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下崗女工8年創業全球獲獎

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  兩張十元帶來的轉機

  記者:什麼時候決定出來開店的?

  張:我不敢想再這樣窮下去會怎樣。在社區的幫助下,我借了近5000塊錢,選好了一個10多平方米的門面,一個月租金共600元錢。算下來,我一天要掙20元錢才夠,結果開張第一天才掙了17元錢,第二天只有12元。街坊們對我根本不熟,很少有人來買東西,第三天也是如此。我正感到絕望的時候,我遇到了一個能讓我繼續做下去的事情。

  那天,有一位老奶奶到我店裡買調味品,共9.8元,我看她遞給我10元錢。這時正好有一個人來買煙,我光顧着找回煙錢,而老奶奶拿了零錢已走了。閑下來我才發現,老奶奶給的竟是兩個10元錢。我趕緊衝出去一直追到街口,老奶奶接過錢連說了4個“太好了”,我也沒太在意。第二天,不斷有街坊在經過小店時指指點點,嘴裡嘟噥着,“這個張眼鏡不錯,誠實!”原來,這位老奶奶愛晨練,早上把我的事兒告訴了大家。就這樣,一傳十,十傳百,來我小店買東西的人逐漸多了起來。

  創業艱難

  遭遇賴賬戶欠下1800多元

  但開小店利潤少得很,一袋米100多塊錢,張榮芳只掙1.5元,她又講質量,有時進貨價比賣價還高,一直慘淡經營。

  同時由於小店看着還不錯,別人也來開店,左右一下子就冒出8家同樣的小店來,把張榮芳的店擠在中間,有的還虧本來拉她的顧客。但由於張榮芳誠信待客,講究貨真價實,利潤看得又薄,顧客們還是說,“到張眼鏡那兒去,她實在”,這樣“張眼鏡糧油雜貨店”的名聲就喊出來了。

  記者:生活這麼艱辛,你在想什麼?

  張:那陣子,我天天早出晚歸,早上五六點鐘就出門,要到晚上十一二點才能回家,一直沒多少時間帶兒子。有一次,我看見一位顧客給孩子買的保暖鞋挺好看的,就想著兒子穿上也肯定不錯。於是買了後晚上回家給兒子穿上了。不久,我聽到客廳里兒子一聲慘叫,急忙奔過去一看,原來由於自己作娘的連兒子的腳有多大都不知道,鞋給買大了。兒子腳不穩一頭撞在了茶几上,右眉破了很大個口子,鮮血往外直流。在送醫院途中,看著兒子痛得亂蹬,直想掉眼淚,一個勁罵自己,“兒子這麼慘,做的什麼鬼生意嘛。”

  沒辦法啊,我還是要咬牙做下去。我很想把生意做得大些,不久就開始聯繫給餐飲店批發送貨。沒想又遇到了騙子,我給一家酒店送貨,說好一個星期結一次賬,剛開始時對方還準時結賬。後來就說不方便,要求一月結一次,再後來就找借口拖到兩個多月還沒結,這時已經欠了1800多元了。最後找他時,他攤牌稱沒錢可還。我一下子就懵了,當時真不知是怎麼挺過來的,只是成天想着怎麼還錢啊。

  轉機篇

  就在張榮芳苦苦支撐之時,她看報獲悉,可以申請小額信貸,一番行動之後,很快一萬元就貸下來了,她憑此貸款將鋪面變大,並成為了紹興黃酒的德陽總代理。

  加上此前樹立的誠信口碑,張榮芳順利度過了“碘鹽風波”,生意終於全面走上正軌。

  走入正軌

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