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服裝店經營技巧和經營理念

手機:M版  分類:創業學院  編輯:曉艷

服裝店經營技巧和經營理念 標籤:經營理念 服裝經營技巧 經營技巧 運營技巧 銷營技巧

  服裝店經營技巧和經營理念

  服裝店經營技巧

  成本

  進貨時,朋友看上一款服裝,單價批發價60元,正準備成交,一個熟人告訴說,在某處該款的服裝批發價50元,於是在奔波了40分鐘后,朋友疲憊地買下了一批50元的此款式衣服,除去路費、車費,每件衣服也不過省了幾元錢。在該行業里,每件衣服進店,店主一般會加價50%左右。如果按照單件進價60元計算,那麼每件朋友要賣90元,毛利潤是30元;如果進價是50元,那麼每件衣服可賣75元,毛利潤是25元,減少了5元的利潤,但這反而成了朋友的優勢。

  定位

  朋友店裡的各款式衣服比例很有意思,適合年輕女孩的個性服裝約有35%,其餘的多是既適合年輕女性,也適合中年婦女的服裝。而隔壁的服裝店都是個性鮮明、定位清晰的,但是上客量卻不如朋友這裡。純個性服裝,一般定位比較死,就只是針對某一類人群,假設該類人群占實際購買總人群的25%,那就意味着將喪失另外的75%的客戶,而這25%的人群還可能被其他店分流走,所以成交量較小一些。如果店裡全部是適合各年齡段的女性的服裝,那麼又會失去店鋪的個性,沒有了目標群體,很可能被其他個性突出的店分流客戶,鬍子眉毛一把抓,反而什麼都抓不到。25%的個性服裝加75%的共性服裝,使得年輕女性和各年齡段的女性的光顧率都能得到保證,而且因為有年輕女性的存在,不少30歲左右的女性會尾隨而來,購買或者個性或者大眾的服裝。而這些客流量的保證就是成交量的前提。

  找源頭供貨商

  一件同樣的衣服,在兩個不同的服裝批發市場出現,批發價格居然相差一倍。這是為什麼呢?現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍,因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發商可能再進貨,再批發,甚至可能經過好幾次轉手批發,價格肯定就會節節上漲。 對此:服裝店進貨的價格決定你的店面是否有競爭力,一次性採購太少,單件成本不可能很低,這是市場法則!只有一次性採購數量大、和建立長期採購合作關係的客戶才能有更低的市場採購單價,有時服裝店進貨只差幾塊錢,對於零售的影響也非常大。

  錯覺定價法

  有一個服裝,有繩的定價180元,又推出一種無繩的服裝,定價179元,一時銷路看好,因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現,二者單位定價相差無幾,而且後者還略高一些。

  心理定價策略

  針對消費者得消費心理,很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴,在其所銷的商品中,尾數為整數得僅佔15%左右,85%左右的商品價格尾數為非整數,而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象,從而達到吸引並留住顧客的目的。

  定期舉辦促銷

  促銷往往是最直接、最有效的提高業績的方式,尤其在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時,促銷更顯重要,可增加新鮮感。

  服裝店經營理念

  時下做服裝生意的朋友很多,但大多都是看別人怎麼做自己也怎麼做,看別人打折自己也打折,看別人高價自己也高價,沒有自己的經營理念,到頭來什麼都比別人慢一拍,商機全讓別人佔了先,生意自然不如別人好了,所以,做服裝生意必須有自己的經營理念。

  傳統的服裝生意的想法在折扣店往往是誤區。以傳統服裝店的想法來考慮問題,認為款色好、尺碼全為第一要素。而折扣店的特點是尺碼不全、款色相對落後,自然,不能夠在進貨時做到十全十美,只有揚長避短,發揮折扣店固有的特色:品牌+低折扣。

  雖然我們的服裝只要1-2折的進貨價格,也能夠賣5折、6折。但是這樣的生意是沒有特色和優勢的,試想一個沒有任何優勢的店鋪能夠在這樣的競爭社會堅持多久。沃爾瑪能夠做到世界500強第一,就是“天天平價”。在經營折扣店的同時,在市場上補充一些新款來銷售。往往這樣的銷售,經營者很難把握尺度,就是新款的利潤是多少?如果也同樣保持100%以上,這樣的店鋪,客人進來時的感覺是“好看”的衣服(新款)太貴,沒有任何優勢,沒有感覺到折扣店的滋味。其他服裝在新款的陪襯下更加顯得“難看”,不論價格的優勢,畢竟在這樣的購物環境下,顯得無從下手。你這時候可以使用生意專家裡面的銷售分析,他就可以把你的哪個貨物賣的好,賣一個衣服的利潤,成本是多少,都是可以很清楚的表達出來的,你可以很清楚的看到自己的利潤等等的。

  進貨時只考慮進大尺碼,不選小尺碼的。首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,後者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個客人進店,7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些。的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是折扣店的總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應對客人的意見,但是,這樣的衣服並不便宜,很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。像是要管理你的會員,你就可以使用會員管理功能,可以給自己的會員們發一條免費的電子賬單,來讓他們明白的消費,這樣會顯得你的店是個很正規的店,還可以在節假日的時候給你的會員們發些祝福的信息,可以提升他們對你的店的好感,也可以做些短信的營銷,以短信的方式告訴你的會員們你的店的新品,讓他們可以隨時來選購

  建 議:

  1、學會賣中、小尺碼,這樣生意會越來越好,身材好的女人,穿什麼都好看,自然,買衣服的頻率高很多。

  2、利潤要合理,一般100%比較合適。

  3、貨品儘可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

  4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適,服裝要分析是不是到季節了,比如,夏季前半段是有領子的好賣,後半段是圓領的好賣。

  當你的市場打開的時候,還可以開適當的開分店,來擴大你的市場,讓更多的人來知道你的品牌,來消費你的產品!

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