尤以家庭主婦為主要客流的超市和收入較低的地區效果更隹。

  其做法如下:

  1、決定顧客參加抽獎的消費金額。一般均以顧客平均購買金額為基準再向上酌增。譬如平均金額為30元,則可設定為50元或80元。

  2、決定顧客參加形式。一般抽獎形式與準備的贈品相關,若贈品前幾項大獎,如國外旅遊機票、名貴音響、大件家電等則多用定期公開摸獎形式;若贈品金額不高,屬通常性贈品,如吸塵器,電飯煲、電熨斗等,且數量充裕,則多用立即兌換的形式。

  3、決定抽獎品的金額與品種。一般抽獎品的金額多為此次促銷活動預估增加營業額的5%至10%,或依廠商贊助獎品的情況酌定。而贈品大小及多少則可依抽獎形式來決定。

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