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理財技巧:購買傢具最省錢的妙招

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  入冬以後,傢具市場如往年一樣步入淡季。不過,年終促銷季即將到來,不少市民都在期待着以實惠的價格給自己的家換身“衣服”,業內人士甚至預計,今年年末,傢具市場將比往年這個時候還要火。

  ■傳統淡季 銷售遭遇“寒流”

  11月,大多數傢具商場都或多或少地受到了季節的影響,顯得格外冷清。雖然少數商場搞了促銷活動,但總體來說,11月各大商場的傢具銷量都不盡如人意。

  近日,記者走訪幾家大型家私廣場,各商場的人氣都遠不如九十月份,部分商家就連周六周日光顧者也寥寥。一家商場雖然在不久前剛剛搞了促銷活動,但由於折扣並不太低,因此消費者熱情不高。

  某家私商場負責人張先生介紹,傢具屬於耐用消費品,沒有重複購買的必要,因此,傢具銷售旺季往往與小區入住時間和裝修旺季關係緊密,遇到有新的大規模小區入住或春秋季節的裝修旺季,傢具的銷售也會跟着火起來。而眼下既不是裝修旺季,也很少有新建小區入住,傢具價格與旺季相差又不大,致使11月成為傢具銷售的傳統淡季。

  ■購買熱情 需要打折“加溫”

  如今消費者越來越聰明,對於不是急着購買的傢具,都會事先瞄準,等到歲末打折的時候購買,2005年已經接近尾聲,消費者當然有足夠的耐心等到打折時再一舉拿下。

  對於商家的分析,大多數消費者表示,對於不急於購買的傢具,只有價格打折才會吸引自己。在等待傢具打折的消費者中,大部分都屬於為傢具更新換代,這部分人會根據家庭成員的變化和原有傢具性能考慮添置或更換傢具,如小兩口想要小孩了,需要買兒童傢具,或者沙發等常用的傢具舊了,想換個新的。因此,冬季成套購買傢具的人不多,往往都是添置一些小件傢具或更換沙發等單件傢具。平時單一購買不容易砍價,又不急等着用,何不耐心等到季末打折時再買呢?不過,等待季末打折的人中也不乏成套購買傢具者,這部分人一般都在等待明年遷入新居,打折時買傢具真是又及時又實惠。

  事實上,年終促銷也讓得到實惠的消費者頗為滿意。某事業單位工作的高先生告訴記者,去年底,他和妻子以低於原價一半的價錢買回了心儀已久的沙發,如果今年年底還有促銷活動,他們還準備再淘幾件寶貝。而善於尋找最佳購買時機的關女士更是直截了當地道出了自己的購物經,為了買到又便宜又可心的傢具,她會早早開始逛傢具商場,到了促銷季節再貨比三家,一旦找到滿意的,價錢又合適,就會立即出手。

  ■促銷季節 可能出現“冰價”

  據了解,每年年末,傢具市場都將列出強大的促銷陣容,贈送、打折、甚至低於成本價出售等促銷手段都會“重拳出擊”。

  傢具消費品屬於家庭的大宗支出,年終歲尾正好趕上單位發放年終獎,此時手頭有了余錢正好可以為家裡添置幾個大件。對於商家來說,年末促銷也是一種效果良好的銷售方式。在競爭日益激烈的傢具市場上,各種促銷活動不僅能在淡季增加傢具的銷量,而且能提高商家的知名度。此外,近幾年傢具款式更新越來越快,有些品質好但款式保守的傢具平時少人問津,喜歡的人如果不是急需也捨不得買,因此會有一定量的庫存積壓。不過,季末打折時,這種傢具折扣較低,遇到識貨的人也能很快出手,對商家來說,也可以更快地清理庫存、周轉資金。

  從往年情況來看,無論是消費者還是商家,對年末傢具促銷都比較滿意,因此自然對年末傢具促銷充滿期待。業內人士指出,目前傢具市場競爭日趨激烈,價格是商家之間競爭的重要砝碼,預計今年年末,促銷時絕大多數商家仍會給出實實在在的折扣價,甚至可能出現低於成本價出售的“冰價”商品。

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