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網上開店的銷售技巧

手機:M版  分類:創業學院  編輯:蓉兒

  一、信心關

  這一點居於第一位,很多人在BBS上寫賺錢如何難,生意如何淡,個人覺得還是缺少一種信念.就是網上是一定能賺錢的(有多有少),看你怎麼經營.網上網下其實有相通之處,勇者必勝.在網上開店和在一家商場開店情況實際是差不多的,都是提供給你一個交易的平台,有錢賺,但不能保證每個人都有錢賺.這裡面也會談到另外一個問題,就是持續經營的問題.很實事求是的說,有些店經營了近一年才開始真正賺錢.如果是信心不足,可能就中途放棄了.不要期望馬上能有盈利,或者短期內虧損就作放棄,如果你要在網上做專職的賣家的話!堅持就是勝利,這就是大多數網店經營者的體會.

  二、誠信關

  善待你的每一位客人"誠實守信,用心經營"這是本人開店的經營理念。

  三、經驗關

  無論網上網下,經營都是需要一些技巧的.現在開店,完全是出於對自己經驗的肯定,以及網上交易前景的看好.經驗的來源:累積,借鑒.所以自己總結的同時多看看其他成功賣家怎麼做,他山之石,可以攻玉.在論壇看看其他人的觀點,並與人討論都是非常好的方法.一個有成功的賣家會至少具備有以下經驗:

  A.非常有技巧地回答買家提問,提高成交率;這一點非常有效,你的回答是否專業,是否熱情,細心的買家都能用心體會出來,這基本上會決定一件商品能否成交. B.比較強的文字表達能力.網上交易,買家無法看到更無法接觸你的產品實物.所有的信息基本來自於你對產品的描述.所以如何將一件非常好的商品轉化為一片枯燥無味的文字並讓人在看過後對你的商品有興趣,是一個非常深的學問. C.製作圖片的經驗.雖然不是製圖的高手,但知道一張精美的圖片的確能引起客人的購買慾望. D.一定的個人魅力.一件商品成交后,如何讓你的客人成為你的朋友,也成為你的回頭客,是需要一點個人魅力的.你不希望你的QQ一打開,裡面有幾百個,一旦有新產品到達,馬上直接通過QQ告訴他們嗎,呵呵!這就是您現在能做到的。

  怎樣以報價來吸引買方

  競爭越來越激烈的國際市場上,如何給自己的一種產品或服務制定適當的價格,同時確定最合適的、具有足夠靈活性的價格策略。是每個公司關心的大事。

  系統搜集競爭對手的信息,是你創造和發揮競爭優勢的有利途徑。這就要求你養成一種習慣,並不斷地提高自己搜集商業情報的能力,儘可能多地獲取競爭對手的信息。利用因特網、競爭對手舉辦的各種研討會和新聞發布會、你的社會關係網和業務網絡、相關的行業協會、各種展銷會等渠道,你都可以搜集到自己需要的有關競爭對手的全面信息。

  因特網上盯住競爭對手

  隨着越來越多的企業開始網上營銷和促銷活動,因特網使搜集情報工作變得更為方便,更富成本效益。以下是一些在因特網上獲取競爭對手商業情報的常用方式和渠道:新聞發布稿:在競爭對手的網站上通常都有着豐富的信息內容,首先值得一讀的是其新聞發布稿。一般企業的新聞發布稿內容詳勁豐富,若能接觸到原始材料,會有助於你從中收集“可操作性的情報”,從而得出可靠結論。當然你也可以在公共新聞媒體上讀到一些報道。

  購物中心:因特網上的消費者“購物中心”便是了解競爭對手產品技術規格、產品動態、價格優惠條件的好“場所”。

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