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田七中藥牙膏的角色定位

手機:M版  分類:創業學院  編輯:曉艷

田七中藥牙膏的角色定位 標籤:牙膏 田七 產品定位 品牌定位 市場定位

  21世紀,伴隨着國民經濟的快速起飛、綜合國力的不斷增強、中華民族的偉大復興,汪洋姿肆的中國傳

  統文化猶如璀璨瑰麗的東方之光,穿透上下五千年、縱橫九萬里的悠悠歲月和茫茫時空,向全球閃射並

  展現着她無與倫比的風采。

  在中國傳統文化全球化的歷史進程中,中國牙膏工業的新銳品牌--田七,依託源遠流長、博大精深

  的中藥國粹底蘊,取得了巨大的成功。田七牙膏2005年勇奪國產牙膏銷量第一,躋身中國知名商標、名

  牌產品行列,在國內牙膏市場形成與高露潔、佳潔士、中華三大外資及合資品牌四強博奕的格局,田七

  商標在東南亞、歐美地區的四十多個國家註冊,田七品牌也因之成為全球中藥牙膏的新銳力量,引起行

  業越來越多的關注。

  當田七以中藥植物名稱來命名品牌時,田七牙膏其實已經成功了一半,因為她直接繼承了中國傳統

  文化中最值得驕傲的精髓之一---中藥文化,因此田七名稱成為品牌最珍貴的資產。

  2002年底,剛剛完成由國營企業向民營企業轉換的廣西奧奇麗股份有限公司還是一個地區性的中型

  企業,但是基於對田七價值的判斷及對其未來的樂觀預期,收購方,國內著名的哈爾濱曉聲廣告傳播機

  構勵精圖治、大舉投入,2003年度田七系列產品整體銷售收入即全線飄紅,扶搖直上,幾乎是在一夜之

  間,田七奇迹般地完成了由區域品牌向全國品牌的歷史性跨越。到2005年,以標準支計算,田七一年賣

  出了4億支牙膏。因此,在某種意義上,可以說田七牙膏是中國傳統中藥文化價值商業化運作結出的碩果

  。

  只有我們的文化全球化才能帶動我們的市場全球化。這是在中國市場已成為世界市場的今天,中國

  品牌面臨的重大機遇和嚴峻考驗。

  改革開放20年來,中國牙膏產業的市場變遷,某種意義上是中國傳統文化全球化曲折過程的折射。

  20年前,當高露潔、佳潔士等外資公司和國外品牌進入中國的時候,強勢介入的外來文化的激蕩,使一

  些中國牙膏企業迷失了自我,先丟傳統中藥文化,后丟市場,再丟品牌,最後好多連企業本身也丟了。

  雖然期間也有很多中國企業利用熟悉國情、民情的本土文化優勢,與之抗衡並逐步找回了部分生存空間

  ,但吸納了中國傳統文化皮毛的外資品牌,卻以低價策略將國產牙膏賴以生存的中藥草本概念低端化。

  此舉不但搶佔了原本屬於本土牙膏企業和品牌的市場份額,而且極大地削弱了國產中藥牙膏品牌的競爭

  力,同時也吸走了本土牙膏企業生存發展的利潤空間。即使現在,部分外資牙膏品牌的這種釜底抽薪式

  的操盤手法和對中國傳統中藥文化的打壓現象,仍然層出不窮。

  然而,當田七牙膏推陳出新,在中藥豐富資源沉澱中深入挖掘併發揚光大出本草、植物等中國傳統

  中藥文化之後,隨着本草、植物概念的傳播,中國傳統中藥文化承載並引領着田七品牌迅速在牙膏市場

  立足,開始了逆轉國內牙膏市場競爭格局的中藥牙膏巔覆之旅!

  2003年,田七首先推出了"拍照喊田七"版本的廣告,讓中國傳統中藥文化成為時尚符號,在二、三

  線城市和中、低端市場一舉成功。2005年,田七戰略性地推出"田七《本草》"系列牙膏,以《本草綱目

  》經典護齒配方、中國人的牙齒護理智慧,在弘揚中國傳統中藥文化的同時,使中藥牙膏從此擁有了挺

  進高端市場,與外資品牌牙膏產品同台競技的利器。2006年,田七將再推出第二個子品牌--"田七娃娃"

  ,在中國兒童牙膏市場開闢新的成長空間。由此,田七成為中國傳統中藥文化全球化進程的推動者和受

  益者。

  文化全球化是經濟全球化的前驅。二十年來中國民族牙膏產業以及國產牙膏品牌市場興衰表明,中

  葯牙膏之所以還未能在國內以及世界市場取得應有的輝煌成就,其根本原因在於中國傳統的中藥文化尚

  未被廣泛接受。今天,世界的每一個角落都能看到"MadeinChina(中國製造)"的商品,中國傳統文化的

  張力也必然將同步放大並日益顯示出來。

  中國新生代,全球價值觀。雖然從建立至今,經過六十年風雨洗禮的田七,要成為實現傳統中藥文

  化價值持續地增長的牙膏品牌,還有很長的路要走,但是擁有對中國傳統文化價值的自信和對中藥文化

  的熱愛,田七就有希望終有一天成長為代表中國價值的國際中藥牙膏光輝品牌。而田七品牌現在的這一

  切,我們相信只不過才剛剛開始。

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