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網吧促銷秘笈之賺錢推廣應用

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網吧促銷秘笈之賺錢推廣應用 標籤:花錢推廣網店 營銷秘訣 賺錢秘笈 經營秘笈 致富秘笈

  “競爭無處不在!”相對於百貨、房地產等行業,網吧業或許還沒有資格與它們站在同一水平線上作比較,但百貨、房產等行業的種種宣傳、促銷的手段卻早已在網吧經營管理中應用中表現得淋漓盡致,可見網吧行業競爭的壓力之大。

  筆者縱觀一下國內外網吧市場種種促銷手段,審時度勢,將網吧的種種促銷手段作個歸類和分析,這樣有利於促進經營管理者不斷挖掘和翻新出更多的促銷妙招、花樣,提高網吧的競爭和應變能力。

  一、入門型

  1.加會員,享受VIP待遇這是網吧比較原始的促銷手段,幾乎目前國內90%以上甚至更多的網吧都在運用這種基礎的營業推廣方式。一次性充10元或者是30元不等,成為本網吧會員,享受8折左右的上網優惠。這樣做的好處是,留住了一大批忠實、穩定的顧客。

  2.充多少送多少這種方法也比較常見,也是誘使目前大多數網吧陷入惡性競爭的導火線,運用得泛濫,就成了傾銷。保持原有2元一小時的前提下,充100送100、甚至是充50送100。

  當然,這麼送只能是短期的一個促銷行為,比如大型節日,否則,平均下來1元甚至是幾毛一小時的上網價,很難想像,網吧能做出多少利潤?曾在網上看到過,某網吧的上網費接近3毛每小時,上網比上公廁還便宜,令人哭笑不得,墮落到如此地步的網吧,前面的路怎麼走,我們不得不為其捏一把汗。我們要提醒的是,促銷也要有個度,不然害了別人也傷了自己,要避免引發周圍網吧的價格戰。

  3.全場免費這種促銷一般是新開網吧吸引人氣的手段,最多也就維持幾天,沒有哪個網吧業主會傻到天天免費這種花錢賺名氣地步的,而且也會招來全國網吧同行的唾罵和政府部門的驅逐。

  實踐也表明,全場免費確實是比較簡便而且有效的促銷手段,能用最低的成本,在最短的時間內吸引人們的眼球,同時達到口頭傳播的效果最大化。並且,由於新開業階段,系統及運營都處於調試階段,難免會出現點小問題,顧客來消費場所娛樂不用花錢,故而要求也不會過於苛刻,這時候也善於發現和提出問題,以便讓管理層改進工作方法、提高運作能力。有競爭的地方,參與競爭的網吧大部分都用過這一招。

  二、基礎型

  1.積分滿多少,送多少所謂“積分”,即指“消費積分”,一般來講,網吧管理軟件數據庫會對本網吧內所有的會員用戶資料自動存檔,每充值(消費)多少錢即累計增加相應的積分。積分的多少表現出顧客的活躍程度,同時也一定程度上顯示了顧客對本網吧的忠誠度,基於積分的獎勵顯得尤為公平。

  2.積分多少送高級會員身份很多網吧對會員也作了分類,比如普通會員上機每小時2元,黃金會員1.8元,白金會員1.5元,鑽石會員1元,以此類推。

  不同等級會員身份的劃分,可依據消費程度來定,或者是根據BOSS的指示,對於“關係戶”的顧客,或者認為是“老生意”的顧客,給其定個高點的等級。

  當然,利用消費積分滿多少送相應的高級會員身份,更顯公平,老少無欺,也不會讓部份顧客由於不公平的身份懸殊而產生抵觸的情緒。

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