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如何經營好服裝店生意

手機:M版  分類:創業學院  編輯:大虎

如何經營好服裝店生意 標籤:如何經營 網店生意 服裝店進貨 服裝店渠道 服裝店

  一、怎麼能經營好你的服裝店生意?

  1、確定所面向的對象,就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。

  2、競爭對手的分析,競爭對手的生意狀況如何,有何特色,有何不足,定位如何。

  3、人流的估算,商圈範圍的設定。

  4、入貨渠道的尋找,剛開始入貨的量不要多,以種類多量少為主,過一定時間后,了解什麼類型的好銷就多入貨。

  5、入貨的款式和價錢。

  6、多了解和注意最新的潮流。

  7、良好的售後服務。

  8、以誠待人,講信用。

  二、怎麼樣對抗生意蕭條的局面?

  1、服裝店商品陳列須獨特。小店空間狹小,服裝店商品陳列有限,因此要想吸引住往來的路人駐足消費,得在服裝店商品陳設上多花心思。最好經常更換服裝店商品陳設給人耳目一新的感覺,才能提高服裝店商品周轉率。

  2、營造銷售氣氛。人氣旺,自然會吸引顧客上門,在無人光顧的時候,也要不時地整理服裝店商品,調整擺設。千萬不要坐在門口翹着二郎腿,使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店服裝店商品不夠檔次的感覺。

  3、經營推陳出新。要迅速反映流行,"開發"特別服裝店商品,讓顧客產生"這次不買,下次就買不到"的搶手感覺。

  4、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好,並主動介紹他們可能會喜歡的服裝店商品。另外,接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快,也可提高消費者的忠誠度。

  5、累積加碼折扣。第一次上門的顧客,就發一個會員證,第二次來時,服裝店商品可以打九折,第三次來時打八折,第四次打七折,以後的購物均可打七折。如此以來,一次的錢可能會賺得少一些,但是店裡人氣旺盛,足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。

  三、怎麼樣給服裝店商品定價呢?

  價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言,人們總是希望花最少的錢辦更多的事,不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客

  1、低價滲透策略

  作為商家,無論採取什麼樣的定價策略,最終目的都是賺錢,這就要求價格的制訂必須以成本為基礎,不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢,就要從源頭做起,大批量直接採購,減少中間環節,提高經營效率,爭取廠家讓利等措施,千方百計降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。

  2、以盈補缺法

  以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品,同時,以相關係列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器服裝店商品的價格定得很低,以吸引顧客,而在個種輔助設備上賺取利潤。

  3、平頭低尾法

  只是將價格的"龍尾"微微向下落一落,給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺,其實相差只有2元,只佔1%。

  4、錯覺定價法

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