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男人的錢一樣好賺

手機:M版  分類:創業學院  編輯:麗人行

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  都說女人的錢最好賺,這一點只要看看滿大街小巷的女裝店就可以得出結論。然而本文的主人公卻偏偏反其道而行,在鱗次櫛比的女人店當中開起了他的“男士內衣”專賣店,而且勢頭挺猛,全國各地的分店開了好幾家呢。

  靈感源自廣東

  去年年底,胡森慧和女朋友去廣州玩,也想趁着這趟旅行去看看有什麼新玩意。兩個人逛到廣州最繁華的專賣店一條街,其中一家是男士內衣店

  這是一家專賣男士內衣的小店,店面只有10多個平方米,可是生意卻非常火。胡森慧站在那裡,看着幾個熟客模樣的人和店主比劃了半天,然後拎起幾條褲子就走。儘管聽不懂他們的廣東話,可是從店主忙裡忙外的樣子以及和客人的那種熱乎勁里,胡森慧嗅到了一股隱隱的商機。

  與店主進行了詳細的了解之後,小胡帶着開家小店的想法回來了。他騎着車幾乎將杭州的幾條主要商業街跑了個遍,愣是沒發現一家專為男人開的店,心裡悄悄定下來以後,他開始動手選店址。

  小胡的目標從一開始的曙光路換到了工聯,最後定在了鳳起路。那兒離武林路不遠,而且最重要的是附近有高尚公寓,與時尚內衣的定位比較符合。

  奇想引來八方客

  小胡給自己的店取了一個很好玩的名字———“內酷”,事實證明他的這家店的確有點酷。路過店門口的人幾乎都會驚呼“內酷!?裡面到底賣什麼啊?”因為這樣的疑問大多數人被吸引了進來。不大的門面卻布置得非常有味道,五花八門各式各樣的男士內衣褲按款式規格陳列得整整齊齊,沒進過這家店的人還真不能想像,原來男人的東西甚至可以比女人更豐富!

  小店開張后,客人年齡層次的跨度之大出乎他原先的預料,時尚前衛的年輕男士固然是主要消費者,但同時,許多四五十歲的男人也是常客,更有意思的是,雖是男士內衣店,但買東西的女士佔到總客源的三成之多。其實關於這一點他在開店之初就老早盤算好了,大多數男人不大會照顧自己,買衣服基本都交給妻子打理,所以前段時間店裡推出了“女士購物打八折”的活動,場面還一度非常火爆呢。

  小胡做的基本是老客人的生意,他的小店有80%的回頭客。

  有一次,兩個跳拉丁舞和練跆拳道的男士相約而來。由於工作的需要,他們對於內衣褲的要求特別高,不僅要運動面料,對款式也有特殊要求。在小胡的店裡他們找了各自滿意的商品,臨走時還說要介紹自己的朋友過來。

  小胡開店還有一手絕招,每個來他店裡買東西的客人他都會做詳細的統計,年紀啊,職業啊,喜歡內衣的類型啊,這樣他下次進貨時心裡就更有數了。何況他的老客人還會把自己喜歡的東西告訴他,“我以前一直穿那個牌子的,很不錯,下次進貨時幫我留意一下。”這樣的情報搜集多了,生意做得就更有針對性了。

  把店開到網上去

  小店漸漸開出了名聲,找上門要求合作的人也漸漸多起來了。一次,一群東北遊客來杭州,從他店裡帶走了一大堆商品,臨走時嘴裡還喃喃地說:“我們東北那麼大個地兒,怎麼就沒賣這個的?”客人後來跟他聯繫,說想請他去東北也開一家,小胡覺得這個主意不錯,於是他的“男士內衣”店就飛去了遼寧朝陽,同樣落戶的還有上海、江蘇揚州以及省內的慈溪、台州、餘姚和溫州等地。

  生意做好了,小胡的心思也開始活絡起來。偶然的機會,一位客人對他說:“你的店為什麼不開到網上去?那裡生意一定會更好。”小胡這下子來勁了,男士內衣專賣畢竟是個新事物,在網上做生意可以進一步打開局面。還有一點就是,小胡店裡的主要客人是白領,這些人有空整天掛在網上點鼠標,卻沒空出來逛店,一想到這些,小胡把生意做到網上的念頭就更強烈了。

  今年7月小胡終於在網上開了一家小店,生意果然很旺,第一個月就做了3000多元營業額。而且許多人不僅自己想來購買,更有意與他合作在其他城市開類似的店呢。目前小胡正在製作自己的網站。而且他還在與一個國際著名的男士內衣品牌公司聯繫,希望能儘快把更多更好的男士內衣引進國內。講到未來,這個專打男人主意的老闆充滿信心。

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網友評論
男人的錢一樣好賺 評論共有3
發言人:縵 時間:2013-11-14
等到功成名就的時候再去和那些有錢人比。你和他們不是同一個時代的人。你的資格肯定不夠。等到你到了他們那個年紀的時候再回頭看自己走過的路。再去回味。
發言人:七手八腳 時間:2013-11-14
真希望有些話不用去過多強調。別人就能理解自己。畢竟有些話說多了。自己都會覺得自己很煩。還沒老就成了老媽子。好無奈。
發言人:巔峰 時間:2013-11-14
現在好多東西生產的出發點就是以女人為中心。雖然市場需求量足夠強大。但還是有些商家覺得那些毛毛塊塊賺着不得勁。還會去做掉頭轉向男人的市場。