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過年期間足療店開業的營銷方案

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  過年期間足療店開業的營銷方案

  一、 時間:某年某月某日----某年某月某日

  二、 地點:886酒店

  三、 方式:開業慶典

  四、 主題:“天上人間-------碧海雲天”

  五、 價格:1、實行通票制度。價位:〈人民幣〉118.00元/位。

  包含服務項目:免費洗浴門票、免費餐飲〈內容見店內公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

  六、 宣傳:

  A、外部:

  1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

  2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報,燕趙晚報]。

  3、電視媒體的選擇[河北衛視1台,旅遊頻道]。

  4、網絡媒體的選擇[中國企業網,銀河網-----免費]。

  5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

  6、廣播電台的選擇[暫時不考慮]。

  7、DM的發放[針對司機及有車一族重點發放,併發放開業優惠承諾書]。

  8、店外的宣傳[開業用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托節日氣氛]。

  9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

  10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。〈詳情見店堂海報〉

  B、內部:

  1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張,及其它禮品。

  2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張,及其它禮品。

  3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

  4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

  5、凡是一次性消費滿2000元以上的{含2000元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

  6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

  7、門票買一送一<優惠截止農曆正月十六日>。

  8、店內的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。

  七、 促銷禮品:

  1、打火機類。

  2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。

  3、鮮花。

  4、水晶製品{小型工藝品}。

  5、其它玩具類。

  八、 舉辦迎新春象棋大賽-----碧海雲天杯

  時間:正月初十-----十二日

  獎品:一等獎獎----

  二等獎獎----

  三等獎獎----

  鼓勵獎獎----

  參與獎獎----

  歡迎各界人士報名參加。報名諮詢電話:

  九、 鬧元宵節-----猜燈謎大型文藝晚會活動。

  時間:正月十四----十六日,每晚8:00---10:00點

  獎品:〈另定〉。

  歡迎各界有識之士參加出題活動。〈出題者另有獎品〉

  報名諮詢電話:

  十、 銷售重點:俱樂部會員卡、門票年卡、健身卡、美容卡。

  十一、 簽定消費協議。吸引重點客戶。

  銷售方式:

  1、人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。

  2、配合廣告宣傳進行優惠折扣銷售。

  例: 浴所會員卡在開業期間每天前二十名顧客九折優惠銷售。

  浴所門票卡在開業期間每天前十名顧客八折優惠銷售。

  健身卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。

  美容卡在開業期間每天前五名顧客八折優惠銷售。

  3、和專業公司合作共同銷售。

  4、針對重點單位簽定消費協議。

  十二、針對消費人群:白領、金領的中、高收入人士。

  十三、 活動涉及的部門:洗浴部、 前廳部、餐飲部、康樂部、客房、美容美髮中心;其他各部門做好 接待、後勤保障等各項工作。

  十四、隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及匯總工作。

  十五、評估此次營銷活動的成果,總結經驗。以便在下次活動時參照及取捨。

  十六、為配合此次營銷活動的順利進行,各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,簽約銷售等有關銷售方面的工作,做到全員營銷,團隊之間要互相配合,全力打好這一仗。

  十七、此次活動預計投入的營銷費用:

  報紙:5萬元

  電視:1萬元

  DM:2萬元

  POP:5000元

  氣球:5000元

  燈籠:5000元

  其它:1~~~2萬元

  總計:11萬元左右

  十八、目的:

  旨在拉動二次消費,爭取更多的回頭客,提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為公司的老客戶及會員,最終提升了公司的知名度。

  十九、此次活動預計產生的效果:

  1、 提升企業的知名度

  2、 使石家莊人的半數人士都知道

  3、 司機師傅都知道本企業

  4、 及來此的路線。在消費時會選擇本企業。

  5、 提升企業的知名度

  6、 使河北的企業及石家莊的企業領導都知道本企業。在消費時會選擇本企業。

  二十、說明:此次活動旨在提高企業的知名度,客戶的美譽度、滿意度、忠誠度。這樣就需要我們整合好一切可以利用的資源,打好這一仗。其中包括各項物品的準備到位,終端產品的陳列到位,贈品的贈送到位,及人員培訓到位。針對用外幣結算的客戶按照當日外幣牌價及浴所財務規定結算,針對用信用卡、匯票、現金支票、轉帳支票、旅行支票等其它結算的客戶,按照本浴所財務規定結算。概不賒欠。浴所擁有此次活動的最終解釋權。

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