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中小企業突圍 網絡營銷能幫什麼忙

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中小企業突圍 網絡營銷能幫什麼忙 標籤:中小企業 中小企業融資 網絡營銷 網絡營銷方案 網絡營銷知識

  網絡營銷中用戶數據搜集與挖掘具有重要的商業價值。對市場和商情的準確把握,是現代商戰中對市場態勢和競爭對手情況的一種電子偵察。通過在線調查或者電子調查表等工具,不僅可以節省線下調研所需的大量人力、物力與實施時間,而且可以在線生成網上市場調研的分析報告,趨勢分析圖表等。其效率之高、成本之低、節奏之快、範圍之大,是傳統調查方式所不及的。這就為廣大商家,提供了一種市場的快速反應能力,為企業的科學決策奠定了堅實的基礎。但贏道根據多次案例實踐,認為:要成功實施在線的用戶數據搜集,需要多種誘導措施,比如許可郵件營銷、有獎調查、價格優惠調查等,並且需要對這種調查採用報道、發帖、郵件、明確通告等多種形式予以推廣,方可能聚合一定的接受調查的用戶,以獲取第一手的有效數據。

  3、銷售渠道與市場覆蓋範圍開拓

  互聯網突破時空限制的特性也讓網絡營銷具備了更廣泛地市場覆蓋範圍與渠道穿透力,新產品文圖並茂、聲像俱備的全方位展示,網上路演的親和力、多角度闡述的說服力、信息擴散的多通路以及效力持久的影響力,將有力地推動中小企業的渠道招商進程,擴大市場覆蓋範圍,實現和完成市場的開拓使命。輔以知名度的傳播、用戶數據的把握、客戶關係的妥善管理等,網絡營銷對銷售的促進影響將體現得更充分。

  4、品牌知名度傳播

  美國廣告專家萊利·萊特預言:未來的營銷是品牌的戰爭。擁有市場比擁有工廠更重要。如何從零開始開發市場並佔據更高的市場份額,知名度的擴散與深化無疑是一把利劍。傳統營銷體系中,知名度往往都是通過戶外廣告、電視廣告等方式實現,隨着互聯網與網絡營銷的出現與應用,品牌知名度尋找到另外一種殺手級的傳播通路。一些浮出水面的網絡營銷案例在某種程度已經證明,只要操作得當,互聯網對品牌的塑造、傳播、核心競爭力提升,具有其它媒體不可替代的效果和作用。

  5、以互動與自動化為核心的客戶關係管理

  在網絡營銷中,通過客戶關係管理,將客戶資源、銷售、市場、客服、決策集成為一體,將原本疏於管理、各自為戰的銷售、市場、售前和售後服務與業務統籌起來,既規範銷售行為,了解新、老客戶的需求,提升客戶資源的整體價值,並可跟蹤訂單,幫助企業有序地監控訂單的執行過程,同時有助於避免銷售隔駭,幫助企業調整營銷策略。收集、整理、分析客戶反饋信息,支持企業管理層的決策行為,幫助提升企業的核心競爭能力。

  6、幫助實施成本控制

  節省廣告支出、控制營銷成本,輔助支持傳統營銷手段的展開與實施,或者與傳統營銷方法并行,線上線下協同推進,更全面地制定與實施營銷計劃,提升營銷效果。

  7、建立企業的網絡品牌,區別於或不落後於競爭者

  目前各行業、各領域的競爭越來越激烈,中小企業間的生存空間爭奪戰每一時刻都在上演,同時又面臨著大型企業的複製或進入威脅。掌握更多有效的、新的市場佔領工具,對於中小企業突圍無益於增添一“翼”。

  8、有效提升業務人員工作效率,進而提升銷售業績

  排除廣告轟炸而吸引來主動諮詢的客戶外,以前大多數業務人員在進行市場拓展與客戶洽談時,一般採用打電話、發傳真、郵寄資料、陌拜等方式。而引入網絡營銷后,郵件群發、短信群發、社區發帖、媒體報道、博客寫作、電子雜誌廣告等多種手段對客戶開發將起到顯著的推動作用。如果能組合應用,統籌於某種品牌、事件、話題之下,其產生的效應將作進一步放大。

  9、縮短與客戶的距離

  網絡營銷由於依託互聯網這種通路展開,非常利於拉近與客戶之間的距離,讓使用互聯網的潛在用戶方便地找到自己,並通過完整的自主門戶讓用戶清晰地了解企業能夠提供的產品類型、質量、技術參數、價格以及信譽、企業歷史、簡介、客戶案例等。

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