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2009手機五一促銷活動方案

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  2009手機五一促銷活動方案

  第一部分:活動概況

  手機五一促銷活動方案一、活動背景分析

  如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇迹”的話,那麼如今的手機市場則已經接近飽和狀態,手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機,正常渠道中銷售的手機就有1200多款,價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍,搶佔市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂,隨着社會的進步科技的發展,通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,有需求就會有市場。

  手機五一促銷活動方案二、活動時間

  2009年5月1日——7日(暫定)

  手機五一促銷活動方案三、活動地點

  終端銷售店鋪及門前搭台演出。

  四、活動方式

  實行櫃檯手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

  五、活動主題

  愛怎麼聽就怎麼聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創作先鋒。

  手機五一促銷活動方案第二部分:活動分析及策略

  一、手機促銷活動現狀評述

  目前知名手機促銷現主要存在的問題:

  1. 目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期,如果宣傳重點不及時調整,將面臨廣告信息老化,單調重複,受眾注意力、關注程度和興趣點都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。

  2. 目前的營銷方式基本上停留在戰術層面,例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看,戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此,手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

  3. 目前的手機促銷活動方式單一,多採用發傳單與打台路演結合的形式,採取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利於培養品牌忠誠度和增加市場份額。

  本次促銷活動的機會點

  1、採用以活動為中心,店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調動顧客與商店之間的交流。

  2、通過這個活動,可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

  二、本次活動的主要優勢

  1、活動開展時逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標客戶多。

  2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今後宣傳的整合性、系統性,建立不間斷滾動宣傳模式。

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