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嬰兒用品店不同階段的促銷方式

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  嬰兒用品店不同階段的促銷方式

  每個階段的促銷目的是不一樣的。

  知名度促銷:知名度促銷適用於開業期間,這時候主要是打知名度,活動主要的目的是讓消費者產生印象,賣了多少產品倒是在其次,活動要有新鮮的記憶點。

  活動一、開業購物送親子套裝。

  所有的開業都離不開贈品,但是贈送什麼產品卻是大有講究,一般的贈品無非也就是些禮品、玩具、襪子之類的,消費者早已習以為常,麻木無趣了。

  現在市場前沿開始流行親子套裝,開業期間,準備一些親子套裝,當客戶消費到一定量的時候就送她們母子(女)一套。且不論親子裝款式如何,穿起來是否漂亮,但親子裝本身是一個很好的記憶點,因為新鮮,消費者回去后也一定會和左右鄰居做一些評論,活動結束后還會有一些後繼討論,活動的目的便已達到。當然,這種評論一定是要積極的。

  活動二、開業送驅邪寶劍

  寶劍和嬰兒用品本來是風牛馬不相及的兩個產品,但寶劍和驅邪聯在一起后就是兩碼事了。活動用的寶劍名稱一定要叫:寶寶平安驅邪劍,最好能渲染上和佛有關的色彩,比如見過佛光,不管是上輩老人還是現代媽媽,只要是能和寶寶平安健康有關的,她們都會寧可信其有,再說寶劍原本就有驅邪作用。

  嬰兒用品店開業送驅邪寶劍的一定是前無古人的活動。活動的主題是:寶劍送寶寶,驅邪保平安!至於龍泉驅邪寶劍,市場上也能買到。

  產品促銷:店面有一定的知名度后就要開始做產品促銷,產品促銷目的很明確,就是為了賣產品。促銷產品有兩種,一是新品,二是季末產品,促銷一定要聯合廠家一起做,不然是沒什麼力度的,一定爭取到一批廠家提供的特別商品,然後再加上贈品,這樣才能產生影響力,假如只是平時的贈產品送雙襪子之類的,不做也罷,不過促銷也要配以活動形式,這樣才會產生更好的效果。

  一、 搖獎:這種形式並不新鮮,但很少有嬰兒用品店會真的在門口擺上一個搖獎機。這樣的好處一是能吸引一些過路客戶,二是讓客戶有參於感。

  二、猜猜看:模仿“幸運52”,做一個柜子,分成若干個箱子,外面貼上品牌標誌,里要置放好不等商品,客戶在低價格購物的同時可以獲得贈品,還可以再獲得猜猜看淘寶活動機會。

  老客戶促銷:老客戶促銷是針對老客戶而言的,目的是為了加強客戶的忠誠度。

  方法一、在寶寶生日時給他們快遞一束鮮花

  方法二、不定期給他們發一些育嬰知識短信。

  方法三、 有特價商品了第一時間通知他們。

  方法四、偶爾請教她們,怎麼樣才能讓自己的店做得更好,有些時候,讓她有被尊重的感覺比什麼效果都好。

  方法五、在店裡開闢一個會員寶寶圖片區。

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