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美國第二大團購網站的創業故事

手機:M版  分類:創業學院  編輯:平麗

  最後Grotech Ventures同意向飢餓機器投資400萬美元,凱西也通過投資公司注資100萬美元,這是奧肖尼斯等人籌到的首筆資金。他們還決定將公司改名為 Livingsocial,以更好地體現公司的社交應用業務。這就是日後美國第二大團購網站Livingsocial的誕生經過。

  2009年3月,Livingsocial推出了Pick Your Five與Polls等應用產品。PickYourFive這款應用讓Fcebook用戶選擇自己最喜歡的圖書、音樂、電影甚至飲料;推出僅僅30天,用戶數就已經達到了8000萬人。對一個創業公司而言,這簡直就是個天文數字。奧肖尼斯等人不得不輪班負責維護,因為可憐的公司服務器隨時可能會因為巨大的流量而崩潰。到2009年夏天的時候,Livingsocial已經是Facebook平台上頁面點擊量最大的應用開發商。

  進入團購領域

  有了成功的應用產品並不一定就能帶來豐厚收入。雖然Livingsocial成功簽下了可口可樂和迪士尼等重要廣告客戶,但公司的廣告收入仍然與巨大的應用用戶數不相符。奧肖尼斯面臨的下一步挑戰就是怎樣把數量驚人的用戶數和廣告商聯繫起來,畢竟Livingsocial的應用大多是允許 Facebook用戶表達產品偏好的產品(有點類似開心網的評比功能)。這個創業團隊又在醞釀著第二次業務轉型。

  2009年初,Livingsocial收購了一家不起眼的小公司Buy a Friend a Drink。正如公司名字所揭示的,這家公司的主要業務就是推廣促銷新的酒類產品,吸引網絡用戶到酒吧進行消費。

  在與各家酒吧打交道推廣網絡促銷模式的時候,Livingsocial的銷售人員發現,本地還有其他很多店家可以進行類似推廣。奧肖尼斯回憶說:“當時我們與各種酒類公司打交道,與許多餐館進行合作,向網絡用戶提供免費酒水的優惠券。”他從中看到了每日一購業務模式的巨大潛力。

  2009年7月27日,Livingsocial正式推出了第一次團購交易,而首次合作的對象則是華盛頓特區唐人街的Zengo餐廳。雖然總部位於芝加哥的Groupon早在8個月前(2008年11月)就推出了團購業務,但Livingsocial憑藉著更為靈活的業務模式也實現了爆炸式增長。

  Livingsocial的第二次業務轉型又獲得了成功,這家公司似乎每一次轉型都能帶來更為出色的業績。永不滿足的企業文化,創業的激情奮鬥,又趕上了團購模式風靡美國的好時機,Livingsocial很快就成為了美國第二大團購網站。當年秋天,奧肖尼斯等創始人決定,再一次改變公司核心業務,全力從事團購業務。

  業務蒸蒸日上,但奧肖尼斯等人並未失去那顆飢餓的心。Livingsocial每年都會組織員工選出自己的年度激勵語。2009年,他們選出的年度激勵語是“要麼做大,要麼回家”(Go big or go home )。而在2010年,Livingsocial則意氣風發地喊出了“強勢出擊”(Strong moves )的口號。

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