營銷是競爭逼出來的

　　商業社會的主旋律雖然不是競爭，但競爭卻是永遠相伴的音符。

　　而且，說白了營銷也是競爭逼出來的學問。

　　舉個簡單的例子論證一下：

　　假如你是你們小鎮上唯一的一家米店，那麼你會怎麼賣米。

　　很簡單：坐着等人家買。

　　但是如果在你不遠的地方又新開了一家老馬米店。這時候你會怎麼賣？

　　最開始的時候可能動用原始的手段：價格戰。這就進入到競爭最原始的階段:對抗性的，你死我活、兩敗俱傷的競爭，雙方是殺敵1000自損800，都想通過強制性手段致對方於死地，從而壟斷市場。

　　但結果事與願違，雙方都假想對手會做出讓步，撤離市場，沒想到雙方都玩死磕，互不相讓.

　　這樣就進入競爭的第二個階段：寬容的、允許對方存在的競爭。

　　這時候肯定不會在家等上門生意了。就勢必要用營銷技巧賣，也就是賣的方式變聰明了，手段可能會是這樣：

　　1）門口立塊牌子，何大米店。（樹立商標和品牌，也叫CIS）；

　　2）雇幾個夥計，免費送貨上門（服務營銷）；

　　3）雇幾個廉價的大媽晚上挑砂子（全面質量管理，提升產品品質）；

　　4）上門調查，統計家庭人數，做好記錄，定期走訪（CRM，客戶關係管理，數據庫營銷）；

　　5）賣一大包送一小包（促銷）；

　　6）跟賣油的勾搭上，買一袋米贈送一小桶油，買一桶油，贈送一小袋米（聯合促銷）；

　　7）派專職人員負責幾個大的工廠和學校食堂，跟對方採購人員建立良好關係（大客戶營銷）；

　　8）送米給本地貧困考生家庭，得到媒體報道（事件營銷加口碑營銷）；

　　9）對各小區的小賣部進行供貨，增加銷售網點，統一配送補給（開始了經銷商及零售商管理）。

　　但競爭到後來，二者該用的手段都用了之後，競爭又日益白日化。

　　雙方拚質量、殺價格、拼服務、比廣告、搞促銷等等手段日益同質化，而且，小鎮在此階段又多個好幾個競爭者。這時候何老大和老馬之間的競爭又上升到一個階段：合作的競爭。雙方為抵禦外敵，進入到合作競爭、協同競爭的階段。雙方客戶資料共享、優勢互補，齊心合力去爭奪市場。建立和穩定自己的優勢地位、避免沒有贏家的對抗、實現競爭當中的合作。

　　這樣就實現共贏的體系，競爭由我與他的競爭上升到我們與他們的競爭，即一個集團同另外一個集團的競爭，最終又上升到一條鏈和另外一條鏈的競爭。

　　也就是隨着競爭的加劇，企業通過締結聯盟來獲得更大的社會資源去快速實現顧客的價值，從而獲取更大的利益。