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大學生創業故事:兼職為就業 就業為創業

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  大學生創業故事:兼職為就業 就業為創業

  13日,川農大舉行專場招聘會。在三輪面試之後,劉強傳來了好消息,他被總部在成都的某公司錄用了,月薪2000元。

  當不少准畢業生還在為就業一籌莫展時,他靠着自己的努力和創意,做連鎖消費卡,月收已達4000元。如今,憑創業過程中積累的經驗,他輕易地找到了工作。

  兼職 為創業打基礎

  劉強在進入大學時,就提前為自己的大學生活做好了規劃。

  大一暑假,當參加完各種學生活動后,他不想再像別的同學一樣沉浸在漫長的假期中。他做了一個選擇,進入創維集團駐雅安辦事處做兼職銷售

  創維一位分管銷售的經理刷新了他的職業規劃,從此他的思維里多了一個理念,“銷售是聯繫市場和人的重要紐帶,做好銷售工作,對自己是一個挑戰。”

  在這段漫長的積累過程中,他嘗到了許多艱苦。“去石棉搞銷售那次,當你一次又一次將相同的資料遞給相同的人群,你希望他們能尊重你的勞動成果,接受你的資料;而你也不應該以貌取人,判斷這個人是否擁有你想象的購買力。銷售者和銷售對象之間應該保持一種平等的尊重關係。”石棉縣城15000人,劉強的銷售團隊帶了4萬份宣傳資料,如果要將這4萬份資料都發放到人們手裡,那意味着每個人要發放2-3張,但資料最多發放給80%的人群,那麼意味着每個人可能要發放5-6張。

  做銷售,為某駕校做校園代理,做廣告傳媒網站……雖然辛苦,但是兼職的時候他的收入也頗為可觀,他甚至創下了駕校校園代理的最高紀錄,一個月拿了近9000元的提成。

  合夥 一月盈利4000元

  “連鎖消費這個行業在雅安這個小城市還是比較新穎的,而且成本幾乎為零,不需要店鋪門面,全靠自己的能力。”在兼職中,劉強認為打工為他積累的社會經驗已經夠多了,他想從銷售、拓展、管理各個環節鍛煉自己,讓自己學到新的東西。

  大三下學期,劉強和一個已經畢業在雅安做廣告傳媒的學長聯合創業,做起了消費卡,他持有30%的股份。

  什麼叫消費卡?就是你拿着這張消費卡去卡片上涵蓋的店鋪里消費,可以享受8-9折不等的優惠。

  起步是艱難的。

  當劉強拿着他們的創意策劃走進啤酒屋一條街時,至少有20家店鋪直接把他趕出門外。

  “當我談成第一家店之後,我覺得成功的喜悅將之前所有的苦楚全都淹沒。”在他的堅持下,包括餐飲、服裝、飾品、眼鏡、農家樂等92個店鋪承諾願意加入連鎖消費圈。

  隨後,他在校園裡招聘了一些學生,自己當起了管理者,管理學生開展業務聯繫。依靠團隊的協作,他們與這些店鋪保持長效聯繫,而學校內又是人群密集的地方之一,他的宣傳和銷售形成了一個固定的模式,這樣,他一個月能賺4000元。

  就業和創業兩兼顧

  “說實話,找工作並不是為工資去的,進一家公司我首先考慮的是它的管理機制,這是我想學習的。”200多個同學一起去參加面試,最後劉強成為進入公司5人中的一個,他想在兩年之後創立一個屬於自己的廣告傳媒公司。

  劉強說,他之所以能順利找到工作,和他的兼職、創業經驗都有着很大關係。這些積累,讓他有了縝密的思維,懂得了堅持和如何克服困難。但劉強認為,現在並不是成立公司的最佳時機,公司的項目、市場策略、技術、團隊等等都很重要,“就算廣告傳媒行業投資小、見效快,但對於還沒有形成相對成熟的管理理念的我們來說,這場博弈的結果很大可能是輸掉全部。”

  現在的劉強,一邊專註於自己校園內的事業,一邊期待着新工作為他帶來業務能力的提高。

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