營銷是競爭逼出來的
手機:M版 分類:創業學院 編輯:米艾米愛
商業社會的主旋律雖然不是競爭,但競爭卻是永遠相伴的音符。
而且,說白了營銷也是競爭逼出來的學問。
舉個簡單的例子論證一下:
假如你是你們小鎮上唯一的一家米店,那麼你會怎麼賣米。
很簡單:坐着等人家買。
但是如果在你不遠的地方又新開了一家老馬米店。這時候你會怎麼賣?
最開始的時候可能動用原始的手段:價格戰。這就進入到競爭最原始的階段:對抗性的,你死我活、兩敗俱傷的競爭,雙方是殺敵1000自損800,都想通過強制性手段致對方於死地,從而壟斷市場。
但結果事與願違,雙方都假想對手會做出讓步,撤離市場,沒想到雙方都玩死磕,互不相讓.
這樣就進入競爭的第二個階段:寬容的、允許對方存在的競爭。
這時候肯定不會在家等上門生意了。就勢必要用營銷技巧賣,也就是賣的方式變聰明了,手段可能會是這樣:
1)門口立塊牌子,何大米店。(樹立商標和品牌,也叫CIS);
2)雇幾個夥計,免費送貨上門(服務營銷);
3)雇幾個廉價的大媽晚上挑砂子(全面質量管理,提升產品品質);
4)上門調查,統計家庭人數,做好記錄,定期走訪(CRM,客戶關係管理,數據庫營銷);
5)賣一大包送一小包(促銷);
6)跟賣油的勾搭上,買一袋米贈送一小桶油,買一桶油,贈送一小袋米(聯合促銷);
7)派專職人員負責幾個大的工廠和學校食堂,跟對方採購人員建立良好關係(大客戶營銷);
8)送米給本地貧困考生家庭,得到媒體報道(事件營銷加口碑營銷);
9)對各小區的小賣部進行供貨,增加銷售網點,統一配送補給(開始了經銷商及零售商管理)。
但競爭到後來,二者該用的手段都用了之後,競爭又日益白日化。
雙方拚質量、殺價格、拼服務、比廣告、搞促銷等等手段日益同質化,而且,小鎮在此階段又多個好幾個競爭者。這時候何老大和老馬之間的競爭又上升到一個階段:合作的競爭。雙方為抵禦外敵,進入到合作競爭、協同競爭的階段。雙方客戶資料共享、優勢互補,齊心合力去爭奪市場。建立和穩定自己的優勢地位、避免沒有贏家的對抗、實現競爭當中的合作。
這樣就實現共贏的體系,競爭由我與他的競爭上升到我們與他們的競爭,即一個集團同另外一個集團的競爭,最終又上升到一條鏈和另外一條鏈的競爭。
也就是隨着競爭的加劇,企業通過締結聯盟來獲得更大的社會資源去快速實現顧客的價值,從而獲取更大的利益。

相關推薦
- ·雅戈爾:逼出來的多品牌
- ·成功故事:被逼出來的賺錢機遇2
- ·創業能力是逼出來的
- ·成功故事:被逼出來的賺錢機遇1
- ·創業故事:從不足百元起家到被逼出來的
- ·致富經:生豬漲價逼出來的生意
- ·華誼兄弟高績效模式:被逼出來的融資創
- ·營銷,執行力就是競爭力
- ·什麼是競爭性市場營銷戰略
- ·文化力是競爭優勢的真正來源
- ·創業團隊的合作就是競爭力
- ·信心也就是競爭力
- ·女學生創業:自主知識產權是競爭力
- ·如何分辨打來電話的是競爭對手還是真正
- ·餐企月倒閉15%不用緊張 優勝劣汰是
- ·約客戶出來吃飯為什麼不出來?
- ·喝出來的政治營銷
- ·營銷管理話題:好業績是“壓”出來的?
- ·通過什麼途徑選擇出來的關鍵詞最有效?
- ·好品牌是營銷出來的
- ·好簡歷都是這樣寫出來的
- ·點子案例:“借”出來的成功
- ·一場大雨澆出來的財富奇迹
- ·白手起家是經營出來的!
- ·“銷售精英”是這樣訓練出來的!
- ·從噪音中開闢出來的創富路
- ·創業點子:把握好婚慶引出來的六大賺錢
- ·創業機會是自己找出來的
- ·生意經是悟出來的
- ·一個玩出來的生意經
- ·開服裝店18萬虧出來的經驗