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創業故事:豆腐大王的創業傳奇

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  在這5萬“豆腐郎”中,能夠年銷售額過千萬元、做出自己品牌的,只有鄢維斌一個。

  全國著名的“豆腐之鄉”鍾祥市石牌鎮,有5萬人在全國各地做豆腐、賣豆腐,據說每年春節帶回的資金有3億元。

   在這5萬“豆腐郎”中,能夠年銷售額過千萬元、做出自己品牌的,只有鄢維斌一個。一鄢維斌出身貧寒,幼年喪父,靠哥哥、嫂子拉扯成人。上學時,鄢維斌成績很好,一直當班長。他夢想着考上名牌大學,將來做一番大事業。可當高考臨近時,鄢維斌猶豫了:按照自己的學習成績,考個大學沒問題。可一旦金榜題名了,哪兒來錢交學費,不是又要增加哥嫂的負擔嗎?

  看着哥嫂忙裡忙外、疲憊的身影,鄢維斌痛苦地作出決定:不參加高考。

  從此,鄢維斌開始跟着哥嫂做豆腐、走村串戶賣豆腐。鍾祥地方有一句俗語:“世上有三苦,撐船打鐵磨豆腐”,鄢維斌幹了一陣才懂得這句話的厲害。

  1987年秋天,瘦瘦高高、文質彬彬的鄢維斌每天挑着近百斤的豆腐擔子,到各村叫賣。一斤豆腐換一斤米,擔子始終那麼沉。每天要走20多公里路,肩膀上磨出厚厚的老繭。有時不小心踩進水坑跌倒,或是碰上惡狗追趕摔跤,一擔豆腐全潑了,又心疼又害怕,一個人坐在田埂上抹淚。

  苦雖苦,但鄢維斌心中有個信念從未磨滅,那就是:行行出狀元,賣豆腐也要賣出名堂來。挑了3個月豆腐后,鄢維斌對哥哥說:農村消費水平有限,交通不便,我們要到大城市去發展。

  二在聽到同鄉介紹蘭州人愛吃豆腐、但沒人做豆腐的信息后,鄢維斌決定將蘭州作為他“城市攻略”的第一站。

  1988年,鄢維斌在蘭州開了一家小豆腐店。靠着勤勞本分、豆腐口味好,小店贏得了周邊居民的信賴和喜愛。鄢維斌回憶,當時一天能賺5.86 元,這已經讓他十分滿足。當年春節,他沒有回家,因為捨不得賺錢的機會。結果,過年15天,他一個人做豆腐、賣豆腐,純賺600元,積累了有生以來最大的一筆財富。

  鄢維斌是個閑不下來的人,一有時間就到處尋找商機。他打聽到一些高校食堂需要豆腐供應,便到那些學校擺攤銷售。他還做些麻辣豆豉、香乾等豆製品,騎三輪車送到各集貿市場去批售。

  懷着這種夢想,鄢維斌先後輾轉到北京、廈門等城市發展,都沒碰到好機會。三1997年底,鄢維斌來到武漢創業,在武昌楊園開辦了一家豆製品加工廠,給附近的一些集貿市場供貨。

  1998年9月,中百倉儲超市公司買手找到鄢維斌,對他說:“鍾祥石牌鎮被稱為‘豆腐之鄉’,許多消費者說你有祖傳配方,豆腐做得好吃,你願意給我們公司供貨嗎?”

  對於中百倉儲發出的邀請,一直在苦苦尋找商機的鄢維斌求之不得。

  況且,只需1000元進場費,還可以從日後的貨款中分期扣除。

  鄢維斌這樣形容成為中百倉儲的供應商后的感覺:“天地一下子開闊起來。”隨着中百倉儲的分店越開越多,鄢維斌公司的銷售額從每月3萬元直線上升為每月近70萬元,建起了廠房,雇了上百個工人。

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