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湖北省化妝品專營店市場格局分析

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湖北省化妝品專營店市場格局分析 標籤:化妝品專營店 化妝品專賣店 韓國化妝品 化妝品店 化妝品

  參加嘉欣公司的訂貨會或年終答謝會時,每一位參會人員都會被會場布置、會議安排流程所感動,他們能感受到一種處處被尊重,被重視的感覺,感受到聶小曼作為一個女人對客戶的細心和縝密。而化妝品的經營注重的就是細節,細節決定成敗。注重銷售細節,抓好會員管理,是每一個與嘉欣合作的專營店的最大感受。

  當然,優秀的化妝品代理商也有很多,但在實力上和代理品牌的數量上與前兩家公司還有差距,一般一家公司只有一兩個暢銷品牌,比如自然堂、珀萊雅、京潤珍珠、金珀萊、白大夫、歐詩曼、真百代等,這些品牌在湖北的化妝品專營店裡基本上每個縣市都有合作,大多與利標和嘉欣合作的專營店也經營這些國內二線品牌。在某些區域,這些品牌甚至超越了資生堂的銷售,成為區域強勢品牌。

  這些專營店品牌政策比較靈活,品牌自身品質不差,有一定的消費人群和回頭率。再有就是它們注重品牌建設,很多品牌都請了國內一線明星做形象代言人,在央視和各省市衛視台投放廣告,派員工到化妝品專營店貼櫃促銷等。也深受各專營店的喜愛。代理商大多一年分兩次召開訂貨會,在會議期間推出強力促銷方案甚至是直接高額返點,各專營店一般都會利用訂貨會的政策,一次性把半年的貨全部訂完。

  近年來自然堂在湖北的走勢強勁,大有躋身國內一線品牌的勢頭。

  三、湖北省各地區化妝品專營店格局和知名化妝品專營店點評

  1、武漢——-以高校在校生為主要客源的化妝品專營店

  武漢是商業的重鎮,九省通衢,自古以來是商家必爭之地。改革開放以來給武漢的商業注入了無限的商機。六家商業企業先後上市。一批大型的購物中心、連鎖超市、專賣店、便利店等現代商業流通的業態相繼湧現。武商摩爾城商圈、江漢路商圈、光谷商圈、中南路商圈、漢正街商圈等構成了武漢商業流通的新格局。近年來,大連萬達、銅鑼灣百貨、西北盛唐、龍騰置業和利嘉置業為代表的外來商業投資集團,布局武漢,通過一站式購物消費街區和專業市場等形式迅速切入黃金商圈,促進了老商圈的業態升級。傳統的百貨店式購物中心如武漢商場購物中心群、王府井百貨、新世界百貨、中商廣場購物中心、亞貿廣場、武漢庄勝崇光、漢陽商場、魯巷廣場購物中心等在消費者中仍然享有很高的知名度和認可度;另一方面,隨着武漢萬達商業廣場、武漢龍王廟商貿廣場、漢正街第一大道、中商團結銷品茂以及正在建設中的利嘉·世界城等新型複合式大型購物消費中心的興起,極大的豐富了武漢的商業運營模式,促進了武漢城市商業資源的開發和城市商業運營水平的全面提升。

  大型購物超市本土的如中百倉儲、武商量販、中商平價遍布武漢市各商圈和要道,小型中百超市更是遍布所有小區。沃爾瑪、麥德龍、家樂福等國際巨頭在武漢就有七家之多,再有外資的好又多、大福源、易初蓮花和國內知名的華聯、新一佳大量湧入,武漢的大型商超究竟有多少家,還一時難以統計。這些商場超市佔據了武漢市化妝品銷售的九成以上。

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