首頁 > 創業學院 > 李嘉誠最經典的創業風波故事


李嘉誠最經典的創業風波故事

手機:M版  分類:創業學院  編輯:毛毛

  李嘉誠最經典的創業風波故事

  從推銷員到總經理"一個有信用的人,比起一個沒有信用,懶散,亂花錢,不求上進的人,自必有更多機會。"這是李嘉誠給年輕人的忠告,同時也是他的座右銘。

  一九四○年日軍侵華,李嘉誠隨父母從家鄉潮州逃難到香港,當時他才十四歲。李嘉誠的父親本為教師,到香港后一時找不到工作,舉家投靠家境頗為富裕的舅父庄靜庵。可是不久父親就患上了嚴重的肺病,臨終時,他沒有交代什麼遺言,反而問李嘉誠有什麼願望。李嘉誠當即承諾:"日後一定會令家人有好日子過。"

  父親病逝后,作為長子的李嘉誠為養家糊口放棄學業,去一家鐘錶公司打工,之後又到一家塑膠廠當推銷員。李嘉誠深知,要想成為一個出色的推銷員,首要是勤奮,其次是頭腦靈活。在日後的推銷生涯中,李嘉誠便充分發揮了這等"竅門"。當其他同事每天只工作八小時的時候,李嘉誠就工作十六個小時,天天如是。李嘉誠對"打工"的看法是:"對自己的分內工作,我絕對全情投入。從不把它視為賺錢糊口,向老闆交差了事,而是將之當作是自己的事業。"就這樣,李嘉誠只花了一年時間,業績便超越其他六位同事,成為全廠營業額最高的推銷員。他當時的銷售成績,是第二名的七倍。十八歲的他受到老闆的賞識,被擢升為部門經理。一年後,他當上了銷售公司總經理。李嘉誠的快速擢升還有一段插曲:他在廠里當銷售員時,再忙也要到夜校進修。他在會考合格后打算去讀大學,老闆為挽留這個人才,便索性把他提升到總經理的崗位上了。

  "長江"最初的風波

  經過這短短一役,李嘉誠開始估量自己的實力,他相信若自立門戶,成績可能更好。一九五○年,二十二歲的李嘉誠終於辭去總經理一職,嘗試創業。當時,李嘉誠的資金十分有限,兩年多來的積蓄僅有七千港元,實不足以設廠。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬多元,再加上自己的積蓄,總共五萬餘港元資本,在港島的皇后大道西,開設了一家生產塑膠玩具及家庭用品的工廠,並取荀子《勸學篇》中"不積小流,無以成江海"之意,將廠名定為"長江"。

  起初,李嘉誠只知不停地接訂單及出貨,忽略了質量控制,致使產品愈來愈粗劣。結果不是延誤了交貨時間,就是引起退貨並要賠償,工廠收入頓時急跌。加上原料商紛紛上門要求結賬還錢,銀行又不斷催還貸款,"長江"被逼到破產的邊緣。這使李嘉誠明白自己實在是操之過急,低估了當老闆的風險。

  如何才能挽救絕境中的長江塑膠廠?李嘉誠靠的還是"信義"二字――與客戶有信,與員工有義。他召集員工大會,坦言自己在經營上的失誤,衷心向留在廠里的所有員工道歉,同時還保證,一旦工廠可以度過這段非常時期,隨時歡迎被辭退的工人回來上班。之後,李嘉誠穿梭於眾多銀行,原料供應商及客戶之間,逐一賠罪道歉,請求他們放寬還款期限,同時拼盡全力,為貨品找尋客戶,用蝕本價將次貨出售,籌錢來購買塑膠材料和添置生產機器。到一九五五年,高築的債台終於拆掉,業務漸入佳境,沒多久還開設了分廠。

  一九五七年初的一天,李嘉誠閱讀新一期的英文版《塑膠》雜誌,偶然看到一小段消息,說意大利一家公司利用塑膠原料製造塑膠花,全面傾銷歐美市常這給了李嘉誠很大靈感。他敏銳地意識到,這類價廉物美的裝飾品有着極大的市場潛力,而香港有大量廉價勤快的勞工正好用來從事塑膠花生產。他預測塑膠花也會在香港流行。李嘉誠抓緊時機,親自帶人赴意大利的塑膠廠去"學藝",在引入塑膠花生產技術的同時,還特意引入外國的管理方法。返港后,他把"長江塑膠廠"改名為" 長江工業有限公司",積極擴充廠房,爭取海外買家的合約。

上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
您正在瀏覽: 李嘉誠最經典的創業風波故事
網友評論
李嘉誠最經典的創業風波故事 暫無評論