首頁 > 創業學院 > 淺談直銷的生命力


淺談直銷的生命力

手機:M版  分類:創業學院  編輯:大虎

  

淺談直銷的生命力

  

某日接到一個陌生的電話,稱是我某次在外培訓的同學的朋友,有一份銷售計劃與我探討,同學的名字已忘掉,但出於禮貌和職業的習慣,還是接受了見面。 

  一個非常年輕的小夥子, 簡單的寒暄之後,很快進入了話題. “孟先生,我給您介紹一次有無限發展的事業,一次成功的機會 -.” 我立刻的明白,又一個傳銷者.傳銷在被中國政府明文禁止之後,變換了一下名稱直銷,堂而皇之的成為保健品\保險等行業的重要銷售形式。

  直銷業這個"舶來品"起源於五十年代的美國,七/八十年代在全球流行.安利是全球直銷成功的典範.八十年代進入中國,並成為許多中國人實現財富夢想的捷徑,但經歷了魚目混雜的信任危機和政府管制之後,直銷在中國是否還會有強大的生命力。

  未來的商業形態會有四種形式:大型賣場和購物中心-滿足多項選擇,一次性購進,價格折讓的需要;社區連鎖-滿足便利、快捷的需求;專賣店-滿足個性化需求和專業化的服務;而直銷則成為另一種重要的銷售形式。

  直銷的內涵:直銷正面的含義是跨過流通中間環節和交易場所,通過面對面銷售直接與消費對象溝通,從而達成交易的過程。

  直銷的優勢有:減少流通環節的成本,將最大的優惠讓渡給消費者;

  提供個性化的服務,為消費者量體裁衣;

  提供專業的指導,協助消費者挖掘潛在需求;

  為個體提供就業和成就夢想的機會;

  直銷的產品應該是有深度的產品,以誠信為基礎,在為消費者提供真實詳細的介紹之後,,使其理性的接受,實現價值鏈的利益平衡。

  中國直銷的誤區

  但理想和現實有太大的差距,事態的發展往往沒有人們期待的那樣,許多直銷產品的從業者和使用者感到迷惘.在經歷眾多'老鼠會'的惡作劇和信譽危機之後,許多人對直銷產生懷疑和偏見。

  1.許多直銷產品利用欺騙性的手段,獲得暴利性的收入.誇大產品的功效,利用人脈關係,煽動性的說服,甚至動用權利等手段達到目的

  2.人海戰術,利用培訓、集會的方式對從業人員洗腦,利用人們對財富的實現的迫切願望,使其全心投入,執着甚至痴迷.一位經濟學家曾經說過"一個人什麼都不怕.這個人是最可怕"。

  3.利用中國人的善良和消費者的消費的不理性。

  實際上,企業有負責人的企業,更多的是投機性的企業,即使象安利\保險行業等也或多或少的存在問題,中國整體素質的偏低,就業形式的嚴峻,使得直銷業步入誤區.

  正確的認識直銷

  1.告別盲從與騷動,用理智來來武裝自己

  直銷將來會成為一種重要的銷售形式,人們需要謹慎的分析和決策之後才能採取決策.從業人員在選擇職業時應對公司和自己有清晰的認識.

  首先自己是否適合這個行業,人的網絡關係是有限的,潛力的發揮更是因人而異.實際上成功的人終是少數.往往會給你描繪一幅廣闊的藍圖,象一隻小鳥飛上去,只會撞在牆上.保險公司的每一次大量招聘,剩下的寥寥無幾.在培訓后的心潮澎湃與激情之後,大多數人會無功而返.

  但直銷行業確實是一個實現夢想的平台.但要你是否適合,是否具備作直銷員的資源和潛質,象推銷大師平一原所說:能否正確的認識自己,及時改變自己.

  消費者更應在對公司的背景有深入了解,對產品的功效\價格和售後服務有理智的判斷和衡量之後,才能決策,決不能盲從.

  2.讓直銷產品真正為消費者創造價值

  消費者的需求是產品生命力的真正源泉.直銷產品在為消費者提供產品的同時也提供了專業化的服務,產生重複性的購買才是真正意義的銷售.並由此通過良好的口碑產生連鎖的功效,使銷售的網絡穩固和增長.市場是衡量產品生命力的唯一標準.

  3. 誠信是直銷的基礎.

  我們知道銷售首先是對自我的推銷,消費者只有相信你的同時才會相信你的產品,而中國人又是最講究感情的民族,所以不要傷害這份脆弱的感情.我們在講直銷事業是一個沒有風險\白手起家的事業的同時,首先要保證他是一個公

平和公正的事業.

  4.直銷是銷售形式的一種,對傳統的銷售方式是一種良好的借鑒.

  隨着市場競爭的加劇,對傳統的銷售方式提出了挑戰,同時消費者個性化需求的增加也為直銷業帶來了機遇.集團消費\網絡營銷\全天後營銷\社區服務與專業講座等都是直銷的一種形式.我們在學習國外直銷企業的經驗的同時,決不能簡單的模仿和抄襲

  5.直銷企業應在國家法律和法規範圍內運營,抓內功才是根本.

  提高產品的研發能力和技術含量,積蓄品牌含量,這才是維繫企業長期發展的基礎.

您正在瀏覽: 淺談直銷的生命力
網友評論
淺談直銷的生命力 暫無評論