賺錢致富之潛移默化法

　　賺錢語錄

　　你希望別人怎樣對待你，你就怎樣去對待別人。這樣就能對別人達到潛移默化的效果。

　　實證分享

　　傑克是蘇格蘭愛丁堡人，幼年時家境貧寒，上學時斷時續。14歲時，傑克開始學做生意，跑遍半個美國。見多識廣的傑克打算在小商品製造上尋求發展，並選擇了一種顧客隨時用隨時扔的小商品——刀片。

　　不久后，傑克研究出T型架配製薄刀片，質量非常可靠，可惜由於沒有名氣，未得到人們的認同，第一年只銷售了53把，賠得血本無歸。但傑克是個意志堅強的商人，他借了部分錢，成立了“刮鬍刀公司”，決心干到底。

　　傑克不僅重視小產品的功能與質量，而且重視深入人心的推銷藝術。他的推銷策略成功與否，是他的小產品成敗的根本。雖然人人都需要刀片，但生產刀片的人很多，怎樣才能使別人買自己的刀片呢？

　　第一次世界大戰爆發后，報紙上登載了盟軍在歐洲戰場上作戰的照片，傑克發現士兵們的鬍鬚很長，可見前線正需要刀片。於是，傑克決定將刀片賣到前線去。這是一次非常正確的決策：幾百萬副刀架和上千萬把刀片及時運到前線，價格廉，服務好，對士兵們來說，猶如雪中送炭。戰爭結束以後，幾十萬士兵回到自己的國家，隨身攜帶的“傑克刀片”使他們舊情難忘，紛紛指定要買這種產品，無形中充當了傑克公司的義務廣告員。自此之後，傑克公司的產品逐漸走向全世界，傑克公司也隨着業務的不斷擴大而成為一家著名的跨國公司。

　　這以後，傑克在海外的三十多個小公司不斷推出安全剃刀系列產品，讓眾多的有不同要求的顧客得到滿意的刮鬍刀。隨着人們生活水平的提高，他又擴展到生產洗面劑、美髮霜、止汗劑等等小商品，這些小商品都是修飾臉面相關聯的，因此購買者不斷。

　　近十年來，西歐許多商人都想爭奪傑克公司的市場，但收效不明顯，人們似乎對傑克牌產品情有獨鍾，許多人一直使用它達幾十年，可見傑克產品是如何深入人心。

　　富者秘訣

　　“潛移默化法”的要點是透過特殊事件或特殊群體，滿足消費者的迫切需要，並與之建立一種長久的親和關係。本招和後文的宣傳賺錢法有異曲同工之妙。不過本招的人情味較濃，而宣傳賺錢法的商業氣息較濃。

　　特殊事件經常會發生，如運動會、展覽會等，幾乎每天都有，雖然有些事件的發生時間不長，但如果配合媒體宣傳，照樣能對消費者產生心靈衝擊力。特殊群體如失學兒童、殘障人士、見義勇為的英雄等，都比較受社會關注。

　　致富談

　　1．量力而行。特殊事件、特殊人群太多，不可能漫天撒網，只能根據自身實力進行有限投入。

　　2．整體策劃。在行動前，要對行動目的、行動方式、行動結果等進行整體策劃。例如，為山區兒童贈書，就需考慮以下幾個問題：贈書的行動，能不能對社會其他群體產生親和力？要送多少次，每次送多少才能在消費者心中形成牢固印象？採取怎樣的方式才能引起媒體的關注？等等。

　　3．不能太庸俗化。運用此法雖然是想達到宣傳效果，但畢竟不同於廣告宣傳，因此要對盡社會責任、創造社會價值表現足夠的誠意。如果讓人覺得是在“做秀”，只會得到適得其反的效果。