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農民網上開店年賺5000萬的創業故事

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小熊

農民網上開店年賺5000萬的創業故事 標籤:成功人士的創業故事 網上開店 在網上開店 500強 世界500強

  江蘇徐州睢寧縣沙集鎮,一群農民正盯着屏幕上閃動的對話框,用兩根手指“戳”着鍵盤和城裡的客戶談生意。據睢寧縣統計,該鎮約500戶農民開了網店,出售木製家居用品,年銷售額約為5000萬。

  三人掀起網店熱潮

  在沙集鎮,村民們談起開網店,往往會提到三個人:夏凱、孫寒、陳雷。

  夏凱,沙集鎮中學的一名美術老師,34歲。2006年3月,他到南京參加本科自考,乘坐公交車時,發現街邊的公交車站有淘寶的廣告。“淘寶是什麼?”夏凱經過考察,才知道是網上開店。2006年4月12日,夏凱在淘寶網開了自己的第一家網店。

  孫寒,1982年出生,畢業於南京林業大學。2005年底,睢寧縣城移動公司當經理的他辭職了。第二年3月他的淘寶店開張,2006年年底,孫寒與學電腦的女友張瑋結了婚。這對小夫妻,當時常為在“網上賣什麼才賺錢”爭吵。幾個月後,他們找到路子:賣簡易傢具。張瑋回憶,他們拿着兩千元錢,找了約50個木匠,甚至找了做骨灰盒的,都不願意做,最後一個做裝修的木匠終於接活。

  孫寒在開網店時,找到他兒時的夥伴——在沙集鎮開影樓的陳雷。這名喜歡在網上看韓劇的青年,從韓劇中發現了商機。他用給新娘新郎拍婚紗照的相機,將韓劇中的各種簡易的傢具拍下來。隨後,陳雷找到孫寒、夏凱等人商量,幾人一致認為,如果將那些簡易的韓式傢具做出來,一定會有市場。

  他們三人開網店,迅速帶動了當地農民開網店的熱情。

  千人開網店帶動一方經濟

  黑狗在院壩輕吠,集鎮東風村青年農民夏碩方在狗叫聲中端坐在簡陋的書桌前,打開電腦上網,這基本是他每天的生活寫照。

  夏碩方二十五六歲,他在淘寶網上開了兩個店,出售各式木製傢具。

  夏碩方只需要用兩個手指——左手的食指和右手的食指,就可以通過淘寶網的即時聊天工具旺旺與天南海北的人談生意。

  “敲電腦起初有些不習慣。”說到自己的打字姿勢,夏碩方有些不好意思。他說:“這手握慣了鋤頭,這叫‘一指禪’。”

  他站在不遠處的妻子咯咯地笑了。“村裡像他這樣的‘一指禪’多着呢。”

  夏河山,也是典型的“一指禪”,去年10月,在浙江做銷售的夏河山回村開網店時,他的父親夏顯俊很反對。“我一度認為,這生意不靠譜。”夏顯俊說,兒子在浙江時,每個月能掙2000多元。但去年年底,夏顯俊改變了看法:那時,兒子一個月就賺了一萬多元。

  42歲的木匠劉昌明現在在孫寒的傢具廠里上班。“每月收入2000多元,和在上海、北京等地打工時一樣多。”他笑着說,“廠離家只有幾分鐘的路程,老婆孩子都在身邊。”

  孫寒的傢具廠每天可產出上萬元的傢具,每天在網上也可賣出五六千元甚至上萬元的貨。僅僅去年,孫寒從網上售出的木製品總額約達300萬元,賺到錢大約60 萬元,成為村裡的開網店的首富。8月30日,孫寒又投資40萬元,建了第二個傢具廠。目前,沙集鎮已經有了30多個木製傢具加工廠。

  東風村村支書王為科介紹說,以前,鎮上只有一家快遞公司,現在已經有了十家快遞公司、兩家物流公司。這些公司一年來將5000萬元的貨物運出,收穫的運費約為600萬元。

  目前沙集鎮東風村和沙集村共有約500戶農民開網店。從事傢具生產、網絡銷售等人員,已達3000餘人。

  沙集農民網店模式

  8月29日下午,沙集鎮最先做網店的孫寒、陳雷、夏凱解讀了農民們網上做生意的流程。

  設計:韓國網站找資料

  孫寒、陳雷和夏凱等人,常常上韓國的傢具網站,從網站上下載各種傢具圖片。這些傢具都有一個共同的特點,在木條、木塊上開鑿接口,或是擰上螺絲,便可成為花架、書架、衣櫃等。

  今年初,孫寒專門請了一名傢具設計師,這名設計師對韓國傢具的圖紙進行分解,加上自己的創意后畫出新的設計圖。

  生產:樣品成功再量產

  工廠先按圖紙生產樣品,確認組裝方式簡易合理,市場可以接受后再進行批量生產。孫寒說,這些傢具需要進行組裝,所以製作時對精度要求比較高。上個月,他的一批書架被工人們開鑿時偏移了2毫米,書架便廢掉了。眼看就要損失2萬餘元。孫寒和他的設計師想出辦法,實現了廢物再利用:將書架的鑿孔處鋸掉,改為花架。

  銷售:拍靚照上網銷售

  在傢具做好后,工作人員便為傢具拍照,將照片掛到網上進行銷售。客服則天天坐在電腦旁,與購買者網上溝通,其價格與成本之間,一般有20%左右的利潤空間。

  收款:支付寶第三方付款

  網上買賣談妥之後,購買者將錢打到淘寶的支付寶上託管。農民看到支付寶上的貨款到賬,便通過快遞、物流公司發貨。購買者收到貨后,對貨滿意、不要求退貨后,支付寶上貨款便轉入網店老闆的農行卡中。

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