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如何做好市場推廣

手機:M版  分類:創業學院  編輯:蘭憂

  一、推廣的意義

  市場推廣的作用顯而易見:

  1、迅速提高售點的鋪市率,為廣告提供市場基礎。

  2、最快速反饋市場信息。

  3、控制市場,打擊對手,抵禦競爭。

  4、營造氣氛,煽動消費者。

  對於剛剛上市的新產品,市場推廣對打開銷路會起到事半功倍的效果。

  二、推廣計劃

  進行市場推廣之前,需要制定一份詳實的計劃。內容包括:推廣區域、責任人、行程地點、時間、參加人、終端用品數量、費用的支出等等。

  計劃制定要合理,具有可行性。

  三、準備工作

  為使市場推廣能有條不紊地進行,下面這些準備工作必不可少。

  1、人員分工

  市場推廣參加人員一般在三人以上,為了避免混亂局面出現,在出發前要有明確分工,並賦予相應的責任。

  A、主講:負責談判

  B、出納:負責送貨、結帳、《推廣工作記錄表》的填寫

  C、宣傳員:負責氛圍的營造,宣傳品與贈品的保管。

  大家雖然分工,但分工不分家,在推廣過程中,應精誠合作。

  2、物品的準備

  A、交通工作:三輪車或貨車。

  B、貨:從當地經銷商處借,數量要足,品項要全。

  C、終端用品:招貼畫、折頁、禮品等。

  D、其它:經銷商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫單》、《訂貨單》等。

  3、心理準備

  在市場推廣中,要明確需要推銷什麼。

  A、推銷激情 B、推銷感情  C、推銷產品

  D、推銷價格 E、推銷數量  F、推銷氛圍

  4、目標達成

  A、較高的鋪市率   B、品項要齊全

  C、營造好的售點氛圍   D、建立好的口碑

  四、實施

  在市場推廣中,工作內容包括:

  1、賣:向售點以批發價售貨。

  2、貼:張貼POP,注意以多、牢、好取勝。

  3、發:宣傳品、折頁、小報等。

  4、掛:懸挂橫幅,規格根據售點的門面確定。

  5、記:填寫《推廣工作記錄表》。

  在具體執行中,以售貨為主線,其它內容可以在售貨過程中穿插進行。其全過程可分為下面幾個步驟:

  1、接近

  即以不速之客的身份拜訪客戶,這分為初訪和復訪。

  1)初訪:完全以陌生人的身份訪問客戶。作為業務員要能承受客戶的冷淡與拒絕,堅定信念,以百折不撓的精神把我們的產品推銷出去。作為業務員要能根據當時的情境,找到一種和客戶接近的方法,為成交作一個良好的鋪墊。

  怎樣接近呢?各人有各人的方法,下面羅列幾種:

  A、調查接近:以市場調查的方式接近客戶。

  B、詢問接近:這是一種常見的方法,要讓對方明確自己的身份。

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