首頁 > 創業學院 > “好孩子”品牌產品的營銷之路


“好孩子”品牌產品的營銷之路

手機:M版  分類:創業學院  編輯:志兵

“好孩子”品牌產品的營銷之路 標籤:好孩子 營銷之道 孩子 孩子教育 創業之路

  “好孩子”品牌產品的營銷之路

  1994年11月的某一天,在陝西省漢中市東大街,一家名叫“白宮美食娛樂城”的大型酒店開張了。由於該店在當時裝修之豪華場面,可以說是獨一無二,一時間,是人來人往生意興隆。酒店的左鄰是一家商場,由於經常去商場採購東西,一來二去,就和商場的工作人員熟悉起來。那一年的商場里,最暢銷的商品中,有3 種商品對我來說,猶為記憶深刻即上海“布雲”皮鞋、浙江“好孩子”童車,還有“比利”牛仔服裝。

  10年的時間過的很快,當年許多賣自行車產品的商家,紛紛都轉行了。當年的“好孩子”童車到如今,仍然可以在我們這個城市裡,找到它的身影;這說明了“好孩子”童車的品牌已經具備了很強的市場競爭力。99年,我為了應對一個經濟論文考試,便找到新聞系統工作的同學,找了台電腦機子上網查資料,那個年頭兒,上網的速度很慢,大多還是撥號的那種,即便是電視台的某些科室也不例外。有一段時間,找了一些海外華人成功企業家,學者們的案例來研究,比如:像留學加拿大的王輝耀、重返巴格達的唐師曾,華人企業家李澤楷等等。有一天,我突然中在一大堆資料里,我發現了“好孩子”童車暢銷歐洲市場的一則新聞報道,我便詳細地讀了起來;從此之後,我便很留心與此相關的信息資料收集。

  宋鄭——“好孩子”品牌的創始人,94年在美國成立公司,96年在美國的一款名為“爸爸搖,媽媽搖”的童車上市,一炮打響,從此奠定了“好孩子”兒童車,在歐洲市場的主流地位。到2005年時,“好孩子”兒童車在歐洲市場的佔有率超過了60%,如此之高的市場佔有份額,使我不得不對“好孩子”品牌的“運做模式”刮目相看,為什麼呢?

  各位朋友,眾所周知,即便是中國出口創匯前20位企業之一的海爾集團,到目前為止,海爾產品在歐洲市場上的佔有率都沒有達到50%,由此可見,“好孩子” 品牌推廣的營銷戰略是值得讓人學習和探索的!在宋鄭看來,在全球市場競爭中,中國企業在“資金”、“技術”、“品牌”、“渠道”、“管理”等各方面都很弱;要想讓經濟發達國家的消費者認可自己的產品和服務,最直接的方法就是合作。我們的合作方式不是把產品交給對方做代理,而是更進一步的密切合作。雙方在資源上能夠共享,其科技研發、營銷活動都要融為一體,有了這種密切的合作,我們的大部分產品的鋪貨回款,則都是由合作夥伴來完成的!因為這些市場的遊戲規則是非常的完善,我們必須分工合作,共同來完成它。針對“沃爾瑪”、“普爾斯瑪特”這樣的大賣場買家,它們不僅要看產品的質量和代理公司的情況,而且還要了解其背後的合作者是誰以及它的實力;貨物的配送,產品的售後服務是否能與自己的物流體系相匹配。通過學習總結這些變化因素,我發現“好孩子”品牌產品,能在歐美市場擁有50%以上的市場佔有率,無疑是為中國民營企業海外市場拓展,提供了一份,最為經典的案例大餐,值得讓人回味和珍藏。

  在全球化市場競爭中,我們必須認識到“品牌”營銷的重要性,一定要把“品牌”與“品牌”之向的競爭問題,上升到行業產業鏈競爭的高度上去,這樣的話,品牌的“競爭力”才會發揮的更大的作用和價值來!

您正在瀏覽: “好孩子”品牌產品的營銷之路
網友評論
“好孩子”品牌產品的營銷之路 暫無評論