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史上最全的美容院促銷方法

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史上最全的美容院促銷方法 標籤:促銷方法 美容院 開美容院 美容院加盟 男士美容院

  促銷對美容院的業績提升和品牌的塑造有着重要的作用。但目前促觥手段五花八門,形形色色,作為一個有長遠規劃的美容院,應遵循顧客第一,服務至上的原則,事先做好一年的促銷方案

  (一)促銷方法分類 美容院促銷分為八類:常規促銷、廣告促銷、通路促銷、活動促銷、異動促銷、人情促銷、聯動促銷、有獎促銷。

  1 、常規促銷 常規促銷是美容院運用最多的方法,是促銷的基本方法。它包括:

  ( 1 )折扣促銷。據統計資料顯示:折扣是美容院最常用的促銷方式,有 35.7% 的消費者接觸過這類方式。針對這種促銷方式,美容院的常規做試將產品按廠家提供的零售價加價若干,再給消費者八折或九折優惠,實際上是又回到原廠家提供的零售價。

  ( 2 )開卡促銷。開卡形式多種多樣。如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。其中會員卡是較常規的手法,開卡可與促銷有機結合起來。

  ( 3 )免費試做促銷。將若干有意向的顧客集中起來,在既定的時間做免費試用,讓客人先體驗效果再培養成主顧客。然後再免費做這麼一個循環。

  ( 4 )買二送一促銷。買二送一,買大送小,買客裝送免費療程等。其中套裝促銷要很用心地設計,可做成旅遊用的、季節用的,包裝為可反覆灌裝試用的時尚造型。

  ( 5 )返點促銷。消費者每到美容院做一個療程或購買一次產品,就可在其美容護膚卡上做返點的計數,可現返下次消費禮金一張。如不領取可累積,設定累積方案,分越高返點越多,可以返現金或產品,或第二年會員卡,並可參加年底抽獎活動。

  ( 6 )消費積分促銷。積分是美容院為回饋老顧客而採取的一種方法,先設定一定積分,達到一定額度的消費即取得一定積分,就可贈其產品、禮物、療程,或參加其他的優惠活動。其額度不一定太高,可做小返點或大返點。

  ( 7 )次數促銷。次數促銷是常規促銷的一種變化,設定如第幾次做護理可免費,第幾次做護理時又免費,若干次為一個促銷段,以此來設定。

  ( 8 )換貨促銷。對於客戶作出質量保證的承諾,如客人在使用后不滿意可退貨、換貨。

  ( 9 )會員促銷。培養會員,特別是忠誠度高的會員是美容院自下而上發展的法寶。會員可擁有會員通訊錄,定期舉辦會員活動:如美容沙龍講座、免費諮詢和一年幾次的優惠等。

  2 、廣告促銷 通過大眾媒體來做宣傳,能達到事半功倍的推廣效果。

  ( 1 )電視促促銷。電視促銷是做店面形象與強化店內風格的有效方法,通過電視的推廣和宣傳,能擴大店的知名度,吸引顧客前來消費。如可與電視台合辦美容知識講座或刊登字幕廣告等。

  ( 2 )電話促銷。通過收集名單或確定顧客回訪來給有意向的客戶打電話,通知要注意電話促銷的技巧。

  ( 3 )報紙促銷。大型美容院可採用此類方法推廣。如果是療效型產品做此類廣告效果會更好。此類廣告可以做成硬性廣告、軟性推薦、分類廣告、欄花廣告等。

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