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網上開店的風險

手機:M版  分類:創業學院  編輯:卡卡

  風險一:你有廉價的貨物嗎?

  如今,網上交易之所以紅火,最大的特色在於買者能從中挑到價廉物美的東西。那麼,對於創業者來說,你有貨物渠道嗎?你有廉價的貨物嗎?

  所以,你到底準備賣什麼?這是創業者需要好好分析的。目前,從網上交易的產品來看,服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產品。其它如工藝品、保健品等也有一定的消費者。

  從交易的產品中可看出,一類是價格非常便宜的產品(相比網下同等產品),如手機、電腦、化妝品等;另一類是網下不常見或不成流通市場的產品,如各種優惠票、獨特的飾品甚至房子等。

  記者從一些已經創業的店主了解到,他們多半有一個固定的貨物渠道,有人是代理了某個知名服飾品牌,有人網下已經有一個固定的店,有人專門到香港進貨。所以,對於4050創業人員來說,除了學會如何上網、如何登陸以外,更要考慮自己的實力和能力。如果創業者覺得網上開店只是將網下普通的產品搬到網上而已,那麼就會給自己的創業帶來風險。

  風險二:你會開價嗎?

  一位店主曾經在網上賣過兩部手機,她開出的價已經比網下的價格便宜了三四百元,而且還贈送充值卡。可是半個月掛下來,根本沒有買家出價。後來,朋友找了一下原因,關鍵是她出價還是太高,另外她沒有配上產品的照片失去了形象,而且她認為自己沒有起一個令人注目的標題,如“最酷手機賤賣了”。

  所以,店主學會開價是很關鍵的。因為,網上產品其實是通過拍賣的形式成交的,即賣主開出一個價,然後各路買家再加價,直到成交。因此,賣家開出的價並不是自己心理要出售的價,而是要便宜,然後再靠人氣將價格拍賣上去。所以,你對商品的描述、商品的定位一定要吸引人,這樣才能增加點擊率聚攏人氣,也為你的小店拉進長期顧客。

  風險三:你有生意膽嗎?

  當然,網上開店不是那麼簡單,也同樣考驗店主的生意膽。創業者如果以為將商品登錄到網上就沒事了,那肯定賺不到錢。

  首先,你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告,有一位店主長達幾個月連續在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。當然,每天上百元的廣告位也是需要掏出不少的錢哦。同時,創業者一旦做廣告,一定要學會起一個漂亮的廣告語,才能引人注目。

  其次,面對賺錢機會你有膽“吃”下嗎?其實,網上開店和網下開店都需要魄力。記者曾採訪一店主,有次她一口氣拗斷了一批價值30元的背包貨物,然後她不賣,而是打出廣告:“購買□□□送時尚背包”。由於買主都喜歡這背包,她店裡的貨物一下子全賣出去了。當時,在記者看來,該店主的行為其實需要很大的魄力,創業者一旦沒有生意膽就會失去賺錢機會,當然,這樣的機會也是充滿風險的。

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