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酒店營銷策劃方案案例

手機:M版  分類:創業學院  編輯:夜衣人

  2、境外團旅行社:

  (1)香港市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅遊。

  地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅

  (2)馬來西亞東南亞市場地接社:天馬國際

  (3)新加坡:山海國旅

  (4)韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅地接社:京潤國旅

  3、確定重點合作的旅行社:省中旅、事達、東方假期、神州、揚

  省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。

  第四章不同季節營銷策略在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格,月日團隊、散客比例,每天營業收入,月度完成任務及各月份工作重點。

  1、旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份★2002年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30天)、12月(31 天):A、每天團隊與散客預定比例:6:4,B、房價:團隊價:110元/間,散平均價:180元/間C、月平均開房率:90%即161間/日D、每日收入:團隊:9666元,散客:10948元E、五個月總(153天)收入:315.3942萬元,月平均:63.0788萬元F、各月工作重點:2002 年1月份:1、加強對春節市場調查,制定春節促銷方案和春節團、散預訂。

  2、加強會務促銷。

  3、加強商務促銷和協議簽訂。

  4、加強婚宴促銷。

  2002年3月份:

  1、加強會務、商務客人促銷。

  2、加強婚宴促銷。

  3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

  2002年4月份:

  1、加強會務、商務客人促銷。

  2、加強婚宴促銷。

  3、加強對五一節市場調查,制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

  4、制定“母親節”活動方案並促銷;母親節------以“獻給母親的愛”為主題進行餐、房組合銷售。

  (五月第二個星期天)2001年11月、12月份:

  1、加強對春節市場調查。

  2、加強會務促銷。

  3、加強商務促銷和協議簽訂。

  4、加強婚宴促銷。

  其中黃金周月份:10、2、5,三個月各黃金周及月收入:*2001年10月(31天):A“十一”黃金周:全部七天1)2、3、4、5日,團隊:散客= 6:4,房價:團:160元/間,散:280元/間開房率:95%即170間/日每日收入:團:16320元,散:19040元2)1、6日,團:散= 7:3,房價:團:120元/間,散:220元/間開房率:90%即161間/日每日收入:團:13524元,散:10626元3)7日,團隊:散客= 7:3房價:團:100元/間(含雙早),散:160元/間開房率:80%即143間/日每日收入:團:10010元,散:6864元4)黃金周收入: 20.67萬元B當月餘下24日收入:49.4736萬元,預定比例:團:散=6:4房價:團隊價:100元/間,散平均價:170元/間開房率:90% 即161間/日每日收入:團:9666元,散:10948元C、本月總收入:70.1436萬元D、本月工作重點:

  1、加強會議促銷。

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