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台灣味全奶粉促銷策略

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  台灣味全奶粉促銷策略

  味全HG—U 奶粉早期在台灣開拓市場時,是相當艱難的,其主要原因是

  有限的市場早已彼外國品牌瓜分殆盡,再加上公眾崇洋的心理,對於本地產

  品缺乏信心,味全公司雖然採取了多種措施,也很難奏效。

  “愚公移山”在理論上並不是件不可能的事,在實際上則需要耐心,毅

  力和後勁,味全的努力點點滴滴積累了一些成果,並以此成果為基礎進行第

  二波,第三波的功勢,在味全奶粉許多開發市場的戰略、戰術中,令人印象

  深刻而且效果也十分顯著的活動,要數“健康寶寶選拔”和“味全准媽媽教

  室”。前者是每年舉辦一次,其間雖然不乏內定或有不公的情形,但總是熱

  熱鬧鬧的成為一時的新聞。後者則是養雞生蛋,放長線釣大魚的投資,自然

  能贏得不少媽媽們的關心。

  經過多年的拼博,味全AG—U 奶粉,終於走出了困境,其市場佔有率越

  居第一位。在這種局面中,為了鞏固市場,站穩腳跟,味全公司又精心策劃

  了一套投台中國父母“望子成龍、望女成鳳”的策略。這一系列的“龍的麟

  爪”、“鳳的雙翅”為標題的廣告,深深打動了許多為人父母者的心。在“龍

  的麟爪”里強調“將來,這雙小腳,將為中國踏出康庄大道!”在“鳳的雙

  翅”中指出“將來,這雙小手,將為中國女性造下新典範!”成龍成鳳正是

  大多數中國父母對子女的期望,所以這一套做法相當的成功。

  接着,又以同樣的主題,打出了“龍鳳的成長”、“龍鳳的傳人”的宣

  傳,說明為養育優秀的龍鳳傳人,就要使用最適合寶寶的味全AG—U 奶粉,

  使寶寶體智健康,孕育他們邁向未來的力量。

  味全以連續兩年時間,甩“成龍成鳳”的主題塑造產品格調,提高公司

  的形象,事實上是相當成功的策略,因為從那時起味全AG—U 奶粉的市場占

  有率節節上升,最後成為眾品牌的第一位。

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