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娃哈哈平安感冒液的上市方案

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娃哈哈平安感冒液的上市方案 標籤:娃哈哈 平安夜 上市公司 新產品上市 上市流程

  宣傳資料樣品 房租 工商稅收 廣告 終端宣傳包裝 一級渠道返利 分銷返利 凈利

  5萬 15萬 5萬 / 50萬 30萬 10萬 18萬

  人員配置:(()內為年收入)

  人員配置 市場總監 財務內勤 營銷內勤 平面文案 媒介執行 辦公室主任 司機 後勤儲運

  銷售公司或推廣機構總部 1人(10萬) 1人(5萬) 2人(6萬) 1人(5萬) 1人(5萬) 1人(4萬) 1人(3萬) 1人(3萬)

  省級市場 省級經理 渠道經理 終端執行 內勤 合計51人

  浙江市場 1人(6萬) 4人(12萬) 14人(28萬) 1人(2萬)

  廣東市場 1人(7萬) 5人(20萬) 15人(48萬) 1人(3萬)

  2、第二階段:招商期(2008年-2009年共兩年)

  (1)主要工作內容和思路:在2007年運作浙江、廣東二省的經驗基礎上,尋求全國市場的招商布局,充分利用社會資源,快速啟動市場,複製浙粵兩省的上市經驗。據上述分析和對“娃哈哈平安感冒液”的定位,我們認為“娃哈哈平安感冒液”的市場拓展之路,應該緊隨着“娃哈哈”食品飲料的市場,那就是在中國廣袤的東北、西北、華北、西南、中原市場以及華東、華南的部分二、三級市場。我們招商布局的核心點:以縣級市場為重點,以地級市場為招商基本單位,利用“娃哈哈”在上述市場多年沉澱的品牌號召力,通過渠道之力突破終端,借各級地級代理商的各種資源來搶佔當地市場。(全國共有333個地級市,除去浙江、廣東有300個地級市)

  (2)在更換新包裝的前提下,價格體系策略如下:(2年內完成300個地級市招商布局)單位:元/瓶

  零售價 代理價 底價 毛利

  8.80 4.00 1.80 2.20

  (3)費用分析

  年度 銷售 毛利 總毛利 人員工資 差旅費 辦公費 獎金 業務費用

  2008 850萬瓶 2.20 1870萬 373萬 300萬 20萬 30萬 30萬

  2009 1650萬瓶 2.20 3630萬 373萬 300萬 20萬 30萬 30萬

  年度 宣傳資料樣品 房租 工商稅收 廣告 終端宣傳包裝 一級返利 二級返利 凈利

  2008 15萬 20萬 15萬 600萬 60萬 40萬 15萬 352萬

  2009 15萬 20萬 15萬 1600萬 70萬 50萬 20萬 1087萬

  註:

  1、2008年廣告選擇6家省級衛視每家100萬,合計600萬

  2、2009年廣告承上,另加央視1000萬,合計1600萬

  (4)人員配置(())為年收入

  公司總部:

  市場總監 招商總監 財務內勤 營銷內勤 平面文案 媒介執行 辦公室主任

  1人(12萬) 1人(12萬) 2人(10萬) 5人(15萬) 2人(10萬) 2人(10萬) 1人(5萬)

  司機 後勤儲運 大區經理 渠道經理 終端支持 推廣人員

  2人(6萬) 2人(6萬) 7人(56萬) 7人(42萬) 7人(35萬) 7人(28萬)

  省級市場:

  省級市場 省級經理 渠道經理 終端執行 內勤

  浙江市場 1人(6萬) 4人(12萬) 14人(28萬) 1人(2萬)

  廣東市場 1人(7萬) 5人(20萬) 15人(48萬) 1人(3萬)

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