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擺地攤攻略:小地攤也能做出大生意

手機:M版  分類:創業學院  編輯:冬子

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  攤位的擺放位置也是有學問的:一般來說,需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。

  接下來,陳健開始了正式銷售工作的第一招——吆喝:

  “來來來,你見過孫悟空打妖怪,見過豬八戒談戀愛,你沒見過我們這電筒不用電!走過路過千萬不要錯過!”這吆喝聲也很有講究,一是說辭要吸引顧客;二是既要讓顧客聽懂,又要能最大程度地引起顧客的注意。

  由於商品獨特、吆喝賣力,加上晚上8點左右正是“黃金銷售時間”,陳健的地攤前三三兩兩地圍上人來。

  陳健使出的第二招,就是“體驗式營銷”。

  “摸一摸看一看,能上長城能爬山。”這時候,陳健一邊用力地壓着電筒,一邊吆喝。吆喝完畢,他還將電筒塞給一個很有興趣的老大媽,讓她親自體驗了一把。老大媽猶豫着接過電筒,用力壓了幾下,又擰亮開關,果然,一束耀眼的光芒直射出來。

  看出了老大媽的猶豫,陳健抓住時機,及時演講:“利用摩擦起電的原理,您只需單手握緊放鬆來那麼幾下,即可自動發電放電,達到一般手電筒亮度,既可照明,又可健身,無須任何電池和電源,壽命比一般手電長几倍。”

  老大媽沒再猶豫,從衣兜里掏出了錢來。

  這時候,陳健使出了他的第三招——故意拖延。

  老大媽不再猶豫,陳健倒似乎猶豫了。只見他注視着老大媽,詳細地告訴她使用方法和注意事項,以便拖延成交時間,使其他顧客看見成交,從而激發更多人的購買慾。中國人的從眾心理讓他在這個時候形成了一個銷售高峰,接下來,有三四個人從他手裡買走了手壓電筒。

  晚上十點,眼看公交車即將收班,陳健收拾起包袱,準備離開。他清點了一下今天的“戰果”:一共賣出26支電筒,每支電筒賺1.8元,一共賺了46.80元。除去攤位費、來回的車費等,凈利潤41.80元。

  午夜的城市街頭,燈火依然燦爛。公交車帶着倦意搖晃着,看着剛上車的兩個手拿摺疊凳、身背蛇皮袋的女孩,陳健笑了,明白遇到了同行。這個夜晚,他們都在城市中忙碌,地攤的本質,原就是這樣屬於每個人的草根生意。

  地攤攻略

  建設部副部長仇保興在2006年9月曾表示,小商販應該是城市多樣性的一部分,“我們的城市應該寬容,應該讓他們有合理的分佈,給予更多的引導。” 目前,越來越多的城市對馬路設攤試行“解禁”,非主幹道允許擺攤設點。但由於不同城市的具體制度不同,經營者要遵守當地的規定,熟悉城市管理條例,最好不要在明確禁止的區域擺攤。

  擺攤裝備

  地攤布:床單不是不可以,但防水布是最佳選擇。

  裝貨的大包:編織袋、旅行包、拉杆箱,看產品的類別和數量,用得順手就好。

  摺疊小凳:方便攜帶,擺攤也要先照顧好自己。

  腰包:零錢拿在手裡總不太好,用腰包既安全又方便。

  驗鈔筆:不可缺少。

  電池燈:雖然有路燈,但明亮的光線會讓你的攤位更顯眼。

  可拆卸移動貨架:如果賣服裝,最好準備一個,讓顧客能站着選購。對有些顧客來說,蹲在路邊買東西是一種無法克服的心理障礙。

  擺攤經驗

  一、每天都盡量在一個位置上,這樣你的老顧客很容易找到你。

  二、只賣一個大類別的商品,比如紡織品類,玩具類,襪子類。這樣在這一類商品裡面,你的貨品最全,品種最多。

  三、如果你不擅長應對砍價,就在每個樣品上都明碼寫出來銷售價格,寫明是這個城市最低的價格,堅決不還價。

  四、賣得便宜需要讓大家都知道,根據同類地攤和商店裡一般的賣價和自己的進價做參考,基本上是在最低基礎上還要再低。

  五、複製別人的成功。看到別人的商品賣得好,就換一個地方,賣同樣的商品。

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網友評論
擺地攤攻略:小地攤也能做出大生意 評論共有2
發言人:六安 時間:2012-08-07
不管賣什麼東西。首先要想好自己針對的人群是大人還是小朋友。選址也是有根據性。賣小朋友的東西。就是選小朋友多的地方。花樣要儘可能的豐富。
發言人:因為 時間:2012-08-07
其實小地攤上面擺的東西。相信大部分人都會去玩。 因為那裡有童真。有樂趣。長大了。煩惱也多了。偶爾去買買地攤上的東西。去玩玩。心情也會好很多呢。