首頁 > 創業學院 > 如何將雨機重變新商機


如何將雨機重變新商機

手機:M版  分類:創業學院  編輯:曉艷

如何將雨機重變新商機 標籤:新商機 創新商機 發現商機 農村商機 找商機

  望雨“感嘆”無濟於事,“敢探”才是出路;當然前提是轉換思路。將雨天的蕭條日化為“銷跳日”(銷售直跳上升)才凸現營銷的價值。看看一些企業如何將雨天化為黃金銷售日的探索與踐行。

  W也是服裝品牌,該品牌在專賣店或加盟店中就實施高人一籌的雨天促銷策略。“凡是雨天到專賣店購買服裝送一把品牌雨傘”只能說是有效的好點子,但還稱不上是妙計。該品牌為了實現雨天促銷的功利最大化,特別在某品牌傘廠家定做了7款成系列的雨傘,讓傘具有普通使用價值的同時更極具收藏價值。一個女孩在某個雨天不經意邂逅該專賣店,在消費裡面的服裝后獲贈7個款式中的某款品牌傘,但她在挑選雨傘的款式的時間居然比買服裝的時間還要長。後來在第二個雨天,該女孩又來到該專賣店購買了一件服裝,又拿走了一把雨傘……

  我們不能說這個女孩還會一定在第三個雨天時來購買服裝,但至少這把傘完成了雨天的提示營銷的作用。即碰到下雨天,握着手中的雨傘,還能想到剩下的5個款式沒有收集完畢,進而很自然地想到該服裝品牌,這比其它任何提示廣告都要有效得多。如果該服裝品牌在款式與風格上也為女孩所喜歡,那這種雨天的促銷則無疑大大加速品牌忠誠度的形成。

  SAM是代理某品牌車的銷售經理,平時客人到展廳看車一般都要求他們留下電話以便及時告知客戶最新的價格和促銷信息,客人這麼一聽自然也樂意把聯繫電話留下。SAM特別留意到很多首次購車的人要麼打的士來,要麼坐別人的隨風車過來,甚至有的還是坐公交車過來。因此遭遇雨天自然看車的人少了很多,SAM所在車行也曾經遇到過雨天的時候沒有一個人看車的糟糕境遇。

  於是SAM把平時看車的有潛在意想的客人按照自己把握分為三類:一類是立即就可能購買的客人,一類是近期會購買的客人,一類是決策比較複雜的客人。每當下雨天,SAM就主動致電第一類客戶,詢問他們今天是否有時間來看車,如果有的話將安排專車接送。本來A客戶根本無意向在雨天逛車市的,但一聽到有車接送就立刻回答說有時間。當SAM將客戶期望購買的法國某品牌的小車開到樓下時,讓A客戶驚喜了一番;同時SAM更提出讓A客戶親自試駕車到他們的車行更讓客戶欣喜不小。SAM坐在副駕駛員位置上,在A客戶駕駛過程中特別向客戶講解該車在雨天卓越的行駛性能,包括剎車、轉彎的抓地力、遇滑路的反應甚至雨點的強度大小會讓雨刮自動產生什麼樣的反應等。客戶不僅在雨天能驚喜的親身體驗,而且感同身受領略了該車在雨天的卓越表現。試完車后,SAM告訴客戶現在購買將享受特別優惠,而且在半年內車價下跌的,將按差價補償用戶。A客戶第二天就在太太的陪同下,現金把車提走,而且還對車行的服務讚不絕口。

  周六、周日本來也是地產發展商的黃金銷售日,可一旦遇到雨天,則看樓的人明顯銳減,成交量自然也會受到影響。為此,南方某發展商銷售部特別對雨天制定了 “賞雨”推廣活動。本來雨中看樓就不算是一件爽心的事情,主要是雨點打濕了地面也打濕了熱情。不少看樓的拖家帶口、上老下小的行動極其不方便,擔心小孩不小心被雨淋,也憂慮老人們地滑易摔。該發展商不僅承諾在現場看樓過程中不讓雨點打濕每個看樓者的鞋子,更將該樓盤在雨中最美的地方組成一道道風景線,並請了專業的導遊講解“未來雨中的家園”。既有詩情畫意的園林規劃寫照,也有健康有益的理性訴求,虛實結合,相得益彰。比如特別精選了一些植物,在雨後的晴天光合作用特彆強烈,比其它的一般植物釋放出更多氧氣,大大凈化了社區的空氣。在看完樓后,發展商還立即附送一本精美的“雨中的家”文化手冊以及品牌宣傳小傘一把。讓看樓者由始至終都沐浴在獨特“雨”文化當中,強化了感受與樓盤的認同。結果證明,當別的樓盤門前冷落鞍馬稀的時候,該樓盤雨天的看樓者趨之若騖,成交量也比之前的雨天大幅度上升。

  ……

  雨天並非雨傘、除濕機等產品獨享的黃金銷售日,只要未雨綢繆策劃得當,就有讓先前雨季賣不好的產品迅速脫銷的可能。然而令人擔憂的是很多企業至今仍未有一個雨天營銷應對計劃。天公並非總會作美,不要讓您的銷售再談“雨”色變,你準備好了嗎?

  好雨知時節,當春乃發生……

您正在瀏覽: 如何將雨機重變新商機
網友評論
如何將雨機重變新商機 評論共有3
發言人:腳踏車 時間:2012-12-03
做為一個品牌,要把自己的品牌打出去,是一個關鍵的問題,只有形成了品牌,才會讓自己的東西更加有價值,同樣的東西,品牌的要比非品牌的價格貴幾十倍,所以要重視品牌的坐標。
發言人:鱔魚 時間:2012-12-03
只有頭腦靈活的人才會抓住稍縱即逝的商機的,在他們的眼裡每一件發生的事情都會與商機聯繫起來,他們已經習慣於這樣來進行思考,所以一旦時機成熟就會創業出一個好的項目來。
發言人:種植園 時間:2012-12-03
商機是隨時都可能出現的,就看你有沒有發現的能力了,對於有準備的人來說,是可以發現身邊的一閃的商機的,對於沒有準備的人來說,就是擺在了你的面前,你也看不到。