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開服裝店的7大秘訣之二

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開服裝店的7大秘訣之二 標籤:服裝店進貨 服裝店渠道 服裝店 服裝店名 情侶服裝店

  開服裝店的7大秘訣之二

  銷,好銷再經銷;緊俏商品就經銷,一般銷勢就代銷;新商品少進試銷,一旦暢銷再多進。

  經商講究“物美價廉”,這是經營者自古以來相互競爭的基本戰術之一。一種商品如果價格低,勢必會銷得多、銷得快,反之則銷得少、銷得慢,甚至滯銷。這個道理,應該說是不難理解的,可是當今市場上卻有不少經營者在任意“宰”顧客。而許保英同志則反“宰”而行,商品價格在“低”字上做文章,以求在激烈的競爭中立於不敗之地。她的具體舉措是六個堅持:

  1、堅持“上限下保”。所謂上限下保,就是每一種服裝零售價,按照進價加差價率,上限不超20%,其中10%作為還價率,10%作為下保率。也就是說進價 100元的商品, l10元就可出售。但也不可再低,如果顧客再還價,就拿“商品信譽卡”作為進價證明。在正常情況下,顧客是通情達理的,也不會再還價了。

  銷,好銷再經銷;緊俏商品就經銷,一般銷勢就代銷;新商品少進試銷,一旦暢銷再多進。

  2、堅持同行價低。她所出售的商品價格原則上低於同市場、同行業、同品種的價格,如果高於別處就立刻處理。為了廣而告之,作出承諾,她在店門口掛了一塊牌子,上面寫着:“市場最低價,不信問一問”十個大字。

  銷,好銷再經銷;緊俏商品就經銷,一般銷勢就代銷;新商品少進試銷,一旦暢銷再多進。

  3、堅持簿利多銷。少賺多銷同樣可以多得利,而多賺少銷反而少得利,儘管該店一直只加10%毛利,但經營效益仍穩步提高。

  銷,好銷再經銷;緊俏商品就經銷,一般銷勢就代銷;新商品少進試銷,一旦暢銷再多進。

  4、堅持價活促銷。對於季節性商品,一般採取賺、保、賠的層序銷售策略,季中賺一點,季末只保本,過季賠一點,儘可能將過量、過季商品銷完。

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  5、堅持因地制宜。因為響水縣地區經濟狀況較差,購買力不太強,該店針對地區實際,所進商品多數是中、低檔價格,高檔價格的商品,基本上不進。

  銷,好銷再經銷;緊俏商品就經銷,一般銷勢就代銷;新商品少進試銷,一旦暢銷再多進。

  6、堅持向廠進貨。從廠直接進貨可以減少中間環節差價,降低進價,有利低價競銷。

  銷,好銷再經銷;緊俏商品就經銷,一般銷勢就代銷;新商品少進試銷,一旦暢銷再多進。

  正因為該店的價格低,所以,實際上已成縣城服裝零售業的“標準價商店”。在市場上常見顧客買服裝還價時說:“你的服裝比許保英的服裝價格高多了”。

  銷,好銷再經銷;緊俏商品就經銷,一般銷勢就代銷;新商品少進試銷,一旦暢銷再多進。

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