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化妝品專營店如何生存和發展

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  化妝品專營店如何生存和發展

  現在越來越容易聽到“准入門檻”四個字了,特別是在中國談判加入世界貿易組織那段時間裡,“准入門檻”更是在媒體上不斷重複,讓我們對這個陌生名詞產生了興趣。市場准入,原意是指有關國家和政府准許公民和法人進入市場,從事商品生產經營活動的條件和程序規則的各種制度和規範,它是商品經濟發展到一定歷史階段,隨着市場對人類生活的影響範圍和程度日益拓展和深化,為了保護社會公共利益的需要而逐步建立和完善的。對於化妝品專營店來說,准入門檻也是有形或無形中存在着的,只有跨越了這道門檻,化妝品專營店才能生存和發展。

  化妝品行業門檻早已有之

  對於某一競爭過於激烈的行業,由於大家都搶着進入該行業,最終導致重複建設和資金的極大浪費,所以實行一定的市場准入制度是極為必要的。而對於化妝品行業來說,目前行業的競爭程度是異常激烈的,用千軍萬馬過獨木橋來形容一點不為過,所以國家也越來越重視化妝品行業的准入制度建設,特別在質量方面更是嚴格把關。例如,自2007年11月起,上海率先實施化妝品安全報備准入制度,消費者可在相關網站上查詢到哪些產品是經檢驗合格的、安全的。首批已有 50多個品牌企業申請備案,據介紹,在所有經過報備的產品上,都將有一個特殊的條碼,以方便消費者進行查詢,同時所有備案的產品都將在相關網站上公示。隨着化妝品質量安全市場准入制度的不斷深入,大多數化妝品生產企業和經銷商店的質量安全意識將有較大的提高。

  目前很多資金都進入化妝品專營店領域,使得大中城市的街頭小巷都開滿了各式各樣的化妝品店,但是大多數的店都是今天開,明天死,缺乏競爭力和生命力,如果你想開一家化妝品專營店,就要跨過一條無形的准入門檻,才具備生存下來的本錢。營銷專家認為:化妝品專營店的准入門檻,目前主要有三條:資金門檻、產品門檻及管理門檻。

  資金數量和運用能力是最大的考驗

  對於店鋪經營,資金的重要性不言而喻。現在創業已經成為一種潮流,許多擁有一定資金的人士為了一圓自己的老闆夢,也萌發了開一家化妝品專營店的念頭,但是要知道現在開店的市場整體環境已經和八九十年代完全不同了,過去那種“撐死膽大的,餓死膽小的”的投資開店觀念已經早已成為過去,而換之以科學預測、準確計算和完善的市場調查。特別是現在經營成本高漲,租金、工資、水電的費用都相當高,如果沒有一定的資金實力和現金儲備,可能很快就會陷入流動資金枯竭的尷尬境地。

  開創企業一般都要經歷幾個時期:投資進入期―消費者認識期―消費者接受期―消費者熟悉期―銷售收入與經營成本對等期―企業盈利期,而隨着市場競爭的加劇,經歷這些環節的時間有加長的趨勢,所以對資金的要求也在提高。假如在這些環節中發生資金鏈斷裂的情況,那麼之前的資金投入和心血就全都付之東流。行百里者半九十,就是這個道理。

  因此,投資進入化妝品專營店的人士,首先應貯備好充足的資金,如果是通過自有資金創業的,最好應準確預測好每一個時期所需要的資金,同時準備好一定的現金作應急備用;其次,最好能多找幾個合作夥伴,以股東方式共同經營,這樣有利於降低資金風險,而且人多力量大,可以有效地擴大資金來源渠道,在出現資金風險時可以有效規避;最後,如果是有意投資開設大型化妝品專營店的,可以考慮向銀行貸款或者向有穩定資金來源的投資者借貸的方式。

  選好選對產品是盈利關鍵

  對於以化妝品專營店作為創業選擇的人士來說,除了資金之外,產品是成功的關鍵要素,因為只有選對、選好產品,店鋪的銷售量才有保證,才能實現貨幣與貨品的順利轉換,帶來企業的盈利。

  選對、選好產品在這裡有兩方面含義:1、選適合店鋪所在地消費人群的消費能力和消費習慣的產品,不要盲目進貨。“把梳子賣給和尚”的想法是很有挑戰性的,但卻需要浪費很多的時間和精力,倒不如向和尚推銷幾件袈裟來得容易。即使資金實力再強,在選擇產品上也必須考慮到當地商圈的消費習慣和商業結構,找到能結合當地消費主流的產品;2、找品牌信譽度高、售後服務質量好而且市場運營能力強的廠家或者代理商進行合作。許多剛開始進入化妝品專營店的投資者都想最快賺取超額利潤,因此聽信一些廠家或經銷商的缺乏誠信的承諾,什麼一折進貨、零風險加盟、無條件退貨等,聽着就讓人心動的條件,但其實這樣的廠家是最不負責任的,是很不道德的一種市場行為。對於剛剛進入化妝品專營店的投資者來說,選擇一個負責任和能夠給予專業意見的合作夥伴非常關鍵,因為他們具有豐富的市場經驗和盡責的服務態度。在專營店經營遇到困難時,他們能夠幫你走出困境。

  科學規範助專營店跨過管理門檻

  資金和產品可以說是專營店的硬件,但正如計算機的運行還需要軟件一樣,科學規範的管理則是專營店獲得成功的軟件。怎麼制定一個適合化妝品專營店的管理措施呢?1、訂立管理制度是科學管理的重要職能,具有客觀的規律和規範,因此,化妝品專營店要編製一個日常經營的詳細制度,包括產品出入庫管理、員工管理和培訓激勵、產品促銷管理等。制度的編製一定要堅持實事求是的態度,使制度適應專營店內部自身經營。2、化妝品專營店特別要做好客戶關係維護和管理,要建立一整套客戶關係檔案,制定針對客戶特別是大客戶的管理制度,讓他們定期定時收到新產品和促銷期的信息。“二八定律”告訴我們,80% 的利潤來自於20%的顧客,所以專營店要特別做好一批老顧客的維護,讓他們成為專營店的忠實顧客。

  其實,有市場准入門檻是一件好事,這樣可以避免化妝品專營店陷入無序的開店狀態,避免進入一個投資浪費狀態,而隨着更多的資金進入化妝品專營店領域,行業的門檻只會越來越高,大魚吃小魚,小魚吃小蝦的情況將會不斷出現。

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