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家居樂大型建材家居連鎖超市開業策劃紀實

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  我們2004年10月接手家居樂策劃項目,當時面臨著三大難題:時間緊、任務重、要求高。每個問題對客戶而言都是沉重的,我們更是不敢掉以輕心。經過三個多月的辛勤工作,項目組終於不負眾望,2004年12月18日家居樂開業第一二兩天銷售額連創新高,把家居樂開業這把火推至最高點,引來了南京家裝行業人的一致好評。

  家居樂大型建材家居連鎖超市是由江蘇省十強民營企業新麗華集團斥巨資投建的綜合型建材家居連鎖超市。佔地3000多平方米,規模宏大,在南京當地算經營面積最大的一家建材超市。新麗華集團旗下另一家經營多年、擁有良好口碑的金陵裝飾城是家居樂建材超市的同胞兄弟。正因為金陵裝飾城的成功,使集團高層看到了建材超市業的廣闊市場前景,毅然投資籌建。雖然有了豐富的經營建材城的經驗,但新興的建材超市不同於傳統的建材城,從銷售理念及銷售渠道、賣場宣傳都與以往經營的金陵裝飾城有很大的區別。在開業前兩個月,幾經輾轉,找到我們,委託全權負責策劃事宜。

  項目接下后的第一項服務內容,便是為家居樂開業全程策劃。正當雙方開始籌措開業的各項活動時,一個消息傳過來:“南京市2004年家裝博覽會”即將開幕,一看時間,就在十天後。這是個難得的機會呀,不能放過。

  南京家裝博覽會是由家博會是由南京裝飾行業協會聯手市政府舉辦的一年一度的家裝家居盛會,屆時樓盤裝修准業主、裝修公司等有消費需求的人群將高度集中,信息交匯異常活躍。儘管超市方面尚未開始營業,但市場不容許我們錯失這個宣傳良機。於是,家博會成了項目成員整裝上馬後的第一炮,也是家居樂開業前的試鳴。

  一、 借家博、展雄風,初露鋒芒

  由於超市還在籌建之中,尚未開始營業,倘若此時投入巨資進行宣傳,不但無法促成實際銷售,而且還會帶來麻煩。據此,我們提出一個行之有效的策略:適當投入,巧借東風。

  適當投入不等於不投入或者小投入,相反的應該是小金錢大投入,即用少量的宣傳費用+巧妙的宣傳策劃,達成最大的傳播效應,有效提升超市的知名度,為接下來的正式開業划囤練兵。

  具體執行巧借東風。在家博會的兩個主入口處懸挂大幅噴繪:主標用大號黑體字寫着“中國家居業超級航母登陸南京”,引標用小字寫着一句意味深長的話“為了你全家,值得再等44天……”。並在會場入口外設置標有醒目家居樂LOGO的展板、展台。一副積極的迎戰狀態。

  家博會開幕當天,我們還在四個入口處各安排了兩名禮賓小姐,胸前統一佩帶“家居樂歡迎您”的紅色綬帶。她們的工作是分發事先印刷好的精美DM,引導人流至家居樂的展台前填寫客戶資料單,由展台人員接手資料收集事宜,並在填寫后贈送印有LOGO的小禮品一份。

  不僅如此,我們還開展了一項家裝中心的促銷活動(家裝中心隸屬超市,可提前簽單),即在登記客戶資料的人群中挑選20戶為裝修樣板房,不僅免收服務費,而且裝修各項材料皆以超低優惠價格出售,並在DM上印製大幅的性價比表格。DM上醒目的標語為:致准裝修家庭的一封信。

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