陳安之致富秘訣六：為成功準備知識為成功而穿着

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　　第五是產品的專業知識。假如你沒有完整的產品知識，顧客一問三不知，這樣馬上會讓顧客失去信賴感。

　　第六是穿着。通常一個人不了解一本書之前，他都是看書的封面來判斷書的好壞。一個人不了解另一個人之前，都是看他的穿着。所以穿着對一個業務員來講是非常重要的。記住，永遠要為成功而穿着，為勝利而打扮。

　　第七是推銷前一定要做徹底的準備，準備得很詳細。最好能在拜訪顧客之前，徹底地了解顧客的背景，這樣顧客對你會更有信賴感。

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永遠記住，推銷最重要的關鍵是建立跟顧客的信賴感。在銷售過程當中，你必須花至少一半的時間建立信賴感。而建立信賴感的第一個步驟就是傾聽。很多推銷員認為topsales(頂尖推銷員)就是很會說話，其實真正的

一般推銷員時常犯一個錯誤，他總是認為他在賣電腦。他一直在推廣他的產品有多好，他的手冊、他的節目，他的服務有多棒……其實顧客買的不是產品，而是產品可能帶給他的好處。而這個好處是非常直接的。這是一般推銷員

我覺得一般推銷員時常犯的一個錯誤，就是沒有跟他的產品談戀愛。我時常跟我的產品談戀愛，我的產品指的就是我的這些成功觀念。我相信大家一定可以想象得到，我在分享這些成功的觀念時一定是非常興奮的。我一定是迫不

就是你必須列出有哪些顧客對你有負面的意見或印象。銷售工作非常困難，不可能每一個人對你都很滿意。在銷售過程當中，成交或是沒有成交的顧客中，多少有一些對你有不好印象的。請你把這些人列出來，同時想出解決方案

建立信賴感，我剛才已經提到了幾個方法。接下來請你把你的顧客名單先列出來，列出來之後以0到10分衡量一下你跟他的信賴感，你認為是幾分。從這個小小的過程當中，你可以知道，這個顧客10分，他百分之百地相信我

推銷時最重要的是，你必須找出你產品的五個最重要的特色，以及它可以帶給顧客什麼好處。記得有一個銷售課程主講者談到一個非常好的例子，在這裡也分享給大家。他說有一個人從事電腦銷售，那個講師問他，你賣的產品是

第七是最重要的，你必須使用顧客的見證。因為顧客常常會說：“OK，假如你講的都是對的，那你證明給我看１所以見證很重要。最後一個建立信賴感的方式，就是你必須要有一些大顧客的名單。記得我在美國推廣訓練課程的

建立顧客信賴感的九個步驟我的得分第一、傾聽，問很好的問題；第二、出自真誠地讚美顧客，表揚顧客；第三、不斷地認同顧客；第四、模仿顧客講話的速度；第五、熟悉產品的專業知識；第六、永遠為成功而穿着，為勝利而

第二個增加信賴感的步驟是讚美他，表揚他。比如說，“你今天看起來真是美極了、帥呆了１而且是出自真誠的讚美，不是敷衍。記住，讚美會建立信賴感。第三是不斷地認同顧客。顧客講的不一定是對的，可是只要他是對的，

致富秘訣一：跟你的產品談戀愛我覺得一般推銷員時常犯的一個錯誤，就是沒有跟他的產品談戀愛。我時常跟我的產品談戀愛，我的產品指的就是我的這些成功觀念。我相信大家一定可以想象得到，我在分享這些成功的

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