首頁 > 創業學院 > 假日營銷如何把握?


假日營銷如何把握?

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小魚兒

假日營銷如何把握? 標籤:假日營銷 節日營銷 假日經濟 把握商機 把握命運

  消費習慣是制約人們消費水平的主要因素之一。商家在進行節假日營銷時,一定要考慮到顧客的生活習慣、文化傳統、宗教信仰、收入狀況等。

  三、 走出節假日商戰誤區

  受各種因素的影響,居民消費需求一直不足,商業競爭異常激烈,好不容易火了個假日經濟,許多商家便把“寶”押在節假日上,以圖平日里損失節假日補。過於急功近利的投機意識,可能使他們走入以下誤區:

  甩賣風。平時用過的“揮淚大甩賣”到節假日時還會被用到促銷上。此類招數消費者已熟,不會再受煽情左右,即使真的揮淚大甩賣,消費者也不會相信,所謂“一朝被蛇咬,十年怕井繩”。促銷不能只用一種手段,要作整體規劃。

  折價風。打折是幾乎所有商家節假日促銷的主要手段。事實上消費者都明白,即使真打折也是羊毛出在羊身上。節假日不打折是萬萬不行的,這是同行競爭所逼,但應該弄清的是此類打折是否屬於你的全年營銷規劃安排,否則會引導消費者走進一個怪圈:打折可能買,不打折堅決不會買。

  陣地風。即坐門銷售,許多商家節假日營銷只考慮店堂的布置、四周的裝飾,事實上,超市、連鎖店能否有意在節假日搞一些貨位調換(切記,不能過於頻繁)?大商場能否搞一些異地銷售?顧客最不願意購買老面孔的商品,在節假日對商品擺放作些調整,即便商品結構沒有變化,依然會給度假的人們一個驚喜。

  超前風。節假日商品應該突出精、奇,這是節假日消費心理的需求決定的。但是,廠家

  不宜在節假日市場推出新品(若是走親串友的禮品還可以),尤其是高檔生活用品。當然對於文化娛樂、旅遊線路和景點還是越新越好,因為人們對這些產品追求的是新奇和刺激。

  攀比風。攀比是節假日營銷之大忌,許多大商場不景氣與攀比風有直接的關係。攀比的直接結果是使商家的商品一樣、價格一樣、促銷手段一樣。說降價都降價,說升旗都升旗。

  每個商場千篇一律,俗不可耐,使消費者胃口大減。節假日營銷如果還這樣做,必使消費者再度失望 ,商家哪還錢可賺? 

  四、把握節假日營銷技巧

  節假日營銷技巧很多,集中體現在以下五個方面:

  1.新,即新穎。包括兩個方面,一是新在禮上,凡禮以新為貴,只有新穎才能滿足顧客節日送禮時的求異心理。二是異地營銷,此處的平銷品、滯銷品到了別處,可能就成了暢銷品。

  2.奇,即新奇、奇特。主要是指兒童玩具。成年人憑習慣購物,兒童往往憑新奇感消費。兒童心理中潛在的攀比意識、炫耀意識、求新意識比成年人強烈得多。只要這些玩具易於操作耐擺弄、花樣多,往往不需要宣傳,一投放市場並附帶進行一些現場表演示範,即可得到兒童青睞。

  3.轉,即轉移,有四個方面,一是組織農村土特產到城市;二是組織城市大眾用品到農村;三是商場的商品陳列,貨位交換;四是商場內的商品拉到居民區、廣場銷售,對這四種營銷手段加以組合,肯定能使商家賺錢,顧客滿意。

  4.送,即贈送。節假日期間產品處於淡季的廠家怎麼辦呢?應該“送”,如送廠家掛歷、日曆、對聯、燈籠、感謝信、小禮品,也可搞一些新老客戶團拜會,通過這些軟廣告的形式加強與顧客溝通,提升企業形象。

  5.齊,即備齊。主要是節假日期間的暢銷品。在商場的整個商品結構中,暢銷品佔15%~20%,平銷品佔70%,滯銷品約有10%左右。20%的暢銷品的銷售額卻占所有商品銷售額的80%。

  6,協,即協調。不論組織旅遊或是在商店賣商品,都要安排、協調好顧客的集中與分流。過分的宣傳炒作往往很難長期贏得顧客,人滿為患的地方,除非別無選擇,消費者很少願意光顧。

上一頁 [1] [2] 下一頁
您正在瀏覽: 假日營銷如何把握?
網友評論
假日營銷如何把握? 暫無評論