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開服裝店 好店址選在哪?

手機:M版  分類:創業學院  編輯:梅梅

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  一般而言,服裝店銷售範圍通常都有一定的地理界限,也就是相對穩定的商圈。不同的服裝店由於經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同,其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是新設專賣店進行合理選址的基礎,它不但有助於制定經營策略,也有助於制定市場開發戰略。成功地運用商圈策略可以為服裝店打好牢固的根基,提高服裝店的形象,創造和推動顧客的特定需求,與顧客建立一種相互信賴的關係。當然,利用商圈資源,把生意做到顧客心裡,讓他們心甘情願地成為回頭客,這也是服裝店商圈策略

  的基本技巧之一。

  跟艾童的選擇類似,北京羅小姐的店鋪也沒有選在繁華地段,甚至也不是服裝店集中的地方,但她的25平方米的外貿服裝店,卻能達到旺季7-8萬元的銷售額。因為這個店的位置粗看似乎不好,但仔細看又非常好。比如,羅小姐的店位於一個住宅區出入必經的小街上,這條小街只有很窄的兩車道,因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對面有一所重點小學,學生家長一般是非富即貴。小學每天上下學時,由於接孩子的家長眾多,道路又窄,所以每天都會堵車。堵車對於開車的人而言是件苦事,但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親,堵車時透過車窗就可以看到她店裡展示的各種衣服,有人抽空就會來購買自己心儀的商品。

  那條街邊的一排小店有五金店、餐飲店、地產中介和乾洗店,但服裝店卻只有兩家,而且另外一家主要做的是內衣生意,羅小姐的店沒有競爭對手,雖然缺乏了同行“扎堆”的吸引力,生意也還算是不錯。此外,這條街的出口又有好幾幢幾十層高的寫字樓,寫字樓的白領女士在中午休息時間都喜歡出來逛服裝店,無形中增加了潛在顧客,而且在辦公室中還會造成連鎖購買的效應,增加小店的口碑。與這條街相鄰的另一個三叉路口上,有一座高檔住宅,住宅中有很多全職太太,她們也是羅小姐店裡的常客。羅小姐這家店周邊,有一所名牌小學,一個住宅區,一幢高檔公寓式住宅,三幢寫字樓,且是小學和住宅出入的必經之路。這樣的位置當然難找,但卻很少有人能想到這樣的位置是好位置。很多投資者都認為服裝店集中的鬧市才是好位置,但服裝店集中競爭自然激烈,生意反而受影響,因此在選址時要認真動腦筋分析店址的優劣,才能立於不敗之地。

  服裝店的投資者在分析商圈、調查競爭店時,還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內容功能相同,距離過近而相互牽制產生負面影響,是否能通過相互合作來增加這個區域的吸引力。比如,如果周圍有多家休閑服裝店,在休閑服裝這個層面競爭自然會激烈一些,那麼這時可以錯位經營,將目標鎖定在淑女裝或職業裝上,效果也許會更好;又比如,如果調查表明此地消費者偏愛上海品牌,不喜歡溫州品牌,那麼就可以優先考慮加盟上海品牌。把這些問題都明確之後,可以有的放矢地尋找貨源。投資者也要對周圍的其他商品進行觀察,探查競爭情況。最好深入查訪其營業面積、商品種類、員工人數及待客技巧等基本因素,然後再通過比較發現自己的優缺點。艾童在這方面的做法就是在自己開店前先充當其他店鋪的消費者,了解周圍十幾家店鋪的貨品和定位、定價情況。有時她甚至會在同行的店鋪里購買幾件商品,以得到更多的有用信息。

  如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面,也可以試試與他人合租,雙方共用一個店面。這樣不但可以節省租金,而且同一屋檐下的兩種行業,顧客屬性雷同且產品可以互補的話,更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店,或者內衣與成衣店等,都是適合“配套”經營的項目。

  解讀

  人潮就是錢潮,開店的人都特別講究人氣,有人氣才有生意。服裝店若是選在車站、燈光夜市、娛樂場所、大型商場或購物步行街附近,就至少佔了七分地利。因為川流不息的人潮就是利基,有這麼多的潛在顧客,只要銷售的物品或提供的服務能滿足消費者需求,就不怕沒有好業績。

  但是,是不是選擇店址的時候,找准人流旺的地方就好呢?其實也不盡然。很多人都有的一個誤區,那就是把人流量當成了一個地段好壞的惟一標準。誠然,人流量是決定生意成敗的一個重要因素,但是了解客流的消費目標,才是更為重要的工作。在開店以前要研究的,不是每天人流有多少,而是在這些人流中,你的“潛在顧客”或者說“有效客流量”有多少。

  在開店之前,最好做一些最佳店址選擇”工作,其中一項最重要的工作就是測算分析有效人流量。專業的選址公司的做法是派員工拿着秒錶到目標場所測算流量並進行目標詢問,這對普通投資者而言雖然有一定操作難度,但在選址附近做大致的人流量考察和必要的針對性詢問還是必須的。

  好店址的特點

  一般來說,好的店址都有一些共同的特點,這些特點有:

  (1)城市中心區

  這種地區一般也是商業中心、鬧市區,商業活動頻繁,經營氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。對於服飾業來說,城市中心區的流行更新很快,如果商品流動慢,則有可能在服飾沒賣出去前就過時了,這是鋪面開在城市中心區的不利的一面。

  (2)高密度居民區

  居民區人口比較集中,人口密度較高。在這類地區消費者層次混淆,各年齡層和社會階層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾,都會有一定的顧客群。

  (3)交通便利的地區

  交通便利是消費者購物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站,或者顧客步行時間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。

  (4)成行成市的地區

  對於服飾這類選購性商品,若能集中在同行“扎堆”的地段或街區,則更有利於經營。因為經營同類商品的店鋪很多,顧客可在這裡有更多的機會進行比較和選擇。例如上海的城隍廟、北京的西單、新街口,重慶的解放碑等,因為集群效應,生意大都不錯。

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網友評論
開服裝店 好店址選在哪? 評論共有3
發言人:功燈 時間:2013-10-24
我們生活在社會這個大家庭中。平時我們自己不僅要學會給自己不添麻煩。也不能給別人添麻煩。能自己順手做的事情就不要再讓別人喊來喊去。要不然很招人煩。
發言人:憶 時間:2013-10-24
都說家醜不可外揚。但是好多人還是做不到不外揚。家裡稍微出現一點點矛盾就弄得你死我活的。動不動就爬高壓塔。真拿生活當兒戲。讓人打心眼裡瞧不起。
發言人:何付佳 時間:2013-10-24
不管做什麼生意並不一定花的房租越多位置就越好。對於每一位成功的商人來說最合適的價格租到自己最合適的位置這才是最值得擁有的。也才能值得自己去投資更多。