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服裝店如何搶佔市場

手機:M版  分類:創業學院  編輯:彩虹

  “沒開店前,覺得別人做生意很簡單,等自己做了老闆才發現很累。”為了搶佔市場,肖妍開服裝店后耍了三個“尖板眼”。

  服飾店女老闆教你如何搶佔市場?

  第一個“尖板眼”是反季銷售。小店開張后第一個冬天,她在店堂里掛出輕薄的各色弔帶裝和絲織短袖,成了整條街上惟一出售夏裝的另類。“銷售是出奇的好。” 她分析此舉原因:跟季節,勢必會在式樣、款式上和其他小店撞車,客人貨比三家,當然挑最便宜的買。“做服裝就是搶跑道,先到先得。”

  “尖板眼”之二是搞特殊待遇。“從開店到現在,我從沒用過幫手,所有的接待工作都是自己完成。”肖妍遞上幾本厚厚的筆記本,說,“有人要向我殺價,我就讓他翻翻這些記錄。”本子里記着光顧過小店的所有客人,他們在店裡消費滿一定金額,就可以從肖妍手上換到一張貴賓卡,享受八五折待遇。要是遇到新客人向她討優惠,她就拿這些VIP做“擋箭牌”:“有那麼多客人認認真真地累積消費金額、換貴賓卡,我如果今天給你打折,就是作弊行為,哪能對得起這些好客人。”幾次堅持下來,肖妍的公平和誠信一傳十、十傳百,在新老客人里做出了名氣,隔三岔五往她店裡跑的人越來越多。

  還有一個“尖板眼”是恪守“惟一性”。“現代都市人都崇尚個性,同一種版本的衣服絕對不能進得太多。我經常反覆向客人強調,我店裡的衣服每款只有兩三件。”肖妍指着牆上陳列的樣衣,難掩炫耀之情:“最少的時候,我店裡也有上百種不同款式;最多的時候超過三百種!”物以稀為貴。

  當同一條街上的小店開開關關、風雨飄搖時,肖妍卻坐鎮店堂,美滋滋打着她的小算盤:“第一個月的銷售額就有上萬元,除去成本小賺三千。到現在做了一年多,每個月篤定賺到六七千。”

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