劉天真年獲利百萬的創業故事

　　他四年前開始做假髮生意，經歷了金融危機和市場變化后，他把目標定位到國內高檔假髮上，成為了國內高端假髮出口的第一人，並取得了年獲利100萬元以上的業績，他就是義烏揚天進出口有限公司總經理劉天真，以下是劉天真年獲利百萬的創業故事。

　　在今年的義博會上，首次設立的電子商務展區中有個叫“歐雅假髮”的展位特有女人緣，每天都有很多女士在展位前流連忘返。公眾開放日那天，這個展位前更是人頭攢動。展位的主人是名中年男子，叫劉天真。賣假髮這點“小生意”，為何這麼吸引大家的眼球?

　　靠“唯一”賺錢

　　劉天真是義烏揚天進出口有限公司的總經理。4年前，劉天真開始做假髮生意，客戶群主要是國外用戶。他說：“當時也不講究牌子，只要有錢賺就好。 ”2008年全球金融危機爆發，許多外貿公司遭受重創。剛開始，劉天真的生意也受到一些影響。利潤少了，就要想對策。劉天真發現，相對於其他大宗商品，高檔假髮的外貿銷售渠道依然通暢，國外固定買家群體的購買力仍然很強。

　　當時，國內假髮行業做低端產品的多，對高端市場很少涉足。劉天真當機立斷，從韓國和日本進口高溫絲，專做高檔假髮，成了2007年國內專做高端假髮出口的第一人。這個“唯一”，讓他僅靠高端假髮一項，年獲利100萬元以上。幾年下來，以外貿為主、內銷為輔的經營策略，讓劉天真賺了大錢。

　　開出500多家網店

　　金融危機衝擊波的殺傷力漸漸消退後，國內廠商也開始重視中高檔假髮的海外市場拓展。而此時，劉天真已開始布局國內的“第二戰場”———網上市場。

　　去年12月，劉天真給自家工廠生產的假髮產品註冊了“歐雅”品牌，並於今年5月開始進行網絡終端銷售。他開發的“歐雅時尚購物e站”，很快發展成為國內假髮網絡銷售的最大平台。這條集供貨商、專業賣家、電子商務平台、物流等為一體的電子商務產業鏈，使劉天真的電子商務網迅速擴大。僅僅半年，劉天真就開出了500多家網上分銷店。

　　“今年人民幣不斷升值，外貿生意難做，我提前轉向國內市場，剛好嘗到了甜頭。”過去，劉天真的高檔假髮主要銷往韓國、日本和歐美國家，現在國內客戶群的猛增，為他增添了利潤增長點。

　　“人民幣與美元的兌換值從6.82變成6.66，可別小看這0.16的差距，利潤相差大了。”劉天真說，人民幣升值，開始轉型做國內市場是他一個明智的選擇。

　　在今年的義博會公眾開放日上，眾多採購商看上了“歐雅假髮”展位上的展示品，但在一旁和營業員一起招徠顧客的劉天真說：“這些商品只展示不零售，請客人上網訂購。”

　　劉天真告訴記者：“我要通過網絡平台，打造全國假髮行業第一品牌。”