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劉天真年獲利百萬的創業故事

手機:M版  分類:創業學院  編輯:小魚兒

  他四年前開始做假髮生意,經歷了金融危機和市場變化后,他把目標定位到國內高檔假髮上,成為了國內高端假髮出口的第一人,並取得了年獲利100萬元以上的業績,他就是義烏揚天進出口有限公司總經理劉天真,以下是劉天真年獲利百萬的創業故事

  在今年的義博會上,首次設立的電子商務展區中有個叫“歐雅假髮”的展位特有女人緣,每天都有很多女士在展位前流連忘返。公眾開放日那天,這個展位前更是人頭攢動。展位的主人是名中年男子,叫劉天真。賣假髮這點“小生意”,為何這麼吸引大家的眼球?

  靠“唯一”賺錢

  劉天真是義烏揚天進出口有限公司的總經理。4年前,劉天真開始做假髮生意,客戶群主要是國外用戶。他說:“當時也不講究牌子,只要有錢賺就好。 ”2008年全球金融危機爆發,許多外貿公司遭受重創。剛開始,劉天真的生意也受到一些影響。利潤少了,就要想對策。劉天真發現,相對於其他大宗商品,高檔假髮的外貿銷售渠道依然通暢,國外固定買家群體的購買力仍然很強。

  當時,國內假髮行業做低端產品的多,對高端市場很少涉足。劉天真當機立斷,從韓國和日本進口高溫絲,專做高檔假髮,成了2007年國內專做高端假髮出口的第一人。這個“唯一”,讓他僅靠高端假髮一項,年獲利100萬元以上。幾年下來,以外貿為主、內銷為輔的經營策略,讓劉天真賺了大錢。

  開出500多家網店

  金融危機衝擊波的殺傷力漸漸消退後,國內廠商也開始重視中高檔假髮的海外市場拓展。而此時,劉天真已開始布局國內的“第二戰場”———網上市場。

  去年12月,劉天真給自家工廠生產的假髮產品註冊了“歐雅”品牌,並於今年5月開始進行網絡終端銷售。他開發的“歐雅時尚購物e站”,很快發展成為國內假髮網絡銷售的最大平台。這條集供貨商、專業賣家、電子商務平台、物流等為一體的電子商務產業鏈,使劉天真的電子商務網迅速擴大。僅僅半年,劉天真就開出了500多家網上分銷店。

  “今年人民幣不斷升值,外貿生意難做,我提前轉向國內市場,剛好嘗到了甜頭。”過去,劉天真的高檔假髮主要銷往韓國、日本和歐美國家,現在國內客戶群的猛增,為他增添了利潤增長點。

  “人民幣與美元的兌換值從6.82變成6.66,可別小看這0.16的差距,利潤相差大了。”劉天真說,人民幣升值,開始轉型做國內市場是他一個明智的選擇。

  在今年的義博會公眾開放日上,眾多採購商看上了“歐雅假髮”展位上的展示品,但在一旁和營業員一起招徠顧客的劉天真說:“這些商品只展示不零售,請客人上網訂購。”

  劉天真告訴記者:“我要通過網絡平台,打造全國假髮行業第一品牌。”

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