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母嬰網站的商業模式

手機:M版  分類:創業學院  編輯:曉艷

  “在沒有小孩的時候,似乎只有理髮館、飯鋪、書店、郵政局等。我想不出嬰兒醫院、糖果店、玩具鋪等等的意義……乃至小天使自天飛降,我的眼睛似乎戴上了一雙放大鏡,街市依然那樣,跟我有關係的東西可是不知道增加了多少倍!”在老舍眼中,小孩是“把人帶到新大陸去”的哥倫布。為了滿足“哥倫布”的種種需要,父母們通過網絡、目錄、商店去購買一些看似趣致實則無用的小玩藝。於是,母嬰市場自然也就成為掘金的富礦。

  單一的模式難取勝

  對於孩子,年輕的父母希望能展示甚至炫耀他們;對於購物,希望能安全快捷,並滿足孕期等特殊時期的需求;對於育兒,還渴望有知識方面的交流……

  多元化的需求交織在一起,形成了內地嬰幼兒用品每年超過1200億元的市場。從任何一個角度切入,貌似都能尋找到商機。然而任何一個單一的模式,彷彿都很難取得勝利。

  “這是最剛性的需求,”有兩個孩子的寶寶樹董事長兼CEO王懷南認為,即便是金融危機下,父母也不會吝於給孩子花錢。相比其他行業,母嬰市場將是這輪經濟危機的避風港。於是,這座富礦里雲集了2000餘家逐鹿者,但也因母嬰市場消費的複雜性,他們選擇了不同的商業模式

  其中“目錄+網站模式”的有紅孩子、愛嬰網:“網站+目錄+實體店模式”的有樂友、麗家寶貝、好孩子;以交流互動為主的社區育兒網站有寶寶樹、搖籃網、媽媽說,它們目前主要通過吸引廣告和電子商務來經營。

  雖然都與網站相關,但母嬰網站的道路並不相同。因適合網上銷售的奶粉、紙尿褲等利潤越來越低,從而促使紅孩子向家庭購物平台轉型,非母嬰產品佔比越來越高,它正向綜合類購物網站發展;而樂友等三位一體模式運行的零售商,不僅面臨線上線下整合資源的難題,也受到了其他連鎖經營形式實體店的衝擊;寶寶樹、搖籃網等網站,雖然均已經獲得了大筆風投,但要還很難快速贏利。

  網絡社區與網絡零售商應深度合作

  在業內看來,經過多年發展,母嬰電子商務目前面臨兩個瓶頸:一是擴張過程中的資源整合以及配套的壓力;二是已有商業模式亟待深層整合的壓力。

  艾瑞諮詢研究員張艷平認為,母嬰電子商務平台隨着地盤擴張,在新的市場中面臨新的壓力———如何與當地供應商合作,實現贏利。此外,在一線城市,母嬰網購市場發展比較穩定,但在進入二三線城市,以及更加廣闊的農村市場,物流配送等服務體系不完備,這種情況下,如何保證服務和產品質量?

  互聯網研究機構易觀國際認為,母嬰市場各商業模式亟待整合和深度合作以實現更大的商業價值。一方面,母嬰門戶和社區,其商業模式以廣告等互聯網營銷為主,這種營銷方法有待與網上零售業務相結合,以實現營銷到銷售的有效銜接。另一方面,母嬰網上零售平台,應該有針對性的進行營銷方式的改進和流量引入,以實現零售業務的提升。

  銷售網的多渠道模式

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